2018年年會(huì)期間，重汽海西在2017年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番的基礎(chǔ)上提出，今年要在突破產(chǎn)量、提高用戶滿意度、創(chuàng)新營(yíng)銷模式、新能源、智能化產(chǎn)品等方面，實(shí)現(xiàn)新的突破。那么，今年上半年，重汽海西公司的戰(zhàn)果如何？
“上半年，總體來說，國內(nèi)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)較快，H3工程車同比增長(zhǎng)14%，H3載貨車同比增長(zhǎng)399%，專用車同比增長(zhǎng)41%?！?中國重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司（簡(jiǎn)稱：重汽海西）黨委副書記總經(jīng)理何陽民，日前對(duì)物流商用車記者介紹。
何陽民認(rèn)為，在中國重汽集團(tuán)的大力支持，重汽海西秉持差異化發(fā)展的方向，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方方面面的努力，為公司取得良好業(yè)績(jī)創(chuàng)造了先決條件。
中國重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司黨委副書記、總經(jīng)理 何陽民
理順成長(zhǎng)邏輯 促進(jìn)銷售快速上量
重汽海西產(chǎn)品主要以輕卡自卸車為主，其旗下的豪曼品牌是我國商用車領(lǐng)域的一支勁旅。何陽民表示，公司上半年取得的業(yè)務(wù)進(jìn)展表明，企業(yè)理順了一些成長(zhǎng)壯大邏輯，在近年來打下來的基礎(chǔ)上，發(fā)揮出了效能。
一是釋放渠道能量。據(jù)介紹，過去一兩年時(shí)間，重汽海西在營(yíng)銷渠道構(gòu)建上花了一番大功夫，2018年這些渠道的能量開始釋放。在重汽海西的業(yè)務(wù)版圖上，南部、北部、中部等地區(qū)銷量都在迅速崛起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2018年6月底，重汽海西新開發(fā)了一百多家渠道。
渠道能量釋放的同時(shí)，公司內(nèi)部更是加強(qiáng)了銷售支持力度。目標(biāo)導(dǎo)向的激勵(lì)，簡(jiǎn)化管理，為員工營(yíng)造舒適的辦公環(huán)境，特別是集團(tuán)公司職代會(huì)提出“九個(gè)一”暖心工程后，更是為營(yíng)銷將士提供車輛等支持，這些都是重汽海西今年上半年取得較好成績(jī)的前提。在何陽民眼里，一系列的正向激勵(lì)措施，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣得以大振。
二是突出差異化特征。“作為中國重汽集團(tuán)的二級(jí)公司，我們必須有著明確的發(fā)展方向，突出自己的特色?！焙侮柮裉岬降牟町惢卣鳎环矫媸侵冈谄髽I(yè)內(nèi)部形成獨(dú)特的產(chǎn)品定位和優(yōu)勢(shì)，另一方面在行業(yè)內(nèi)樹立起特色品牌形象。目前，重汽海西導(dǎo)入中國重汽先進(jìn)的制造技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù)、管理技術(shù)，產(chǎn)品在銷售中受到用戶的青睞。H3載貨車、H5中重卡，體現(xiàn)出曼技術(shù)下的動(dòng)力、整車性能優(yōu)勢(shì)，豪曼品牌形象正深入人心。據(jù)悉，今年上半年，重汽海西不斷進(jìn)行需求調(diào)研，近距離與用戶溝通，把品牌差異化形象傳播開來，為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。
三是完善中重型車產(chǎn)品線。“以前我們是從輕卡產(chǎn)品切入市場(chǎng)，但在發(fā)展過程中，需要完善產(chǎn)品線，突出自身優(yōu)勢(shì)，因此我們完善了產(chǎn)品線?！焙侮柮裾f。目前，重汽海西已經(jīng)形成H3輕卡、H5中重卡、專用車產(chǎn)品的三大板塊。中重卡等產(chǎn)品線的導(dǎo)入，為公司發(fā)展增添了活力。何陽民表示，經(jīng)過這段時(shí)間的發(fā)展我們發(fā)現(xiàn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成果已經(jīng)顯現(xiàn)。
上半年由于國外政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)環(huán)境的原因，重汽海西在東南亞市場(chǎng)的銷量增勢(shì)并不明顯。何陽民認(rèn)為，下半年，隨著采購熱季的來臨，預(yù)測(cè)國外市場(chǎng)銷量必然得到提升。而搭載曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)如MC03、MC 04、MC 05、MC 07、MC 09新產(chǎn)品不斷推出后，無論國內(nèi)還是國外市場(chǎng)的銷量也都會(huì)實(shí)現(xiàn)再突破。
此外，何陽民表示，公司正在加緊研發(fā)新能源車輛產(chǎn)品，未來其都將成為銷售的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
四是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)再升級(jí)。何陽民談到，今年上半年自己每個(gè)月都有一周左右時(shí)間與一線員工、用戶在一起交流。他說，終端用戶對(duì)海西產(chǎn)品提出了不少的意見和建議，包括產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)等方面。比如，用戶提出：車門不夠美觀，座椅不夠舒適，管線不夠美觀，我們就馬上安排相關(guān)部門進(jìn)行改進(jìn)。是質(zhì)量上的就要在質(zhì)量上面彌補(bǔ)缺撼，是服務(wù)上的就要在服務(wù)上下功夫，做到使用戶滿意，總之凡事都要精益求精?！拔覀円龊靡恍┙拥貧獾墓ぷ?，如果不做這些工作，我們就不能進(jìn)行一些改變，促進(jìn)自我成長(zhǎng)?！焙侮柮裾f。
擁抱技術(shù)升級(jí)機(jī)遇 促進(jìn)產(chǎn)品邁向高端
2017年，重汽海西雖然業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，得到中國重汽集團(tuán)的肯定。不過，面對(duì)日益激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，車企不但要拼市場(chǎng)、品牌，更要有前瞻性、危機(jī)意識(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，積蓄實(shí)力。當(dāng)下，2019年國六排放實(shí)施的步伐正在逼近，重汽海西在中國重汽集團(tuán)支持下備戰(zhàn)已經(jīng)開始。
①未雨綢繆謀備戰(zhàn)國六。國六產(chǎn)品不僅是指動(dòng)力方面的升級(jí)，它對(duì)整車性能也提出了更高的要求，必將考驗(yàn)車企的技術(shù)能力?！艾F(xiàn)在公司已全力開啟研發(fā)國六產(chǎn)品”何陽民表示。他認(rèn)為，實(shí)施國六，包括近期國務(wù)院發(fā)布的《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》對(duì)于汽車行業(yè)是重要的大事，也是商用車企面臨的重大機(jī)遇。升級(jí)國六將使整個(gè)車企、供應(yīng)商、用戶、政府監(jiān)督管理融為一體，雖然相比以前國二升級(jí)到國三、國四到國五，國六升級(jí)的技術(shù)難度更大，但這將使企業(yè)自覺重視排放升級(jí)，提早做準(zhǔn)備，搞研發(fā)，終為新產(chǎn)品升級(jí)上市打牢根基。
②憑技術(shù)實(shí)力，做高端產(chǎn)品。從H3載貨車、輕卡到H5中重卡產(chǎn)品，重汽海西努力把用戶滿意度放在首位，這幾乎是公司每次大會(huì)上必講的話題。而除了在銷售、服務(wù)體系上加強(qiáng)管理，提升滿意度外，重要的是不斷打造高質(zhì)量產(chǎn)品。徐向陽表示，中國重汽集團(tuán)給予了重汽海西大力的支持，鼓勵(lì)向高端化邁進(jìn)，形成自己特色的拳頭產(chǎn)品。據(jù)介紹，中國重汽集團(tuán)已在濟(jì)南成立技術(shù)中心海西研發(fā)部，對(duì)重汽海西公司進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級(jí)等的支持。
產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步，商用車企業(yè)肩膀上的擔(dān)子，在新經(jīng)濟(jì)、新物流時(shí)代顯得更重，但這同時(shí)也考驗(yàn)著車企的適應(yīng)能力。重汽海西在發(fā)展中不斷探求新路徑，尋求技術(shù)升級(jí)、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，具有踏實(shí)、穩(wěn)健之風(fēng)；2017年以來的業(yè)績(jī)大幅上揚(yáng)，體現(xiàn)出該公司開啟了加速跑模式，可以預(yù)見，在2018年下半年，其以剛健的發(fā)展姿態(tài)，必將為行業(yè)發(fā)展再增添一道亮麗的風(fēng)景線。
