關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
近日，濰柴新能源商用車與國慧綠源智慧運(yùn)力戰(zhàn)略合作簽約暨500輛德藍(lán)新能源輕卡投運(yùn)儀式成功舉行。這500輛德藍(lán)新能源輕卡的成功交付，不僅標(biāo)志著濰柴新能源商用車全面發(fā)力新能源賽道高端化發(fā)展戰(zhàn)略初見成效，也預(yù)示著濰柴新能源商用車即將開啟智慧運(yùn)力生態(tài)新模式。
從用戶痛點(diǎn)出發(fā) 以品質(zhì)贏用戶
2022年，國內(nèi)商用車市場產(chǎn)銷跌勢明顯，運(yùn)費(fèi)低迷、油價(jià)升高、行業(yè)環(huán)境復(fù)雜，但新能源商用車卻“一枝獨(dú)秀”，眾多車企更是爭相布局和深耕市場，新能源輕卡市場競爭尤為激烈。
行業(yè)周知，隨著藍(lán)牌新規(guī)正式全面實(shí)施，各地交管部門對超載超限的治理更為嚴(yán)格，輕卡新車上牌政策也不斷收緊。而新能源輕卡具有合規(guī)、路權(quán)、運(yùn)營成本低、易上牌等優(yōu)勢，但目前多數(shù)產(chǎn)品相比燃油車，都存在續(xù)航里程短、充電時(shí)間長、運(yùn)營效率低和載貨能力低等短板，成為用戶購置新能源輕卡時(shí)顧慮的主要問題。
濰柴新能源商用車審時(shí)度勢，從用戶需求出發(fā)，借助濰柴強(qiáng)大的研發(fā)能力，推出了濰柴德藍(lán)新能源輕卡。據(jù)了解，德蘭新能源輕卡采用濰柴新能源科技公司自主研發(fā)大電容、高密度電池包，可降重10%，綜合工況達(dá)300公里，且快充模式僅需50分鐘即可滿電。同時(shí)，其采用濰柴新能源科技電機(jī)、電控系統(tǒng)及漢德智能集成電驅(qū)橋，以平行軸集成技術(shù)整合傳動鏈，制動能量回收可達(dá)100%。此外，標(biāo)配電動助力轉(zhuǎn)向、彎道輔助照明系統(tǒng)、AEB預(yù)碰撞安全系統(tǒng)、車道保持系統(tǒng)、車身穩(wěn)定系統(tǒng)、360°環(huán)視系統(tǒng)，大幅度提升了駕駛過程中的安全系數(shù)，持續(xù)提升智能駕乘體驗(yàn)。
憑借德蘭新能源輕卡的高質(zhì)量、高收益、強(qiáng)動力優(yōu)勢，產(chǎn)品贏得國慧綠源的高度認(rèn)可。國慧綠源董事長、總經(jīng)理聶幼林表示：“無論是續(xù)航能力、底盤可靠性、還是出勤率表現(xiàn)都領(lǐng)先同級，讓不少物流企業(yè)、車隊(duì)在效率和創(chuàng)收方面得到了明顯提升。”
創(chuàng)新營銷模式 以服務(wù)贏市場
擁有一款高品質(zhì)的新能源輕卡的同時(shí)，用戶還需考慮如何解決貨源短缺、低運(yùn)價(jià)、競爭激烈等問題。有別于傳統(tǒng)商用車行業(yè)“研發(fā)-銷售-營銷-售后”鏈條式的商業(yè)模式，濰柴新能源商用車打破常規(guī)，創(chuàng)新運(yùn)營模式，提供一整套車輛銷售、服務(wù)、運(yùn)營解決方案，包含為用戶提供車輛、貨源、租賃等一站式服務(wù)。
面對市場競爭的加劇，濰柴新能源商用車從內(nèi)部對新能源技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、市場開拓、售后服務(wù)等領(lǐng)域持續(xù)加碼；在外部尋求最強(qiáng)的合作共贏，國慧綠源就是最好的選擇。目前，國慧綠源全國已累計(jì)投放車輛2000臺，業(yè)務(wù)范圍覆蓋湖北、四川、廣東、湖南、江西、河南等區(qū)域，2023年計(jì)劃擴(kuò)容至5000臺，2024年擴(kuò)展到上萬臺規(guī)模，形成以新能源輕卡租售為主，同步建立起貨源、倉儲等業(yè)務(wù)的大型新能源物流園。正是基于雙方優(yōu)勢資源，濰柴新能源商用車與國慧綠源一拍即合，打造了一站式創(chuàng)新營銷模式。
具體來看，針對有購車需求或新用戶，不止提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更可提供貨源服務(wù)，進(jìn)一步縮短從買車到創(chuàng)收的距離。針對考慮購車成本高但有用車需求用戶，可提供短期、長期等租賃模式，助用戶短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)低投入、高回報(bào)。針對貨源方在運(yùn)力短缺或者“雙11”等業(yè)務(wù)高峰期，可提供及時(shí)高效的運(yùn)力支持。濰柴新能源商用車未來將依托APP實(shí)現(xiàn)全面營銷數(shù)字化，可以讓用戶在線上使用相關(guān)貨源、租賃等功能，為用戶提供“貨源+租賃+整車”的智慧運(yùn)力解決方案。
可見，此次500輛德藍(lán)新能源輕卡交付投運(yùn)，不僅是濰柴新能源商用車全新智慧運(yùn)力生態(tài)戰(zhàn)略的成功落地，還為新能源輕卡用戶實(shí)現(xiàn)“一站式”運(yùn)營提供了強(qiáng)有力的保障，助力用戶創(chuàng)造更高價(jià)值。
總之，產(chǎn)品與運(yùn)營相輔相成，好比人的左手和右手，二者缺一不可。在新能源“風(fēng)口”，濰柴新能源商用車不僅抓住了機(jī)遇，而且創(chuàng)新運(yùn)營模式，夯實(shí)了發(fā)展的基礎(chǔ)，接下來勢必轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動能，這也預(yù)示其有更大的實(shí)力引領(lǐng)未來新能源商用車市場的新格局。
