關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
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近年來，家居電商的發(fā)展步伐不斷加快。從最開始的品牌官網(wǎng)直銷的單一渠道到家居產(chǎn)品經(jīng)銷商們進(jìn)軍淘寶，再到近幾年的各大品牌入駐天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)上商城以及專業(yè)網(wǎng)上家居賣場(chǎng)的興起，家居產(chǎn)品的電商渠道也在不斷發(fā)展、豐富，網(wǎng)友的購(gòu)買選擇也越來越多。當(dāng)然也有許多木門商家躍躍欲試，看看電商之路這潭水究竟有多深?
電商發(fā)展需與創(chuàng)新齊發(fā)力
受房地產(chǎn)銷售低迷及線上家具銷售火爆影響，不僅家具下游產(chǎn)業(yè)，木門生產(chǎn)廠家、木材加工廠的利潤(rùn)空間也在縮小。在一二線城市，賣場(chǎng)幾乎淪為線上電商的線下體驗(yàn)店，一些家具賣場(chǎng)，尤其是中小賣場(chǎng)處于虧損經(jīng)營(yíng)的邊緣。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“木門企業(yè)線下實(shí)體店不要把線上電商看‘洪水猛獸’，它只不過是一種新型的營(yíng)銷模式，要變被動(dòng)的‘應(yīng)對(duì)’為‘變革’，創(chuàng)新才是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的核心。”
實(shí)體店改為倉(cāng)儲(chǔ)式門店
居庫(kù)，顧名思義就是家居的倉(cāng)庫(kù)。一方面呼應(yīng)了企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)式直銷的經(jīng)營(yíng)模式，另一方面，“庫(kù)”也借用了“酷”字的諧音，傳達(dá)前衛(wèi)、時(shí)尚的家居理念。居庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)式銷售采取與生產(chǎn)廠家直接聯(lián)營(yíng)的模式，不收?qǐng)龅刈饨稹}(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，也不存在分銷商利潤(rùn)，大大減少了木門銷售的中間環(huán)節(jié)，旨在讓終端消費(fèi)者能夠以低廉的價(jià)格購(gòu)買到高品質(zhì)的木門。
企業(yè)良性發(fā)展需提升誠(chéng)信度
涉足電商領(lǐng)域的木門企業(yè)在協(xié)調(diào)線上與線下的利益關(guān)系時(shí)，也應(yīng)該對(duì)自身進(jìn)行反思，因?yàn)楫a(chǎn)生這種矛盾的根本原因就在于現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重的木門市場(chǎng)中，很多木門產(chǎn)品離開了價(jià)格優(yōu)勢(shì)就賣不出去。
然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅只是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格有底線，但質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新這些卻沒有上限。因此，木門企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)作為贏得消費(fèi)者的基礎(chǔ)，通過技術(shù)上的創(chuàng)新與營(yíng)銷上的突破給產(chǎn)品提供更高的附加價(jià)值，讓經(jīng)銷商與線上網(wǎng)店都能夠發(fā)揮出各自的優(yōu)勢(shì)，這樣才有可能從根本上解決“電商”與“店商”之爭(zhēng)，從而緩解木門企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾。
