3月1日，互聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)易代儲(chǔ)正式宣布成功獲得B輪2億融資，這是繼17年4月份5000萬(wàn)A輪融資后，又一筆大額融資，本次融資由普洛斯領(lǐng)投，德邦物流跟投。
易代儲(chǔ)于2015年成立，曾創(chuàng)下一年內(nèi)完成3輪融資的記錄，而此次B輪融資又刷新了行業(yè)內(nèi)的融資記錄，屬近年來(lái)物流行業(yè)較大的一筆融資，一舉打破了“資本寒冬時(shí)節(jié)，億元融資無(wú)望”的魔咒。多少企業(yè)熬不過(guò)三年，多少企業(yè)止步于B輪，而易代儲(chǔ)自成立至今，一直高速、朝陽(yáng)發(fā)展究竟依靠的是什么？
精準(zhǔn)定位：聚焦中小微客戶
易代儲(chǔ)，定位于滿足中小微企業(yè)靈活倉(cāng)儲(chǔ)需求的互聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，旨在為客戶提供倉(cāng)儲(chǔ)一站式解決方案。那么易代儲(chǔ)為什么會(huì)選擇中小微企業(yè)作為目標(biāo)客戶呢，原因有三：一、易代儲(chǔ)經(jīng)過(guò)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)的仔細(xì)研究，發(fā)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)10億平米，但優(yōu)質(zhì)或標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)庫(kù)的面積還不到20%，8000多億的倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)，其中中小微企業(yè)占比超過(guò)80%。雖然以數(shù)據(jù)來(lái)看倉(cāng)儲(chǔ)租賃市場(chǎng)主要由中小客戶驅(qū)動(dòng)，但由于中小微企業(yè)在時(shí)間及空間上的需求具有碎片化和分散化等原因，中小微客戶群體并不是高標(biāo)倉(cāng)目標(biāo)客戶群體，反之，中小微客戶出自于成本考慮也不會(huì)選擇高標(biāo)倉(cāng)，即80%的中小微客戶與高標(biāo)倉(cāng)不匹配，所以真正面向中小微企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的供給者很少，能在全國(guó)范圍內(nèi)布局的更是稀缺，中小微企業(yè)是有強(qiáng)烈需求且需求得不到滿足的一類(lèi)，此時(shí)易代儲(chǔ)應(yīng)運(yùn)而生；二：在了解中小微客戶的需求之后，易代儲(chǔ)進(jìn)一步分析了市場(chǎng)和發(fā)展前景，通過(guò)實(shí)際案例發(fā)現(xiàn)服務(wù)中小微客戶，有利于降低空倉(cāng)率，進(jìn)而減少企業(yè)壓力。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)大面積的倉(cāng)庫(kù)租給一個(gè)客戶，等客戶撤租后，空倉(cāng)率成為百分之百，反之如果將倉(cāng)庫(kù)分割租給多個(gè)中小客戶，則能很好的避免這個(gè)問(wèn)題；三：其實(shí)大多數(shù)倉(cāng)主不愿分租是怕出現(xiàn)管理亂、管理難的問(wèn)題，的確多個(gè)不如一個(gè)管理起來(lái)方便。易代儲(chǔ)擁有專業(yè)的庫(kù)內(nèi)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，可以通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃給出最合理的出租方式進(jìn)行改裝分割，運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)體系，加以專業(yè)的物業(yè)人員以標(biāo)準(zhǔn)化的庫(kù)內(nèi)操作管理，著力為客戶提供良好的服務(wù)體驗(yàn)?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，易代儲(chǔ)將目標(biāo)客戶定位中小微，是因?yàn)榭蛻粲行枨?，市?chǎng)前景好，自身有能力。
靈活租倉(cāng)：長(zhǎng)租變短租，整租變零租
易代儲(chǔ)以產(chǎn)品+服務(wù)模式，整合各類(lèi)優(yōu)質(zhì)倉(cāng)庫(kù)資源，搭建全國(guó)區(qū)域最廣、庫(kù)房最多、服務(wù)最優(yōu)的管理平臺(tái)，以靈活時(shí)間、靈活空間的倉(cāng)儲(chǔ)租賃方式，滿足客戶的多元需求。易代儲(chǔ)一直強(qiáng)調(diào)差異化和極致化，差異化表現(xiàn)在定位上，而極致化則體現(xiàn)在形式上。易代儲(chǔ)旨在通過(guò)自己的摸索，讓倉(cāng)儲(chǔ)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)變得更加靈活，經(jīng)過(guò)三年多的驗(yàn)證，易代儲(chǔ)的運(yùn)營(yíng)模式取得了良好的效果，鑒于各種條件的成熟，易代儲(chǔ)打出“靈活租倉(cāng)就找易代儲(chǔ)”的口號(hào)，即客戶租倉(cāng)不再有嚴(yán)格的最低標(biāo)準(zhǔn)，完全可以1天1㎡起租，具體表現(xiàn)在長(zhǎng)租變短租、整租變零租，在一定意義上是實(shí)現(xiàn)了按需存儲(chǔ)，為客戶量身定制方案，面積、時(shí)長(zhǎng)優(yōu)先從客戶需求出發(fā)，既滿足客戶個(gè)性化用倉(cāng)，又能減少不必要的浪費(fèi)，還可以為客戶節(jié)省成本，增加溢價(jià)。易代儲(chǔ)一直以雙贏為合作出發(fā)點(diǎn)，努力在自身發(fā)展的同時(shí)，既滿足了客戶需求，又能為客戶帶來(lái)更多價(jià)值，據(jù)易代儲(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及服務(wù)客戶反饋，易代儲(chǔ)每月每平方米可為上游業(yè)主提高1.3元左右的收入，為下游客戶節(jié)約3.2元的成本。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為前行保駕護(hù)航
易代儲(chǔ)與傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)的顯著區(qū)別還在于，它擁有先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并一直朝著實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)全流程互聯(lián)網(wǎng)化的方向發(fā)展。17年10月，易代儲(chǔ)官方網(wǎng)站進(jìn)行3.0版迭代，新增360全景照片，城市交通樞紐、高速公路和商圈信息等，更豐富的倉(cāng)庫(kù)信息展示，實(shí)現(xiàn)更多維度找倉(cāng)；18年1月份易代儲(chǔ)通過(guò)自主開(kāi)發(fā)，打破行業(yè)壁壘，上線庫(kù)位規(guī)劃系統(tǒng)2.0，成功建立起倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)首個(gè)庫(kù)位空間時(shí)間規(guī)劃模型，真正實(shí)現(xiàn)了時(shí)間和空間的統(tǒng)一管理，使產(chǎn)品更便于管控。與此同時(shí)，易代儲(chǔ)也不斷地對(duì)app、小程序等進(jìn)行改進(jìn)，讓更多的客戶體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的便捷。
易代儲(chǔ)負(fù)責(zé)人表示，易代儲(chǔ)現(xiàn)階段的主要業(yè)務(wù)為自營(yíng)，即從上游業(yè)主手里拿倉(cāng)整租，不斷積累自身倉(cāng)源，最終達(dá)到全國(guó)性布局的效果，滿足不同地區(qū)不同客戶的租倉(cāng)需求。截止去年，易代儲(chǔ)重點(diǎn)布局物流節(jié)點(diǎn)城市18個(gè)，運(yùn)營(yíng)管理面積達(dá)到200萬(wàn)平米，新的一年，易代儲(chǔ)有望在原有基礎(chǔ)上再翻一番。而此輪融資將繼續(xù)用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展等，進(jìn)一步深化“倉(cāng)海戰(zhàn)略”和“超級(jí)庫(kù)”戰(zhàn)略，以把控更多的倉(cāng)，打造更好的倉(cāng)，搭建共倉(cāng)共享平臺(tái)為目標(biāo)，早日實(shí)現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)行業(yè)各環(huán)節(jié)升級(jí)創(chuàng)新，最終促進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)增效。
