關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
不管是華為終端董事長余承東，還是華為終端電商總裁徐昕泉，或許都低估了互聯(lián)網(wǎng)營銷的真實(shí)能量。在互聯(lián)網(wǎng)營銷造勢這個層面，榮耀取得了成功，但在備貨方面，卻明顯不足。
就在發(fā)布會當(dāng)天早些時候，華為集團(tuán)的某位仁兄跟我聊天，讓我猜測榮耀3C的價格，他說他也不知道。當(dāng)時還沒有公布配置，我說如果1G內(nèi)存，應(yīng)該是1000到1100之間的價格，如果2G內(nèi)存，應(yīng)該值1300左右，但是既然榮耀3C有著特別使命，所以可能打個七八折，800元價；考慮到發(fā)布會放到798這片地兒，所以應(yīng)該就是這個價。結(jié)果余承東公布的價格跟我預(yù)計(jì)完全一致，798元，又剛好比紅米手機(jī)便宜一塊錢。這個價格，不僅象征意義很大，而且對實(shí)際市場的吸引力，很顯而易見。
在發(fā)布會當(dāng)天，我當(dāng)著華為終端一位總監(jiān)級銷售的面，給一位做手機(jī)連鎖的老哥打電話，讓他趕緊和徐昕泉聯(lián)系，大批量采購。這老哥的意思是，沒有利潤空間。我說你就按照京東的價拿貨就行，就這配置放在二線城市及以下，加價100元，依然會很搶手。
但這位老兄當(dāng)時死腦筋了，就怕我騙他似的，就是覺得沒有利益空間，不肯做。結(jié)果也沒過幾天，這老哥給我電話，讓幫忙聯(lián)系買個五萬部榮耀3C，我說，怎么可能，你沒看到華為自己都不夠賣了，被網(wǎng)友罵的很慘么。話雖然這樣說，我還是撥通了華為終端某高層的電話，轉(zhuǎn)達(dá)了買五萬部手機(jī)的想法。對方明確說，這個貨現(xiàn)在誰也拿不出來。最后我說，要不弄一萬部意思下，我也好給朋友一個交代，也還是不行。
這幾天，我在網(wǎng)上也看到對榮耀3C發(fā)售，各種冷嘲熱諷的文字。
要知道，生意永遠(yuǎn)不是你在屏幕前看些帖子，然后敲打出文字來，就是“正確”了。小米和蘋果，更多是營銷上的模仿；而榮耀和小米，更多則是迎擊和對抗。這是最為基本的層面。
到目前為止，華為單款手機(jī)，銷量過千萬的，我知道的是一款（華為人自己說有兩款）。P6或許能完成這個目標(biāo)，但是計(jì)算方法可能還是得按華為的方式來。榮耀3C如果產(chǎn)能迅速跟上，或許能達(dá)到這個級別。當(dāng)然，這也要看其他手機(jī)廠商，尤其是紅米2手機(jī)推出之后的情況。好在華為和小米有個最大的區(qū)別，就是華為手機(jī)面向的是全球范圍的市場，而小米手機(jī)的國際化，還有很長的路要走。
盡管相對于很多企業(yè)，華為企業(yè)文化要純粹很多，但具體到華為終端的團(tuán)隊(duì)，在我個人看來，仍然可以分為“切蛋糕的”和“做蛋糕的”兩類。徐昕泉所帶的電商團(tuán)隊(duì)，顯然屬于“做蛋糕的”這一類，這個觀點(diǎn)，在華為終端內(nèi)部都是得到認(rèn)可的。
榮耀品牌獨(dú)立出來的必要性，我在11月26日的文章《華為終端新調(diào)整：方向正確就不怕路遠(yuǎn)》里就明確說過，這里再做幾點(diǎn)補(bǔ)充：
1.華為終端以“余承東式”的探路過程，很艱辛，商業(yè)效果不是很好，但建立了兩個東西：表達(dá)了死磕互聯(lián)網(wǎng)銷售的決心；初步打造了“花粉”這樣一個互聯(lián)網(wǎng)粉絲團(tuán)隊(duì)和形象。
2.小米手機(jī)的攻擊能力，讓包括華為終端在內(nèi)的所有手機(jī)廠商害怕。很多公司采取的是口頭上的抵抗，與其說是對抗不如說是給自己壯膽，但這是無濟(jì)于事的。以華為的一貫風(fēng)格，用榮耀品牌進(jìn)行“半渡而擊”，是比較好的選擇。
3.華為終端內(nèi)部需要整合，這個整合還需要一個過程。比如，外界很少有人知道（我知道后也很吃驚），到目前為止，華為商城其實(shí)并不歸華為電商所管轄。這個整合過程，通過榮耀品牌獨(dú)立，能夠加快進(jìn)程，這是華為終端內(nèi)部分工重新劃分的契機(jī)和需要。
4.華為終端，正在通過一種僅有參考而無類同的方式，向著世界級的手機(jī)企業(yè)走。在這條路上，其遭遇的各種對手會很多，但相類似的，似乎也就剩下中興手機(jī)了。甚至于，這兩家同樣從電信設(shè)備而來的手機(jī)商，也會呈現(xiàn)不同的發(fā)展邏輯和思維。
5.在全球性的大平臺、大跨度作戰(zhàn)的同時，榮耀品牌就類似于一個獨(dú)立的強(qiáng)化裝甲快速反應(yīng)部隊(duì)，其作用，是迅速打擊可能在局部戰(zhàn)場，對華為終端整體布局，產(chǎn)生影響的對手。
最終，榮耀品牌就跟當(dāng)年鄧小平千里挺進(jìn)大別山類似，其目的是開辟一片新的根據(jù)地，建立一個新的占領(lǐng)區(qū)域，并最終對整個戰(zhàn)局，產(chǎn)生重要影響的。
