25歲通過霍英東的面試拿到Offer，卻被一頓飯“逼”上九死一生創(chuàng)業(yè)路；8年商海搏浪做到第三方直銷物流企業(yè)大佬，又押上全部身家進(jìn)軍第三方電商倉儲運(yùn)營。
9月8日，阿里巴巴18周年年會，邢瑋作為18位受邀客戶代表之一站上前臺，他創(chuàng)立的心怡科技股份有限公司，是國內(nèi)最大的第三方電商倉儲物流提供商之一，也是菜鳥網(wǎng)絡(luò)的核心物流伙伴，天貓超市主要的倉儲管理服務(wù)提供商。
邢瑋作為受邀客戶代表出席阿里巴巴18周年年會
在阿里巴巴和菜鳥網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)社會化物流發(fā)展的過程中，心怡科技不斷成長進(jìn)化，堪稱中小企業(yè)和阿里巴巴一起成長的范本。
一次改變?nèi)松娘埦?/b>
2000年的這天，新廣州人邢瑋，揚(yáng)眉吐氣了一回。他通過霍英東的面試，收獲了南沙貨運(yùn)實(shí)業(yè)的一紙Offer。
這份工作帶來的優(yōu)越感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了25歲新人的預(yù)期——工資發(fā)的是港幣，上下班坐的是奔馳，出門住的是五星酒店，每天各種談判會議，對接的都是各大跨國公司的職場精英。
逐漸成長為公司的金牌銷售后，邢瑋有時會想，就這樣打工下去，倒也不錯。
當(dāng)年7月2日，公司為紀(jì)念香港回歸三周年，在南沙的一家啤酒屋組織了晚會。領(lǐng)導(dǎo)表彰環(huán)節(jié)，眼睜睜看著同事們被一個個喊上臺去，邢瑋如坐針氈，直到一桌人輪完了，他還是沒聽到自己的名字。
“當(dāng)時內(nèi)心很難受，差點(diǎn)沒掉眼淚?！毙犀|記得，每個上完臺的高管都拿到了一本書，書名是《How to Become CEO》。
老板沒有任何解釋，邢瑋越發(fā)忐忑，直到幾天后管理團(tuán)隊(duì)開會，老板突然開口說：“沒給你那本書，是因?yàn)槲矣X得你是做董事長的料。”
邢瑋至今沒讀懂這句話背后的含義，他只知道是這頓飯，把自己“逼”上了創(chuàng)業(yè)道路。
一個從不say no的人
2004年10月28日，邢瑋注冊了公司，取名心怡科技。
邢瑋
霍英東集團(tuán)的工作經(jīng)歷，賦予邢瑋更寬的視野，他了解大通、DHL、聯(lián)邦快遞，所以創(chuàng)立公司之初就帶著朦朧的愿景—做個不一樣的物流公司。
邢瑋幫直銷巨頭安利做過家居送貨的方案和試點(diǎn)。他清楚，傳統(tǒng)物流沒法幫直銷企業(yè)送貨入戶，快遞公司又送不了諸如幾箱蛋白粉這樣的大件，面向直銷企業(yè)的第三方物流服務(wù)，還是一塊無人涉足的市場。
“那時候的心怡科技真的是家很小的公司?！毙拟萍际紫瘧?zhàn)略官楊子鈺，彼時尚是雅芳高管，站在甲方立場看，心怡科技無論從資金、渠道開拓還是其他各方面，都無法和其他供應(yīng)商相提并論。
然而，在和邢瑋的不斷交往中，他的謙卑、勤力、執(zhí)著以及對細(xì)節(jié)的把控，讓楊子鈺從小小的心怡科技身上看到了很大的潛力。
“他對客戶的需求從來不say‘no’，哪怕有時候我們的需求很硬?！睏钭逾暬貞?，雅芳有次迎來海外審計，要求把所有十幾萬張紙質(zhì)貨物簽收單全部回收，可是雅芳和物流供應(yīng)商只約定了5%的抽查量。
結(jié)果，只有心怡科技拿出了所有紙質(zhì)貨物簽收單，而且按日期、區(qū)域整理得明明白白。
邢瑋用自己的人格魅力，征服了一個又個客戶，安利、雅芳、玫琳凱、無限極、完美、三生……幾年下來，心怡科技逐漸成長為第三方直銷物流企業(yè)的領(lǐng)頭羊。
一次意料之外的轉(zhuǎn)型
2011年6月，邢瑋接到匯報，天貓超市正在為上海站倉儲業(yè)務(wù)招標(biāo)。當(dāng)時，邢瑋沒聽說過天貓超市，也不了解阿里巴巴，甚至從未從網(wǎng)上買過一件東西。
直到10月，天貓超市派人參觀心怡科技在濟(jì)南的雅芳倉庫，邢瑋在交流中意外發(fā)現(xiàn)，天貓超市和直銷的業(yè)務(wù)特點(diǎn)竟高度相似。
“直銷物流要拆件發(fā)放，送入家庭，而且極度重視客戶體驗(yàn)，這跟今天的電商一模一樣?！毙犀|說，直銷企業(yè)的倉庫管理遠(yuǎn)比傳統(tǒng)物流倉庫復(fù)雜，要管理近萬個SKU，每天處理大量的訂單，很多直銷企業(yè)每個月都會搞促銷，波峰時段的訂單可能爆發(fā)式增長……
邢瑋嗅到了一塊新鮮奶酪的味道。
心怡科技最終拿下了天貓超市上海倉項(xiàng)目。2012年3月6日，天貓超市奉賢運(yùn)營中心開倉。三年內(nèi)，這個倉的訂單翻了750倍。
邢瑋仿佛回到了創(chuàng)業(yè)之初那段從不say“no”的日子，他只剩下一個念頭，把訂單快速發(fā)出來，讓消費(fèi)者更快收到包裹。他穿回工作服，蹲在業(yè)務(wù)現(xiàn)場，和天貓的伙伴扎扎實(shí)實(shí)解決著現(xiàn)場運(yùn)營中出現(xiàn)的每一個問題。
“我們和菜鳥、天貓超市的業(yè)務(wù)協(xié)同非常好，我們相當(dāng)于廚房，天貓超市相當(dāng)于餐廳，菜鳥就是一條食材和食品供應(yīng)鏈，大家真是一條心，就是全力以赴的把訂單做完。”這段并肩作戰(zhàn)的艱難歲月，讓邢瑋和阿里小二們成了見面定要喝一杯的鐵哥們。
2013年8月前后，隨著天貓超市訂單的爆發(fā)式增長，邢瑋和阿里小二一起，沒日沒夜的技術(shù)攻堅(jiān)，反反復(fù)復(fù)的溝通協(xié)作，跨過了B2C倉配物流一道里程碑式的臺階。這次極限挑戰(zhàn)中所收獲的寶貴經(jīng)驗(yàn)，很快被復(fù)制到了全國各地的其他倉庫。
一次水到渠成的投資
2013年8月5日，時任天貓總裁逍遙子第一次參觀了天貓超市奉賢運(yùn)營中心。邢瑋意外的是，沒過幾天又接到了逍遙子的電話，邀請他去杭州喝茶。
8月下旬，邢瑋趕到杭州赴約，他至今記得逍遙子當(dāng)時說的話。
“他說給你兩個建議，第一個建議是你自己去上市。第二個就是我們阿里入股心怡科技，然后天貓超市的一些業(yè)務(wù)會交給你們?nèi)プ?。”邢瑋當(dāng)時只反問了一句：“什么時候不交給我？”逍遙子答：“你投降的時候就不交給你。”
這句話，邢瑋一直記在心里，“我堅(jiān)決不能投降?！?/div>
一個月后，逍遙子出任阿里巴巴集團(tuán)首席運(yùn)營官。
邢瑋回憶，每次逍遙子見到他都說 “唉，邢瑋，你有什么委屈沒有？你心中不要有任何糾結(jié)，心里有問題，就要最簡單直接的說出來，你要告訴我，心中不能有任何不開心，哪怕稍微有點(diǎn)不開心，就告訴我?！?/div>
這不是一句簡單的寒暄，更像一個承諾，讓邢瑋感動的是，之后每當(dāng)他遇到麻煩找到逍遙子，后者都會親自跟進(jìn)解決，這讓他仿佛找到了無限動力。
“即使真遇到很多困難，我覺得有這種誠意和支持在，大家就可以把事情做好，沒有什么甲方乙方，我們就像一家人，都是為了把消費(fèi)者服務(wù)好，這是我們共同的愿景。”邢瑋說。
2014年雙11后，逍遙子宣布，物流能力已經(jīng)不再是天貓超市的問題了。目前，心怡科技單個倉庫每天最高都會發(fā)送超百萬件商品。
一個關(guān)于科技的愿景
堅(jiān)決不能投降，邢瑋努力堅(jiān)守著當(dāng)初對自己許下的承諾。
邢瑋對承諾的定義是為商家創(chuàng)造價值，價值意味著更好的體驗(yàn)，更高的效率，更多元的物流服務(wù)方案，最重要的，是讓商家的成本產(chǎn)生顛覆性的下降。
2016年，中國社會物流總費(fèi)用占GDP的比率為14.9%，而美國2015年的數(shù)字為7.85%，大量的成本浪費(fèi)在低效的物流上。邢瑋相信，要提高物流效率，降低物流成本，最有效的手段是科技。
2013年5月，阿里巴巴牽頭成立菜鳥網(wǎng)絡(luò)，目的就是要用技術(shù)來打造一個智慧的物流模式。
今年5月22日，在2017全球智慧物流峰會上，馬云再次強(qiáng)調(diào)，希望所有物流快遞公司大力投入技術(shù)研發(fā)。物流公司一定是一家技術(shù)公司，物流公司一定是時尚公司。
邢瑋由衷地為這番話喝彩。
“很多人對物流企業(yè)的認(rèn)知，就是一傻大笨粗的事兒，可我發(fā)自內(nèi)心地覺得一定能把它做成白富美的事?！毙犀|說，這是他從業(yè)以來最初的愿景。
2017年2月，心怡科技將總部遷至杭州，公司的使命是“讓科技物流為商家創(chuàng)造價值”。
“我們最初接觸的就是直銷業(yè)務(wù)，雅芳的SKU有10000多個，天貓超市的SKU有50000多個，這么大的SKU用人工根本搞不定，你連貨都找不著?！毙犀|說，現(xiàn)實(shí)的場景逼著心怡科技不斷思考，怎么利用科技手段提高效率，讓人工作業(yè)變得簡單。
作為菜鳥的合作伙伴，心怡科技也獲得了大量的技術(shù)力量支持，決心用新技術(shù)來改變現(xiàn)有的倉配工作場景。
“我們希望打造的倉庫是機(jī)器人的，AGV（Automated Guided Vehicle無人搬運(yùn)車）的，分布式的，模塊化的，可組裝的，柔性更強(qiáng)的，投資最少的，想升級隨時可以做迭代的?！碧岬娇萍?，邢瑋變得眉飛色舞，用一連串形容詞描述著夢想。
在菜鳥網(wǎng)絡(luò)嘉興自動化運(yùn)營中心，心怡科技就操作著一整套全自動化分揀設(shè)備，在這里，從消費(fèi)者線上下單，到一個包裹出庫，平均時長只需三分鐘。
一顆專注倉配的心
歷經(jīng)13年發(fā)展，從廣東南沙一家小物流公司起步的心怡科技，如今在國內(nèi)設(shè)有11個電商運(yùn)營中心、82 個 RDC（區(qū)域分撥） 中心，倉配網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 350 個城市，并在美國、澳大利亞、意大利、韓國、日本和香港等國家和地區(qū)成立海外運(yùn)營中心，管理的倉儲面積逾 160 萬平方米，成長為一家大型科技企業(yè)。
作為阿里巴巴和菜鳥網(wǎng)絡(luò)的核心戰(zhàn)略伙伴，心怡科技的成功進(jìn)化，也彰顯著社會化物流體系開放合作的強(qiáng)大力量。
在阿里巴巴提出五新戰(zhàn)略后，邢瑋看到了新零售帶來的巨大商機(jī)，他愈加確定自己要堅(jiān)定地守住使命，去把物流做到極致。
“我不做商流，不去開店，不去兜賣商品，我要堅(jiān)持把信息物流和供應(yīng)鏈的功能性做到極致化。”邢瑋說，心怡科技的愿景是成為天下第一倉，不僅僅是規(guī)模第一，更要做技術(shù)的最大和極致，用最低的成本去達(dá)成最大的效率。
邢瑋始終覺得，物流對商品銷售的影響就像廚房和餐廳?！拔野盐锪鞯膹N房做到極致，做到米其林三星，肯定能對整個餐廳產(chǎn)生很大的影響，這是對商流最大的貢獻(xiàn)，對新零售最大的貢獻(xiàn)?！?/div>
作為湖畔大學(xué)的一期學(xué)員，邢瑋最大的收獲就是如今可以用更系統(tǒng)的眼光去看待企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，“大家都在說物流的春天來了，我們希望能踩住這個新的步點(diǎn)，用五年、七年的時間把心怡科技做成智能商業(yè)時代的獨(dú)角獸。”
