1月15日，洋蔥集團(tuán)旗下跨境社交零售平臺(tái)「洋蔥海外倉(cāng)」近日宣布，已于 2017 年第三季度完成 2 億元 C 輪融資，賽富基金領(lǐng)投，原有股東跟投。此前，洋蔥海外倉(cāng)于 2016 年底獲險(xiǎn)峰旗云、YY旗下亦聯(lián)資本共同參投的 B 輪融資。
洋蔥海外倉(cāng)于2014年成立，是一家具備供應(yīng)鏈及渠道綜合整合能力的社交零售平臺(tái)，以海外直郵的方式為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供全球爆品。它將自身模式成為M2S（Made2Social）新社交零售模式，實(shí)現(xiàn)每年 300% 以上的持續(xù)增長(zhǎng)。
區(qū)別于流量為王的 B2C 時(shí)代，M2S 模式下，供應(yīng)鏈可以直接對(duì)社交渠道產(chǎn)生的需求進(jìn)行反饋。傳統(tǒng) B2C 模式下，流量成本高居不下。網(wǎng)紅及 IP 電商流量充足，但普遍而言比較缺乏供應(yīng)鏈資源。洋蔥海外倉(cāng)的社交零售，依托個(gè)人為中心的微社群商圈產(chǎn)生社交流量，圍繞個(gè)人的社交圈子變現(xiàn)，同時(shí)整合后端（Made）廠牌及供應(yīng)鏈。
洋蔥海外倉(cāng)的M2S模式能跑通，一定程度上源于國(guó)內(nèi)微信等社交媒體發(fā)達(dá)、人口紅利足，以及業(yè)務(wù)模型的優(yōu)勢(shì)。此前在接受36氪采訪時(shí)洋蔥海外倉(cāng)創(chuàng)始人李淙介紹，在銷售及渠道上，他們避開了線上燒錢的流量獲取和大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，通過自營(yíng)自采的方式穩(wěn)定上游，同時(shí)提供給加盟渠道足夠的經(jīng)營(yíng)毛利，與一般渠道平臺(tái)提供的 8%-12% 的毛利率不同，洋蔥能夠保持 30% 左右的毛利率給予渠道，通過這樣方式和渠道商形成互利共贏的關(guān)系。據(jù)洋蔥海外倉(cāng)表示，2017 年其營(yíng)超過 2016 年的 5 倍。
據(jù)了解，洋蔥海外倉(cāng)成立之初便瞄準(zhǔn)新中產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)重視后端供應(yīng)鏈，采取自采、自選、自制造的方式，進(jìn)一步壓縮供應(yīng)成本。借助智能化運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容、SAAS、倉(cāng)配、客服等多維度的體系建設(shè)，搭建五網(wǎng)合一的中臺(tái)運(yùn)營(yíng)體系，連接零售行業(yè)的上下游。
洋蔥核心團(tuán)隊(duì)在快消品及零售領(lǐng)域擁有累計(jì)超過 16 年的經(jīng)驗(yàn)，目前洋蔥海外倉(cāng)覆蓋全球2000多個(gè)品牌，自孵化的非標(biāo)產(chǎn)品占比超過 60%，常備 SKU 1W+。
據(jù)悉，本輪融資雙方在一個(gè)月內(nèi)迅速完成。本輪投資方賽富亞洲基金投資范圍主要涵蓋消費(fèi)類的產(chǎn)品及服務(wù)、科技行業(yè)、金融服務(wù)等，曾投資過映客、知乎、洋碼頭、YOHO!Buy等項(xiàng)目。
