劉濤對陳海濱的判斷是：一個(gè)善于為他人賦能的人。彼時(shí)處于轉(zhuǎn)型路口的他深知，自己需要一個(gè)領(lǐng)路人，而陳海濱，是自己要找的人。
這次進(jìn)入黑馬營學(xué)習(xí)，仿佛打開了劉濤的另一扇大門。在那里，他結(jié)識了很多優(yōu)秀的同學(xué)，看到了很多很棒的商業(yè)模式，也更加堅(jiān)定了自己做易代儲的信心和決心。一直自掏腰包創(chuàng)業(yè)的劉濤，開始意識到：原來可以借助資本的力量，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模和更快速度的增長。
在陳海濱看來，這正是做天使投資的幸福之處：“做早期投資更有價(jià)值，除了經(jīng)濟(jì)回報(bào)上的價(jià)值，更多的成長上的收獲。創(chuàng)始人會和我們形成非常緊密的‘朋友式關(guān)系’，在和創(chuàng)始人深度交互的過程中，我們也在成長，也在迭代自己對于商業(yè)的認(rèn)知?！?/div>
2017年，在陳海濱的介紹下，劉濤結(jié)識了艾瑞資本管理合伙人天行。作為一名資深投資人，天行將“創(chuàng)始人的核心價(jià)值觀”作為評判項(xiàng)目的第一標(biāo)準(zhǔn)。溝通下來，他對劉濤的印象是“踏實(shí)，能吃苦”。在天行看來，倉儲是一個(gè)“很苦的行業(yè)”，服務(wù)于中小企業(yè)的倉儲尤其如此，但市場需求又是真實(shí)存在的，易代儲創(chuàng)立了一種新的模式，填補(bǔ)了物流巨頭們遺留下來的空白。經(jīng)過溝通，艾瑞資本決定向易代儲注資，支持劉濤的“商業(yè)終局”。
格局，佛心霹靂手帶出好團(tuán)隊(duì)
劉濤為易代儲規(guī)劃的商業(yè)終局，是成為一家估值超過500億的公司。這樣的商業(yè)終局下，易代儲2018年的目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)倉至350萬平米。他明白，無論是短期目標(biāo)還是長遠(yuǎn)規(guī)劃，都需要憑借一支“目標(biāo)一致，行動(dòng)一致”的團(tuán)隊(duì)共同完成。
目前，易代儲的服務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到全國19個(gè)城市
因?yàn)槌浞至私狻叭恕钡闹匾裕詣舜罅康臅r(shí)間去研究人。從商業(yè)終局倒推，研究公司每個(gè)發(fā)展階段各需要什么樣的人。“中后期需要的人才，如果在早期就來，其實(shí)并不匹配。”他說。
在選人上，劉濤有著自己的標(biāo)準(zhǔn)：
首先是價(jià)值觀是否匹配，具體就表現(xiàn)為對企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同感；其次是業(yè)務(wù)力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力和溝通力。
他坦言，如果無法認(rèn)同公司價(jià)值觀、無法跟隨公司節(jié)奏，“再聰明的人都會毫不猶豫地砍掉”，因?yàn)椤皯?zhàn)狼的隊(duì)伍中，不能有太多‘野狼’”。
而但凡留下的，劉濤都會真心相待。經(jīng)過這么多年在商場的摸爬滾打，他始終認(rèn)為，“真誠”是做人和做生意的過程中非常重要的品質(zhì)。因此，劉濤反復(fù)跟員工說：“一定要保持真誠和善良，這是成功的基石?！痹谒磥?，這兩種品質(zhì)是人生的正道，“正道之中有衣食”。具備了這兩個(gè)品質(zhì)，哪怕以后有一天他們不在易代儲了，也有了往前走的本錢。
因?yàn)榛俗銐蚨嗟男乃既プ龉竟芾?，所以易代儲的公司中?“劉總”的影響力隨處可見：員工整齊有規(guī)矩，又不失主動(dòng)性和創(chuàng)造力；市場營銷總監(jiān)隨意幾句話，便足以看到完全站在公司的立場考慮問題；劉濤的司機(jī)說，跟劉總干事兒后，不自覺地改掉了散漫的習(xí)慣……
劉濤為易代儲優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)
這份影響力更多來自于身體力行的示范。劉濤認(rèn)為，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，一定要保持從容的狀態(tài)。而他自己保持從容的秘訣，就是會提前思考公司每一步可能出現(xiàn)的問題，深度思考多種情況和解決方案，當(dāng)問題真的來臨時(shí)，就不會陷入慌亂?！皩?chuàng)業(yè)者來說，最怕不知道還不自知?！?/div>
作為“持續(xù)創(chuàng)業(yè)”的踐行者，劉濤認(rèn)為，成功的創(chuàng)業(yè)者需要具備大局觀和應(yīng)變能力：“大局觀決定了以后能走多遠(yuǎn)以及對市場的判斷，應(yīng)變能力則考驗(yàn)當(dāng)不確定性到來時(shí)，能否快速應(yīng)對。”
劉濤的目標(biāo)感非常強(qiáng)。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)，也有強(qiáng)勁的思考和規(guī)劃，一旦確定目標(biāo)，就會非常堅(jiān)定?！拔颐刻鞎?-2小時(shí)深度思考、復(fù)盤，甚至推翻自己，如果偏離目標(biāo)，就快速調(diào)整。而一旦想到新的思路，無論幾點(diǎn)，都會馬上落實(shí)?！?/div>
一旦有了目標(biāo)絕不輕言放棄，劉濤也把這樣的堅(jiān)持帶到了團(tuán)隊(duì)管理中。在易代儲內(nèi)部，有著“徒步文化”——新員工入職、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工晉升、誓師大會、沖刺業(yè)績時(shí)，易代儲都會組織不同形式的徒步挑戰(zhàn)賽。
劉濤回憶起一次徒步，出發(fā)前，天空下起了雨。一雙雙眼睛看著自己，有疑問，有期待。
終于，一個(gè)同事怯怯地問：“還走嗎？”
“走！創(chuàng)業(yè)就像打仗，如果去打仗，敵人會因?yàn)橄掠昃头艞壱u擊嗎？”言罷，他帶頭出發(fā)。那天，全程50公里，中途沒有停歇，大家冒雨前行。靠著參與者的意志力和互相鼓勵(lì)，每次活動(dòng)都全員完成，無人掉隊(duì)。
那個(gè)“出發(fā)”的決定，對易代儲的團(tuán)隊(duì)，以及參與的每一個(gè)員工，都產(chǎn)生了深刻影響。
在劉濤看來，徒步的過程，也是人可能遇到的各種困難的縮影：“最難的時(shí)候堅(jiān)持一下就過去了，此后就不會再恐懼。很多人常常給自己找放棄的理由，其實(shí)并非客觀條件有多么嚴(yán)峻?！?/div>
目標(biāo)堅(jiān)定，步伐果決，有大局觀，有敬畏感，善于識人信人用人……這是整場對話下來，劉濤留給我們的印象。生于山西大同的他秉承了晉商精神，似乎是天生的創(chuàng)業(yè)者。正如他所言：“創(chuàng)業(yè)，對于我而言，已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。”
在確定目標(biāo)和追逐目標(biāo)的路上，劉濤的視野不斷開闊，人生不斷豐富。相信十年后，劉濤會給大家?guī)砹硪环蒹@喜。
