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洞悉物流供應(yīng)鏈
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選擇決定人生，選擇決定命運(yùn)。來(lái)自蘇州瑞通汽車(chē)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑞通汽車(chē)”）的兩位老板李金山和溫卓，對(duì)輕卡市場(chǎng)深入分析之后選擇了經(jīng)銷(xiāo)奧鈴品牌，從此風(fēng)生水起。他們憑借對(duì)奧鈴產(chǎn)品和品牌的超級(jí)信賴(lài)，再加上一直以來(lái)的努力拼搏，終使銷(xiāo)售額翻倍增長(zhǎng)。2021年9月的一天，瑞通汽車(chē)總經(jīng)理溫卓在接受本網(wǎng)采訪時(shí)告訴記者，“選擇奧鈴，我‘押對(duì)寶’?！?/span>
源自信賴(lài)
選對(duì)品牌和“伙伴”
據(jù)介紹，兩位老板于2019年接手了瑞通汽車(chē)，主要經(jīng)營(yíng)奧鈴品牌，在當(dāng)?shù)赝?lèi)型品牌中更是屬于一個(gè)“向上”型企業(yè)。溫卓表示，“我們之所以可以稱(chēng)為是蘇州地區(qū)最有潛力的銷(xiāo)售公司，是因?yàn)槲疫x對(duì)品牌和合作伙伴。”
而瑞通汽車(chē)成立于2005年，年銷(xiāo)量不足500輛，當(dāng)時(shí)瑞通汽車(chē)的老板便有了投資其他行業(yè)的想法，也有意將這個(gè)公司賣(mài)掉。而當(dāng)時(shí)作為奧鈴大區(qū)經(jīng)理李金山得知這個(gè)消息后，本著對(duì)奧鈴產(chǎn)品的信賴(lài)，便有了接手這個(gè)公司的想法。
志趣相投，自然一拍即合?！爱?dāng)時(shí)李總（李金山）作為奧鈴的大區(qū)經(jīng)理對(duì)奧鈴產(chǎn)品和奧鈴未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展非常有底氣，但是一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，急需一個(gè)‘合作伙伴’。而我當(dāng)時(shí)在做另一個(gè)品牌輕卡的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售成績(jī)并不樂(lè)觀，也想找個(gè)更有潛力的品牌。就這樣，一切都水到渠成?！睖刈扛锌馈?/span>
之后，新的瑞通汽車(chē)成立了?！白隽?0多年的銷(xiāo)售，對(duì)于用戶(hù)最需要什么樣的產(chǎn)品我比誰(shuí)都清楚。而且，奧鈴品牌產(chǎn)品的可靠性、適應(yīng)性和舒適性，與競(jìng)品相比表現(xiàn)突出，這也是我選擇奧鈴品牌的主要原因?！睖刈勘硎?，“2018年，奧鈴品牌再調(diào)整，致力于中國(guó)輕卡領(lǐng)軍品牌戰(zhàn)略，品牌發(fā)力必能帶動(dòng)銷(xiāo)量。接下來(lái)，我們就是大干一場(chǎng)?！?/span>
深研市場(chǎng)
拓寬短配運(yùn)輸渠道
原先的瑞通汽車(chē)雖然已經(jīng)有14年的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但是市場(chǎng)占有率只有10%左右，銷(xiāo)量不好、品牌知名度也低。于是，溫卓和李金山就通力合作，發(fā)揮各自在業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，全力“進(jìn)擊”市場(chǎng)。李金山為蘇州地區(qū)申請(qǐng)最優(yōu)惠的購(gòu)車(chē)政策，溫卓帶領(lǐng)員工跑市場(chǎng)，整合資源，著力進(jìn)行各種線上線下宣傳。很快，奧鈴品牌在蘇州地區(qū)的名氣‘一日千丈’，實(shí)現(xiàn)了全市縣的覆蓋，用戶(hù)對(duì)奧鈴車(chē)輛也非常認(rèn)可。
用戶(hù)為奧鈴點(diǎn)贊
當(dāng)然，能夠快速打入市場(chǎng)，還源于他們對(duì)蘇州市場(chǎng)的深刻分析。溫卓介紹，蘇州有著龐大的經(jīng)濟(jì)體量，特別是城市運(yùn)輸、短途運(yùn)輸發(fā)展非常迅速，為輕卡銷(xiāo)量增長(zhǎng)提供了最有利的外部條件。再加上日益完善的新藍(lán)牌法規(guī)等政策背景，終使更換合規(guī)車(chē)輛成為卡友的必要需求?！拔覀兛吹绞袌?chǎng)的潛力，也對(duì)奧鈴品牌信心十足?！?/span>
值得一提的是，越來(lái)越多的卡友選擇奧鈴，瑞通汽車(chē)“老幫帶”的用戶(hù)買(mǎi)車(chē)形式非常常見(jiàn)?！拔覀兊暮芏嘈掠脩?hù)都是老用戶(hù)介紹的，而這批新用戶(hù)也帶來(lái)了又一批新用戶(hù)。”溫卓表示，此時(shí)他正在帶用戶(hù)看車(chē)，用戶(hù)對(duì)車(chē)輛也非常滿(mǎn)意。
隨著后疫情時(shí)代電商、快遞等行業(yè)的迅速發(fā)展帶動(dòng)了輕卡的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)公司上下齊心協(xié)力，2020年瑞通汽車(chē)銷(xiāo)量超1200輛，相較之前銷(xiāo)量翻番?！敖刂沟?月份，今年銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)800輛，接下來(lái)，馬上進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，我們有信心2021年也能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破1000輛，大幅提高奧鈴品牌在蘇州地區(qū)的品牌影響力和市場(chǎng)占有率?！睖刈垦a(bǔ)充說(shuō)。
道阻且長(zhǎng)，行則將至，行而不輟，未來(lái)可期。作為奧鈴鐵軍中的一員，敢闖敢拼的溫卓并沒(méi)有志得意滿(mǎn)，而是始終保持清醒和韌勁，為下一個(gè)“業(yè)績(jī)制高點(diǎn)”不斷努力著。當(dāng)然，也正是有了眾多像溫卓一樣的奧鈴經(jīng)銷(xiāo)商，讓我們看到了奧鈴不可限量的發(fā)展?jié)摿ΑＤ敲?，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)又何止押對(duì)一次寶？
