從青島乘車到平度，再轉市內公交到新河鎮(zhèn)灰埠村——這個看起來很普通的村，卻因為年網(wǎng)銷額1400多萬元，剛剛入選阿里巴巴2015年中國淘寶村，一下變得“不普通”了。
雖然地處濰坊、煙臺、青島三個城市交界處，自古通商發(fā)達，但是除了規(guī)模大些、樓房多些，并沒看出這個村子與周邊有太大差異。“真是不知道我們村還有這么多搞淘寶的?！?月12日，一位村民對記者說。
對于淘寶村，阿里巴巴有著明確的評選標準：以淘寶為主要交易平臺，電子商務年交易額達到1000萬元以上，村活躍網(wǎng)店數(shù)量達到100家以上，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達到當?shù)丶彝魯?shù)的10%以上……
在淘寶注冊開店才一年的李世安，原本經(jīng)營著一家二三十平方米的眼鏡店，觸網(wǎng)后，他現(xiàn)在一多半的時間都用在打理網(wǎng)店上?！半m然網(wǎng)上利潤低點，但是量夠大的話，還是挺有前途的，從店里走貨，就算全村人都買我的，也是有數(shù)的，而上網(wǎng)卻可以賣到全國各地，這個市場多大啊！”李世安邊說邊拿起柜臺上的幾個快遞包裹給記者看，“今天已經(jīng)發(fā)走了一批，還有六個快遞需要寄，分別是要送到浙江、安徽、四川和廣東?！?/div>
一天好的時候掙七八百元，差的時候三四百元，李世安算了算，一年下來，他的淘寶店掙了10萬元。對于這個業(yè)績，李世安很滿意?！耙郧暗降昀锏念櫩蛶缀跏枪潭ǖ?，覺得價格合適就買?，F(xiàn)在在網(wǎng)上，得琢磨客戶需要?！崩钍腊舱f，為了滿足顧客各種需求，他摸索出一套細化的方法，例如，他會將配眼鏡所需的所有類型的螺絲分裝好，并配上專業(yè)螺絲刀，賣給顧客，這些不起眼不值錢的小配件，雖然沒能給他帶來立竿見影的收益，卻為他積累了大量回頭客。
在李世安看來，開網(wǎng)店更需要用心去做。所以一有時間，他就會和做童裝網(wǎng)銷的姐姐以及幾個做網(wǎng)店的朋友一起想辦法?！半m然我們賣的東西不同，有賣樹苗的、有賣衣服的，但是道理都一樣，都是要想辦法讓顧客看到我們的店，買我們的東西。”李世安說。
電商成為農民轉行創(chuàng)業(yè)首選
前幾年，電商銷售多數(shù)集中在交通便利的發(fā)達城市。近兩年，國家大力推進農村電商基礎建設、擴大農村消費，電商下鄉(xiāng)成為新潮流。去年初，京東在平度開設了自己的第一個縣級服務中心，隨后阿里巴巴也進駐青島，選擇了四個區(qū)市合作開展農村淘寶項目，帶動了一批當?shù)剞r民進入電商行業(yè)。
家住即墨城里的黃云峰，最早只是給別人代加工服裝，后來接觸了阿里巴巴才開拓了自己的銷售渠道，由于觸網(wǎng)較早，如今黃云峰的服裝公司年交易額已過千萬元?！皩τ谖覀冞@種沒有資源從零開始的創(chuàng)業(yè)，電商這個平臺門檻低，能夠低成本地快速地把自己推銷出去，而且面對的市場范圍廣，所以我覺得機會還是很多的，關鍵是要有自己的特色?！秉S云峰介紹，經(jīng)歷了兩次轉型，他的服裝公司現(xiàn)在已經(jīng)有了自主品牌。
借助一根網(wǎng)線一臺電腦，有人通過網(wǎng)絡把當?shù)禺a(chǎn)品賣到全國，也有人借助電商幫百姓代買商品。時下在青島的農村很流行一句話：有網(wǎng)就有買賣。今年剛滿25歲的李田是平度市崔家集鎮(zhèn)李家頂村村民，同時也是平度市“農村淘寶”項目首批村級服務站站長。最初他也擔心村民還不接受網(wǎng)購，但是開業(yè)當天過萬元的交易額，一下子就給了他信心。
“大家對于網(wǎng)購都挺認可的，有些便宜的質量不好，但是可以退貨也沒損失，不管是買還是退都有物流，很方便，所以大家也都愿意嘗試找我?guī)兔ΥI?！崩钐锔嬖V記者，服務站開業(yè)第一個月交易額就超過了3萬元，生意確實不錯。
青島市商務局相關負責人也表示，如今農村地區(qū)對于網(wǎng)購的接受度越來越高，消費潛力巨大，同時，農民觸網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的主動性也日漸提高。就以這次阿里巴巴評選的中國淘寶村為例，僅青島就有即墨大歐村、東南村，平度新河鎮(zhèn)灰埠村和膠州三里河街道辦花園村4個村莊入選，這幾個村的網(wǎng)銷額均在1000萬元以上。
想成氣候還需要專業(yè)人才
平度市商務局最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，京東在平度開設服務點200個，年銷售額5000多萬元；阿里巴巴農村淘寶在平度開設服務站點50個，年銷售額600多萬元。
面對這一成績，他們在對市場未來前景抱有信心的同時，還有一些擔心?！拔覀冎白鲞^一個規(guī)劃，像新河鎮(zhèn)可以主營手工藝品，南村農產(chǎn)品豐富，可以做這個，但是到最后一看都是各人做各人的，并沒有形成規(guī)模和產(chǎn)業(yè)，主要原因就是缺乏專業(yè)的電商人才來帶頭?！逼蕉仁猩虅站志W(wǎng)點科主任孫書臻說，經(jīng)過調查，他們發(fā)現(xiàn)相比起上網(wǎng)購物的人群數(shù)量，通過網(wǎng)絡經(jīng)營銷售的還是少數(shù)，多數(shù)人并不能熟練操作電腦，對于如何開網(wǎng)店怎么賣產(chǎn)品更是一無所知。
幾位接受采訪的對象也表示，經(jīng)營網(wǎng)店除了要掌握一些基本的電腦操作方法和業(yè)務流程，產(chǎn)品展示網(wǎng)店布置等也需要技巧，打折促銷等營銷手段也需要不斷學習，對于普通農民來說并不是容易的事情。“如果政府能夠定期辦個培訓班，組織我們這些人或者感興趣的來學習學習，幫助我們解決一些具體問題，我們的網(wǎng)店會做得更好?！?/div>
企業(yè)已經(jīng)做到一定規(guī)模的黃云峰，談起人才問題也是求之不得。“我們現(xiàn)在有了自主品牌，更需要專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才進行品牌推廣以及市場分析，更加清晰準確地找到目標客戶打開市場?！秉S云峰說。
雖然農村市場潛力巨大，電子商務發(fā)展熱潮也正洶涌，但如果沒有人才的支撐，農村經(jīng)濟很難搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這個快車道。有專家認為，目前農村電商的人才培養(yǎng)還未達到培訓的初級階段，一些地方雖然制訂了相關扶持政策，但并未實踐。要想把農村電商做大做強，后續(xù)服務與產(chǎn)業(yè)配套必須要跟上，這就需要更多的專業(yè)人才。
