關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
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天時(shí)、地利、人和，自古以來(lái)都是成大事的關(guān)鍵因素。
2021年9月17日，中秋佳節(jié)前夕，位于江西上饒三清山，以“我們一起成長(zhǎng)”為主題的中國(guó)奧鈴專用車戰(zhàn)略同盟峰會(huì)拉開(kāi)了帷幕。借此寶地，奧鈴輕卡與專用車行業(yè)的多位權(quán)威專家學(xué)者和業(yè)界精英共同品茶論道，分享了專用車行業(yè)發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，共勉、共成長(zhǎng)。
回顧戰(zhàn)績(jī)，2年銷量翻番3年增長(zhǎng)百億
回顧奧鈴輕卡近三年的發(fā)展歷程，可謂成績(jī)斐然。從2018年5.6萬(wàn)臺(tái)銷量，到2019年完成了7.2萬(wàn)臺(tái)的年銷目標(biāo)，到2020年銷量順利突破11萬(wàn)臺(tái)，兩年銷量翻一番，三年增長(zhǎng)100個(gè)億。2021年1-8月份銷量依然保持著10%的穩(wěn)步增長(zhǎng)，達(dá)到7.6萬(wàn)臺(tái)，奧鈴輕卡用銷量印證了自身的品牌實(shí)力。
而在專用車領(lǐng)域，奧鈴?fù)瑯尤〉昧肆裂鄣某煽?jī)：2019年銷量同比增長(zhǎng)40%；2020年實(shí)現(xiàn)了116%的銷量增長(zhǎng)，同時(shí)冷藏車行業(yè)第一；2021年1-8月份，奧鈴專用車底盤同比增長(zhǎng)31%，保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。當(dāng)然，在專用車領(lǐng)域的增長(zhǎng)，離不開(kāi)與行業(yè)頭部企業(yè)的合作。目前，奧鈴專用車已經(jīng)與程力集團(tuán)、山東美勝、山東帝宏、山東中達(dá)威等行業(yè)主流企業(yè)達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
構(gòu)建產(chǎn)業(yè)共同體，以產(chǎn)品及服務(wù)驅(qū)動(dòng)擺脫價(jià)格戰(zhàn)
奧鈴認(rèn)為“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”，想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，則需要協(xié)同合作伙伴共建產(chǎn)業(yè)共同體，深耕技術(shù)升級(jí)和品牌發(fā)展，擺脫價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，引領(lǐng)行業(yè)正向發(fā)展。
“價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)波及到專用車市場(chǎng)，這不是奧鈴品牌的價(jià)值主張?！备Ｌ锲嚰瘓F(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、奧鈴輕卡總裁李杰表示，如今的專用車市場(chǎng)主要依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)互相損耗，對(duì)行業(yè)發(fā)展極其不利。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該號(hào)召專用車行業(yè)同仁一起踐行科技強(qiáng)國(guó)，智造強(qiáng)國(guó)，為中國(guó)品牌崛起而奮斗。在專用車市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)把握市場(chǎng)紅利，并思考如何從當(dāng)前愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)泥潭中走出，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
“此外，奧鈴品牌也將繼續(xù)通過(guò)削減成本，用靈活的商務(wù)政策以及快速響應(yīng)的服務(wù)，為合作伙伴提供堅(jiān)強(qiáng)有力的武器?！崩罱苎a(bǔ)充道。
奧鈴營(yíng)銷公司副總經(jīng)理康界煒也認(rèn)為，傳統(tǒng)制造企業(yè)只有堅(jiān)持腳踏實(shí)地做產(chǎn)品，同時(shí)吸收外界全新的發(fā)展理念不斷為品牌注入活力，才是當(dāng)下專用車企業(yè)首要學(xué)習(xí)的課題。目前，國(guó)內(nèi)專用車企業(yè)缺乏品牌意識(shí)、缺乏打造品牌的能力，同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)方面沒(méi)有突出特點(diǎn)，只能靠?jī)r(jià)格攬客，這兩項(xiàng)痛點(diǎn)造成了專用車行業(yè)除了龍頭企業(yè)，大部分企業(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的困擾，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)值越來(lái)越難挖掘。
對(duì)此，奧鈴輕卡針對(duì)專用車行業(yè)推出了三大平臺(tái)產(chǎn)品：M4輕卡平臺(tái)、M4中卡平臺(tái)以及S1微卡平臺(tái)，都是極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。含冷鏈、環(huán)衛(wèi)、?；?、專業(yè)運(yùn)輸車市場(chǎng)在內(nèi)的產(chǎn)品，聯(lián)合改裝廠定制化開(kāi)發(fā)，全面支持改裝車，共塑品牌。
第一專用車網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，目前奧鈴專用車底盤均使用了高質(zhì)量配置，包括采用了格拉默座椅、猛禽轉(zhuǎn)向器、鋁合金一體式傳動(dòng)軸、高耐磨離合器，AMT自動(dòng)擋技術(shù)、高效率后橋、鍛造鋁合金輪輞等等，正是基于多項(xiàng)高科技技術(shù)，才讓奧鈴的專用車產(chǎn)品具備了更核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)，奧鈴專用車將蟻象技術(shù)平臺(tái)以及福冷仙作為支撐，通過(guò)精準(zhǔn)定制，也能夠?yàn)榧?xì)分場(chǎng)景用戶創(chuàng)造更高價(jià)值。
與技術(shù)相比，奧鈴專用車的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力也不遑多讓。據(jù)了解，奧鈴的救援三小時(shí)到達(dá)、維修不過(guò)夜、一次進(jìn)站維修到位、健康點(diǎn)檢、國(guó)六排放免費(fèi)檢測(cè)、37°微笑服務(wù)等6大王炸服務(wù)，加專屬定制服務(wù)，能夠從服務(wù)端幫助專用車改裝企業(yè)解決后顧之憂。
本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，奧鈴輕卡還邀請(qǐng)了戰(zhàn)略定位私董教練馬嘉汐，她曾任職可口可樂(lè)、萬(wàn)科集團(tuán)，也曾服務(wù)北汽、伊利等公司戰(zhàn)略定位，會(huì)上，就“如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌”分享了觀點(diǎn)，啟發(fā)奧鈴與專用車行業(yè)龍頭企業(yè)，要強(qiáng)化品牌思維，打造中國(guó)專用車行業(yè)的品牌，用產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價(jià)值，用品牌擺脫價(jià)格戰(zhàn)。真正像本次會(huì)議主題“我們一起成長(zhǎng)”所說(shuō)，奧鈴與專用車企業(yè)共謀發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。
致力于打造專業(yè)底盤供應(yīng)商，與同盟者合作共贏
如今，奧鈴輕卡不僅在中輕卡領(lǐng)域發(fā)展迅速，更在專用車領(lǐng)域一鳴驚人。依靠強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力和敢為人先的創(chuàng)新力，奧鈴輕卡也為專用車領(lǐng)域打造出了更加專業(yè)、更加可靠的底盤產(chǎn)品，同時(shí)構(gòu)建更專業(yè)化的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
對(duì)于奧鈴輕卡而言，在專用車領(lǐng)域，奧鈴要選擇做專業(yè)的底盤供應(yīng)商，而不是和改裝廠搶生意。奧鈴品牌將開(kāi)放自身的經(jīng)銷商體系與合作伙伴長(zhǎng)期互相賦能，合作共贏。在此基礎(chǔ)上，未來(lái)5年，奧鈴輕卡將專用車底盤業(yè)務(wù)的目標(biāo)定為突破7萬(wàn)輛，致力處于專用車行業(yè)兩強(qiáng)地位。
想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，來(lái)自終端的聲音對(duì)于奧鈴的發(fā)展同樣至關(guān)重要。重慶奧雪致行的顧晶晶告訴第一專用車記者：“奧鈴專用車之所以能夠迅速崛起，一方面是奧鈴專用車的品質(zhì)值得信賴，另一方面則是奧鈴專用車是真的根據(jù)用戶的需求而造車?！边@或許也是奧鈴近三年在專用車迅速崛起的重要因素。
本次峰會(huì)，奧鈴輕卡通過(guò)品牌概念、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)理念已受到眾多專用車改裝廠的高度關(guān)注與認(rèn)可，對(duì)于與奧鈴專用車一起成長(zhǎng)的目標(biāo)都達(dá)成了共識(shí)。我們有理由相信，在未來(lái)的專用車行業(yè)中，奧鈴輕卡將會(huì)牽動(dòng)行業(yè)正向發(fā)展，帶給市場(chǎng)和用戶不一樣驚喜。
