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70后老板吳德兵端坐在自己的辦公室中，滿懷欣喜地忙碌著自己的工作。最近的吳德兵可謂是人逢喜事精神爽。就在不久前，奧鈴公司獎勵給吳德兵價值超過百萬元的奔馳GLS400一臺，以此表彰吳德兵在成都市場為奧鈴立下的“汗馬功勞”。這不僅讓吳德兵成為成都卡車市場的“風(fēng)云人物”，更是吳德兵這位退役老兵和其創(chuàng)業(yè)伙伴多年拼搏成果的最佳注解。
放棄鐵飯碗走上創(chuàng)業(yè)路，搶得成都卡車市場占有率第一桂冠
2011年，吳德兵正式成為奧鈴在成都市場的一級經(jīng)銷商，專營奧鈴產(chǎn)品，剛剛做奧鈴經(jīng)銷商的第一年，起步比較難，市場上競品競爭激烈，作為初創(chuàng)公司有很多經(jīng)驗還不足，當(dāng)年銷量只有100多臺。但是，困難擋不住這位曾經(jīng)有過軍旅生涯的老兵，創(chuàng)業(yè)之初，他和幾名戰(zhàn)友以及初創(chuàng)期的其他跟隨者，起早貪黑跑市場，貼身跟進(jìn)用戶，將銷售和服務(wù)做的越來越精細(xì)。在吳德兵及其創(chuàng)業(yè)伙伴的共同努力下，奧鈴在成都的銷量節(jié)節(jié)攀升：2016年銷量突破千輛大關(guān)，達(dá)到1100多臺；2017年銷量再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到1580臺，占成都輕卡市場總銷量的28%，勇摘第一桂冠。2020年，在疫情影響之下，依然熱銷2300多臺，以25%的市場占有率，穩(wěn)居成都市場第一。正因為如此，奧鈴重獎吳德兵奔馳GLS400一臺。
能取得今天的成就，吳德兵及其創(chuàng)業(yè)伙伴并不是看起來的那么順風(fēng)順?biāo)?。剛剛退伍的吳德兵回到家鄉(xiāng)湖北十堰，成為了一名政府工作人員。工作一段時間后，心懷為家人創(chuàng)造更好生活的吳德兵放棄了相對安穩(wěn)的鐵飯碗，帶著家人來到了成都，走上了下海創(chuàng)業(yè)的道路。
作為四川的省會、西南的經(jīng)濟(jì)中心，成都的商用車市場需求比較大，目光敏銳的吳德兵將創(chuàng)業(yè)方向瞄準(zhǔn)了運輸業(yè)，成立了一家卡車經(jīng)銷店，代理多個品牌車型，期望賺得人生第一桶金。然而，雖然經(jīng)營品牌眾多，但是吳德兵很快發(fā)現(xiàn)，各大品牌旗下的產(chǎn)品和服務(wù)參差不齊，很難讓挑剔的成都消費者滿意。
提到成都，許多人的第一反應(yīng)就是休閑，四川話叫安逸。正是追求休閑安逸的成都消費者對卡車的品質(zhì)與服務(wù)有著更高的要求，他們不愿意將時間浪費到車輛的維修和與服務(wù)人員的扯皮上。因此，雖然吳德兵經(jīng)營的卡車品牌眾多，但是生意仍然是不溫不火。
雖然生意沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，但是在多年的摸爬滾打過程中，吳德兵發(fā)現(xiàn)奧鈴以其出色的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀服務(wù)贏得了眾多成都消費者的心。于是，為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，讓自己的生意快速發(fā)展，吳德兵斥資上百萬，并拉來幾個戰(zhàn)友，成為奧鈴在成都的一級經(jīng)銷商，專營奧鈴產(chǎn)品。正是這個決定，讓吳德兵的生意走上快車道，銷量一路看漲，并與全國各地的奧鈴經(jīng)銷商一起創(chuàng)造了奧鈴“2年銷量翻一番、3年增長100個億”優(yōu)秀成績，讓奧鈴成為眾多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富好伙伴。
高品質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)，奧鈴助吳德兵走上創(chuàng)富快車道
經(jīng)過多年的發(fā)展，吳德兵的經(jīng)銷店擁有了50多名員工，年銷售額達(dá)到2億。而在吳德兵的帶領(lǐng)下，昔日的戰(zhàn)友、當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)伙伴也紛紛走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路，成為吳德兵公司的二級分銷商。
選擇大于努力！吳德兵及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成功，離不開奧鈴對經(jīng)銷商伙伴猶如“夫妻”般的扶持與幫助。首先，奧鈴過硬的產(chǎn)品品質(zhì)讓其它品牌望塵莫及。成都地形復(fù)雜，地跨青藏高原、四川盆地兩大地形區(qū)。因此，成都郊區(qū)以山地、高原為主，對重載卡車的品質(zhì)要求極高。而成都市區(qū)較為平坦，是藍(lán)牌輕卡爭奪的主戰(zhàn)場。奧鈴將小鋼炮產(chǎn)品投放到成都市場，完美應(yīng)對成都復(fù)雜的運輸工況，老客戶不僅換車時首選奧鈴，而且積極向他們身邊的朋友推薦奧鈴卡車，讓越來越多的用戶購買奧鈴車型。
同時，奧鈴以優(yōu)秀的服務(wù)為成都用戶打消后顧之憂，讓成都用戶安心選擇、放心使用。比如，奧鈴的“救援三小時”“維修不過夜”“一次進(jìn)站”“終身免費檢測”“37°微笑服務(wù)”等王炸服務(wù)，在關(guān)鍵時候能把客戶放在心里，換位思考，不計成本為他們解決實際困難，真正做到了人無我有，人有我優(yōu)，無論是開拓新客戶、還是維護(hù)老客戶都讓用戶對奧鈴產(chǎn)生極大信賴，并刺激銷量上漲。
在奧鈴高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)賦能下，在吳德兵及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的苦心經(jīng)營下，吳德兵成為奧鈴TOP級別的經(jīng)銷商。吳德兵說，自己在當(dāng)兵的時候是一名普通的“大頭兵”，退伍后自己退役不褪色，將軍人務(wù)實的作風(fēng)帶到了卡車銷售行業(yè)，在成都打造了一家擁有50多名員工、營業(yè)額超過兩個億的卡車銷售公司。這位指揮著50多名員工的老兵實現(xiàn)了從“大頭兵”到“司令員”的進(jìn)階，為家人創(chuàng)造了幸福的生活。相信，在奧鈴的幫助下，會有更多的經(jīng)銷商伙伴實現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢想。
