圖為：河北之江物流有限公司總經(jīng)理王少峰
王總接受我們采訪和當(dāng)年其麾下河北之江物流園植入鑫益聯(lián)平臺(tái)物流體系并接受倉(cāng)庫(kù)數(shù)字化改造一樣：積極，果斷。
成立于2007年的河北之江物流有限公司是邯鄲市鋼鐵物流龍頭企業(yè)，也是五礦集團(tuán)鋼鐵業(yè)務(wù)在河北地區(qū)長(zhǎng)期的合作伙伴。
“與鑫益聯(lián)的第一次接觸，要追溯到2013年9月，是五礦的朋友引薦的，當(dāng)時(shí)應(yīng)該還沒(méi)有鑫益聯(lián)這個(gè)名字吧，還是平臺(tái)籌建小組?！苯?jīng)過(guò)接觸，充分溝通，我們了解到鑫益聯(lián)平臺(tái)定位于打造服務(wù)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的第三方大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)，這與之江物流致力打造鋼鐵供應(yīng)鏈全產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的定位重合度很高，互補(bǔ)性也很強(qiáng)。當(dāng)然，能得到五礦電商平臺(tái)的認(rèn)可，無(wú)形之中也增強(qiáng)了宣傳效應(yīng)，有利于提高新老客戶信任度并增強(qiáng)客戶粘性，對(duì)公司業(yè)務(wù)的拓展也具有積極意義。
“就這么愉快地對(duì)接了！”談起與鑫益聯(lián)的合作，王總有些輕描淡寫(xiě)。說(shuō)到為什么這么積極，而不像有的
倉(cāng)庫(kù)那樣選擇觀望，王總道出了他的邏輯：
其一，鋼鐵流通行業(yè)的轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨，向鋼鐵電商的轉(zhuǎn)型也從起初的懷疑逐漸得到業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)可，作為流通行業(yè)重要組成部分，傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也是勢(shì)在必行。
“轉(zhuǎn)型，首先我覺(jué)得是意識(shí)形態(tài)上的轉(zhuǎn)變；其次是
倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)服務(wù)要求上要更加嚴(yán)格，管理流程要根據(jù)電商平臺(tái)線上業(yè)務(wù)流程調(diào)整，理控貨的要求和管理和服務(wù)水平要更高。”
其二，之江物流深耕邯鄲鋼鐵物流市場(chǎng)數(shù)年，已形成以倉(cāng)儲(chǔ)、加工和運(yùn)輸為主的服務(wù)品牌，但服務(wù)的內(nèi)容還不夠全面，無(wú)法實(shí)現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)全部的服務(wù)，如果要適應(yīng)市場(chǎng)的需要，必須要與先進(jìn)的電商平臺(tái)相結(jié)合，給客戶提供更加綜合全面的服務(wù)，所以，之江物流很愿意與鑫益聯(lián)平臺(tái)展開(kāi)積極有效的合作。
談及鑫益聯(lián)平臺(tái)特有的數(shù)碼倉(cāng)，王總表示，改造后的數(shù)碼倉(cāng)跟倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)信息化系統(tǒng)進(jìn)行綁定，能夠保證平臺(tái)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，在動(dòng)態(tài)展現(xiàn)庫(kù)存信息的基礎(chǔ)上，還可以延展進(jìn)行交易以及金融協(xié)同服務(wù)，目前正逐步形成覆蓋全國(guó)的網(wǎng)格服務(wù)節(jié)點(diǎn)，這一點(diǎn)相對(duì)于其他電商平臺(tái)發(fā)展的要扎實(shí)。
“平臺(tái)真實(shí)庫(kù)存查詢比較有特色，全國(guó)接入的倉(cāng)庫(kù)數(shù)量多了之后，可以從即時(shí)和歷史庫(kù)存各種數(shù)據(jù)反映出鋼鐵交易流通的規(guī)律，挖掘出各種品種的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)律再反向指導(dǎo)鋼廠進(jìn)行針對(duì)性生產(chǎn)。這個(gè)價(jià)值是很大的?！蓖蹩倢?duì)鑫益聯(lián)平臺(tái)這一抓手，表示認(rèn)同，“云倉(cāng)儲(chǔ)”或是電商發(fā)展必經(jīng)之路，他說(shuō)。
對(duì)于
倉(cāng)庫(kù)在鋼鐵電商中扮演的角色，王總表示，倉(cāng)庫(kù)是電商實(shí)現(xiàn)真實(shí)貨物掛單，保證正常交割，以及實(shí)現(xiàn)安全融資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。離開(kāi)倉(cāng)庫(kù)這種網(wǎng)格節(jié)點(diǎn)的配合，很多電商業(yè)務(wù)模塊只能是空談和想象，也就是說(shuō)線下倉(cāng)庫(kù)是保證電商線上業(yè)務(wù)規(guī)則順利實(shí)施的參與者，是處理線上業(yè)務(wù)邏輯的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。不能說(shuō)“得倉(cāng)庫(kù)者，得電商”，但可以肯定倉(cāng)庫(kù)資源是電商平臺(tái)的重要一極。
說(shuō)到“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的鋼鐵電商熱，王總認(rèn)為，鋼鐵電商平臺(tái)的發(fā)展一定要有自己鮮明的特色和定位，找準(zhǔn)服務(wù)群體和切入點(diǎn)，利用一種優(yōu)勢(shì)或特色吸引客戶群體，以客戶粘性實(shí)現(xiàn)和發(fā)掘出自己更多的價(jià)值。
“讓我來(lái)選擇平臺(tái)的話，首先我最看重平臺(tái)能否給我現(xiàn)有服務(wù)客戶帶來(lái)全新的服務(wù)，就是在滿足客戶實(shí)物交易、倉(cāng)儲(chǔ)加工和運(yùn)輸這些傳統(tǒng)需求基礎(chǔ)上，滿足客戶更多合理的需求，比如線上現(xiàn)貨交易，配合金融機(jī)構(gòu)提供融資服務(wù)等?！?/div>
對(duì)于商用剛滿周歲的鑫益聯(lián)，王總表示，鑫益聯(lián)在一年來(lái)的商用過(guò)程中，步伐扎實(shí)，多個(gè)功能模塊同步發(fā)展，不斷推陳出新，之江物流也在不斷地根據(jù)鑫益聯(lián)的發(fā)現(xiàn)和反饋，調(diào)整和豐富自己的服務(wù)能力，感謝鑫益聯(lián)反饋到企業(yè)的一些新思路，新想法，它集合了一些典型性客戶的需求和市場(chǎng)發(fā)掘潛力，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維的一些特點(diǎn)。
“在
倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)上，倉(cāng)庫(kù)和電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以一起開(kāi)發(fā)客戶，因?yàn)殡p方的利益是高度統(tǒng)一的。希望鑫益聯(lián)能夠堅(jiān)定創(chuàng)新，發(fā)展平臺(tái)自有特色，把“數(shù)碼倉(cāng)”這個(gè)鮮明特色保持好，發(fā)展牢，在全國(guó)多點(diǎn)開(kāi)花?！弊８：透兄x之余，王總也送出了建議與希望。
