關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應鏈
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疫情的爆發(fā)對汽車市場造成了巨大的沖擊，有調(diào)查顯示，為了配合防疫政策，國內(nèi)五分之一的經(jīng)銷商門店關(guān)門歇業(yè)，其他開業(yè)的部分，也因為疫情防控等因素使得客流量明顯減少。在這種銷售艱難的情況下，經(jīng)銷商的生存面臨“挑戰(zhàn)”。
而面對同樣的困境，徐州佳業(yè)汽車銷售有限公司（以下簡稱“徐州佳業(yè)”）卻在艱難之中找到自己的上量“絕招”。近期，剛剛拜訪完用戶的徐州佳業(yè)品牌經(jīng)理徐海偉，道出徐州佳業(yè)如何將剛剛上市的歐航AR優(yōu)享版產(chǎn)品鋪陳市場，并取得不錯銷售業(yè)績的“秘訣”?！爱a(chǎn)品是根本，歐航AR優(yōu)享版十分契合當下的貨運需求，產(chǎn)品性能卓越，自帶‘爆款’基因。產(chǎn)品到店后，我們也在產(chǎn)品的推廣銷售上做了深入的研究，形成了一整套行之有效的落地方案?？梢哉f歐航AR優(yōu)享版產(chǎn)品之所以能夠快速導入市場，正是兩者相輔相成的結(jié)果?！彼锌馈?/span>
徐州佳業(yè)品牌經(jīng)理 徐海偉
產(chǎn)品硬實力 歐航AR優(yōu)享版徐州持續(xù)熱銷
疫情之下，物流用戶運輸艱難，車多貨少、運價低、油費高都影響著用戶選車?！皻W航AR優(yōu)享版是在歐航基礎(chǔ)之上，依托超級卡車平臺，以高端中重卡技術(shù)，定制化打造的高性能、高性價比、大馬力產(chǎn)品。同時，卓越動力的加持，使得歐航AR優(yōu)享版還擁有輕、勁、質(zhì)、享、省五大優(yōu)勢，不僅能夠助力用戶多拉快跑，還為用戶買車節(jié)省成本支出，更加貼合現(xiàn)階段用戶選車、購車的需求。” 徐州佳業(yè)品牌經(jīng)理徐海偉介紹道。
隨著城區(qū)解封，歐航AR優(yōu)享版的銷量也在穩(wěn)步提升?！翱蛻羧后w明確，我們便可以有目的、有針對性地進行推廣，效果也是事半功倍。進入5月以來，訂單也是一個接著一個”。
細分客戶群 逐個“擊破”
要把一個新產(chǎn)品快速導入市場，必然要有“殺手锏”?！安煌挠脩魧Ξa(chǎn)品的需求不同，將目標客戶群體進一步細分，針對每個群體的需求，有針對性地為他們介紹產(chǎn)品是成交的關(guān)鍵。”深諳營銷之道的徐海偉，對此十分重視。
他介紹說，為了更好地推廣歐航AR優(yōu)享版產(chǎn)品，首先就是將其與原來的歐航康機用戶群體相分離。其次，根據(jù)用戶需求對歐航AR三款產(chǎn)品客戶群進一步細分。針對徐州周邊果蔬運輸?shù)挠脩?，他們的運距一般在300~500公里，對大馬力產(chǎn)品比較看中，為他們重點推薦歐航AR 優(yōu)享版6米8四缸產(chǎn)品；針對從事長途運輸?shù)纳?，這類群體貨物一般不固定，跑的一般是長途，以歐航AR優(yōu)享版 6米8六缸產(chǎn)品導入為主；而考慮到市場競爭加劇，快遞快運群體的成本也在上升，因此歐航AR 優(yōu)享版9米8四缸產(chǎn)品的高性價比更適合他們。
全員營銷 打造區(qū)域標桿用戶
歐航AR優(yōu)享版產(chǎn)品用戶交車
感知用戶需求，明確目標群體后，就要深入用戶社群?！白詮慕衲暌欢路?，歐航AR優(yōu)享版上市后，我們邀請行業(yè)的意見領(lǐng)袖來我們這邊試乘試駕，通過他們在行業(yè)的影響力進而影響一部分用戶買車?！?徐海偉表示，“由于前期成單量較少，針對不同的用戶，我們也會進行‘一單一議’，通過客戶的反饋擴大對相應客戶群體地宣傳，以此增加用戶需求量，提升銷量?！?/span>
在打造標桿的同時，公司更是全員營銷，針對相應群體加大對應產(chǎn)品的宣傳，以系列“小策略”提升用戶圈層的知名度?！巴ㄟ^二網(wǎng)培訓、短視頻拍攝宣傳、微信轉(zhuǎn)發(fā)等銷售常規(guī)的基本操作，將產(chǎn)品信息傳遞到一線用戶之中，進一步強化產(chǎn)品的亮點和賣點，吸引用戶的關(guān)注，從而更好地促進用戶購車的欲望，提升銷量”。
多年來，徐州佳業(yè)已經(jīng)在當?shù)負碛胁恍≈?，同時也積累了大量的物流用戶，再加上精準的銷售策略，助其銷量更上一層樓?！皻W航歐馬可系列產(chǎn)品在徐州深受廣大用戶認可。馬上就要二季度了，公司上下正在開足馬力，一定交上一份滿意的答卷?！毙旌プ孕诺卣f。
