中力2014經(jīng)銷商大會圓滿結(jié)束
2014年12月6日，中力江蘇分公司主題為“改變，創(chuàng)造更好未來”的經(jīng)銷商大會在江蘇靖江舉行，來自江蘇各地近100位經(jīng)銷商合作伙伴參加了此次會議。
會議開始由何金輝董事長致辭發(fā)言，中力的目標(biāo)是更遠(yuǎn)更大，要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的目標(biāo)必須進(jìn)行四個(gè)改變：產(chǎn)品創(chuàng)新改變、銷售模式改變、合作方式改變、盈利結(jié)構(gòu)改變。
產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新：改變產(chǎn)品，適應(yīng)市場需求；創(chuàng)新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，降低產(chǎn)品成本。
銷售模式改變：在美國電動(dòng)倉儲搬運(yùn)設(shè)備所占的比例達(dá)到了55%，歐洲的比例為60%，然而在中國電動(dòng)倉儲設(shè)備僅占15%左右。因此中國電動(dòng)叉車市場的潛能是無可限量的。但是如何去挖掘這一塊市場是我們努力的目標(biāo)。中力要以傳教士的精神去為客戶講解電動(dòng)倉儲設(shè)備，讓他們更多地了解電動(dòng)叉車。
合作方式改變：傳統(tǒng)合作方式是線性的直銷，經(jīng)銷商與廠家之間的溝通過少。當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商的客戶數(shù)量達(dá)到相當(dāng)?shù)臄?shù)量時(shí)，維護(hù)便成了問題。何總提出，合作的前提是相互信任。中力愿意提供平臺為廣大代理商維護(hù)客戶，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)。
盈利結(jié)構(gòu)改變：中力想要的盈利模式不僅僅是雙贏模式。傳統(tǒng)模式只能惠及工廠以及代理，那么如何讓客戶也能從中受益成為中力將要完成的課題。只有讓工廠代理客戶都受益了，才是實(shí)現(xiàn)了共贏。
會議第二項(xiàng)議程是由經(jīng)銷商代表發(fā)言，分享經(jīng)驗(yàn)。從經(jīng)銷商的角度看中力電動(dòng)叉車的發(fā)展前景，了解中力合作模式。
會議另一個(gè)重點(diǎn)是新品體驗(yàn)推薦。經(jīng)銷商在會議現(xiàn)場不僅見到了眾多系列的電動(dòng)叉車，而且由中力工程師現(xiàn)場講解，讓各個(gè)經(jīng)銷商真切體驗(yàn)到新產(chǎn)品的快捷、高效。
