關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
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洞悉物流供應(yīng)鏈
辛辛苦苦干一年，賺了一堆庫(kù)存錢(qián)。服飾行業(yè)大都談“庫(kù)存”色變，“做服裝就是做庫(kù)存，零庫(kù)存才是硬道理”的論斷始終有大量擁躉。市場(chǎng)上許多服飾品牌采用期貨模式，把庫(kù)存壓給經(jīng)銷(xiāo)商，可如今互聯(lián)網(wǎng)無(wú)孔不入，交通運(yùn)輸高度發(fā)達(dá)，通信技術(shù)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)模式，必然會(huì)受到極大的沖擊，靠打“時(shí)間差”和“距離差”的紅利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。
典道存在的本質(zhì)是讓客戶(hù)體驗(yàn)更好，公司運(yùn)作的是運(yùn)動(dòng)休閑服飾團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，更是先備貨后銷(xiāo)售，但核心關(guān)鍵也是實(shí)現(xiàn)了對(duì)庫(kù)存的絕對(duì)控制。
一、生產(chǎn)下單控制。公司把大量的時(shí)間和精力花在未來(lái)一年的市場(chǎng)調(diào)研，把握市場(chǎng)走向，精確客戶(hù)需求，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，對(duì)于每個(gè)單品的顏色和尺碼控制精準(zhǔn)到極致，同時(shí)做好及時(shí)補(bǔ)貨，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)。
二、銷(xiāo)售主動(dòng)出擊。打破以往的“坐店等客”，所有銷(xiāo)售都是主動(dòng)出擊，同時(shí)強(qiáng)調(diào)服務(wù)，所有環(huán)節(jié)都替客戶(hù)想到位，進(jìn)行真正的顧問(wèn)式銷(xiāo)售，解決客戶(hù)可能面對(duì)的所有問(wèn)題，使客戶(hù)感動(dòng)。
三、經(jīng)銷(xiāo)商零庫(kù)存。讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何壓力，把所有的精力都放在銷(xiāo)售服務(wù)上。共贏才會(huì)共生，各謀其職，各專(zhuān)其才，公司做的是全國(guó)一盤(pán)棋，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析、資源調(diào)配，使全國(guó)各地的倉(cāng)庫(kù)歸為總部一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存得以實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)。
不走尋常路，才能跳出來(lái)。投入科技智慧，以庫(kù)存取勝，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈控制，真正的零庫(kù)存將水到渠成。
（作者系典道體育用品有限公司-典道商學(xué)院副院長(zhǎng)）
