比亞迪：以技術(shù)和營銷策略搶灘全球叉車市場
掌握關(guān)鍵設(shè)備的核心技術(shù)，才能變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”，而自主創(chuàng)新正是比亞迪發(fā)展壯大的基因。比亞迪叉車銷售部總經(jīng)理王惠明如是說。
全球領(lǐng)先 叉車搭載“鐵電池”
在2014年亞洲物流雙年展現(xiàn)場，比亞迪攜旗下五款產(chǎn)品精彩亮相，包括電動平衡重式叉車（1.5-3.5系列產(chǎn)品）、電動托盤式叉車兩大系列。據(jù)比亞迪電動叉車銷售部總經(jīng)理王惠明先生介紹，與市場同類產(chǎn)品相比，其最大的優(yōu)勢在于產(chǎn)品本身。傳統(tǒng)叉車以油、氣為主要動力能源，而比亞迪搭載的是環(huán)保的磷酸鐵鋰電池，俗稱“鐵電池”，在生產(chǎn)和使用過程零排放、零污染。此外，比亞迪叉車能夠?qū)崿F(xiàn)一小時快速充電，這是其它叉車所無法比擬的，且隨充隨用，終生不需更換和維護。
比亞迪：以技術(shù)和營銷策略搶灘全球叉車市場
王總介紹，為提高叉車的堅固性和耐用性，比亞迪還配備了全球領(lǐng)先的電源管理系統(tǒng)和先進電比例閥，采用高品質(zhì)材料，進一步保證叉車的安全性能，最大限度提升駕駛舒適性和生產(chǎn)效率。王總認為，對于用內(nèi)燃叉車的大戶以及大量使用鉛酸電池叉車的用戶而言，比亞迪叉車是極具市場競爭力的。內(nèi)燃叉車的大戶，每天都需需消耗大量的燃油，雖然內(nèi)燃叉車的采購費用較為便宜，但是每年高昂的使用成本是企業(yè)一筆不小的開銷。而大量使用鉛酸電池叉車的用戶，因為鉛酸電池充電時間比較長，電池的使用壽命短，充電還需配備充電站，各種限制均使得鉛酸電池的電動叉車難以滿足用戶需求。相比市場同類產(chǎn)品，比亞迪叉車超長質(zhì)保，能快速充電、免維護，給客戶帶來更加優(yōu)越的使用體驗。
叉車零排放 盡顯社會責(zé)任和人性關(guān)懷
當(dāng)下中國霧霾形勢不容樂觀，以叉車和汽車為首的尾氣排放對其影響尤為嚴重，解決空氣污染問題已經(jīng)刻不容緩。相關(guān)調(diào)查顯示，一臺內(nèi)燃叉車的尾氣排放量與100臺私家轎車的排放量相近，而目前中國市場70%均屬于內(nèi)燃叉車，其對環(huán)境的破壞力不言而喻。而且叉車的工作環(huán)境相對封閉，空氣流通不佳，如若長時間身處其中，對工作人員健康極其不利。
為了順應(yīng)發(fā)展趨勢，降低對石油燃氣的依賴，比亞迪以低碳、環(huán)保為己任，堅持創(chuàng)新為本理念，融合比亞迪集團先進的IT、汽車和新能源三大技術(shù)優(yōu)勢，順應(yīng)時勢推出綠色環(huán)保的比亞迪電動叉車。王總說，“整合電池技術(shù)、整車制造技術(shù)和新能源技術(shù)，使比亞迪叉車具備零污染、零排放、高安全、免維護、可快速充放電等優(yōu)勢。其配置的能量回饋系統(tǒng)以及先進的電源管理系統(tǒng)，使比亞迪叉車在使用成本上具有強大優(yōu)勢。相較于同噸位內(nèi)燃叉車，可節(jié)省85%以上的費用。與傳統(tǒng)的電動叉車相比，可減少50%以上的支出”。在倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟的時代，比亞迪率先以產(chǎn)品升級助力環(huán)保，在幫客戶省錢的基礎(chǔ)上，提高了工作效率，保護了操作環(huán)境，有利于使用者的健康，體現(xiàn)了比亞迪電動叉車產(chǎn)品的人性關(guān)懷和社會責(zé)任。
借力新媒體 深化品牌營銷
在電視、報紙等傳統(tǒng)媒介已然遜色的時代，以互聯(lián)網(wǎng)為首的新媒體憑借低成本、高回報的優(yōu)勢成為品牌營銷的“新寵”。毋庸置疑，未來企業(yè)的發(fā)展，是離不開網(wǎng)絡(luò)的。在產(chǎn)品營銷方式不斷創(chuàng)新的當(dāng)下，有效運用新媒體的高效傳播優(yōu)勢，能夠使?fàn)I銷體驗得到最大化的釋放，讓公眾以最快速度了解企業(yè)品牌和產(chǎn)品信息。據(jù)王總介紹，比亞迪高度重視新媒體傳播，目前，比亞迪已經(jīng)建立品牌官網(wǎng)，加強微博、微信應(yīng)用，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品信息，并與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體深度合作，推進品牌增值戰(zhàn)略。
從營銷角度上講，互聯(lián)網(wǎng)的普及在促使傳統(tǒng)叉車行業(yè)開拓線下銷售的同時，能夠更積極利用網(wǎng)絡(luò)進行一系列的線上宣傳，達到線上推動線下的一體化效果。比亞迪發(fā)展至今，始終與新媒體合作，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，利用媒體強大的覆蓋面和傳播力度，加強企業(yè)宣傳和品牌建設(shè)，于競爭激烈的市場不斷成長。
“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”?！爱a(chǎn)業(yè)報國”是銘刻在比亞迪的企業(yè)基因里的強大抱負和夢想。比亞迪勇于創(chuàng)新，敢為人先，拼搏進取，順應(yīng)中國正在崛起成為世界制造業(yè)中心大潮，不失時機，厲兵秣馬，以市場需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新技術(shù)為依托，在新能源叉車領(lǐng)域異軍突起。2014年，困難與希望同在，機會和挑戰(zhàn)并存，中國叉車市場面臨重新洗牌，相信比亞迪能夠迎難而上，以創(chuàng)新的技術(shù)和市場營銷策略，打造全球新能源叉車的領(lǐng)導(dǎo)品牌，實現(xiàn)比亞迪叉車的“中國夢”。
