距離2018年6月3日，福田汽車時(shí)代事業(yè)部與“千城共配”貨運(yùn)平臺(tái)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，交付1000輛新車三個(gè)月后，9月9日，江蘇無(wú)錫舉行的“千城共配創(chuàng)業(yè)合伙人分享會(huì)”上，再次出現(xiàn)了福田時(shí)代的身影。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，展示了福田時(shí)代為千城共配提供統(tǒng)一的、帶有“千城共配LOGO”的標(biāo)準(zhǔn)化車型。
互聯(lián)互贏，又一次成功
在這資源共享的時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷模式逐步在轉(zhuǎn)變，變革方向正朝著平臺(tái)化、互聯(lián)網(wǎng)+ 、大數(shù)據(jù)模塊化邁進(jìn)。同時(shí)，隨著電商物流業(yè)務(wù)、新零售業(yè)務(wù)快速發(fā)展、各類平臺(tái)公司和車貨匹配的物流平臺(tái)相繼出現(xiàn)，為解決車源與貨源匹配問(wèn)題提供了很好的方案。
憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和高效的市場(chǎng)決策機(jī)制，福田汽車時(shí)代事業(yè)部2014年即提前布局，晉升成為業(yè)內(nèi)較早與互聯(lián)網(wǎng)物流平臺(tái)戰(zhàn)略合作，并取得市場(chǎng)推廣實(shí)效的企業(yè)。
福田汽車時(shí)代事業(yè)部常務(wù)副總裁鄭夕亮表示，近年來(lái)，在整個(gè)生態(tài)圈價(jià)值鏈中，福田時(shí)代與各異業(yè)單位資源共享、互助互推，實(shí)現(xiàn)了“互為平臺(tái)，互聯(lián)共贏”的生態(tài)營(yíng)銷模式。
“對(duì)于新興的互聯(lián)網(wǎng)物流平臺(tái)，我們都有接觸和考察。實(shí)際上，福田時(shí)代不僅在車貨匹配平臺(tái)，更在和今麥郎、青島啤酒等廠商合作中，打通了全價(jià)值鏈贏利模式。我認(rèn)為，各企業(yè)、各平臺(tái)之間的滲透、聯(lián)盟將成為未來(lái)主流趨勢(shì)。”鄭總分析。
經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，福田時(shí)代已經(jīng)通過(guò)聯(lián)合協(xié)會(huì)、政府、金融、保險(xiǎn)、電商等30家平臺(tái)企業(yè)；以“干線、城際、快遞”為主的五糧液安吉物流、宇佳物流等共計(jì)100家物流公司；以惠發(fā)食品、今麥郎食品、青島啤酒、立白日化等40余家行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，共同搭建了以“平臺(tái)—物流—行業(yè)”為基礎(chǔ)的生態(tài)圈，形成了線上+線下對(duì)接較為成熟的運(yùn)營(yíng)模式。
一個(gè)同業(yè)、異業(yè)同仁加入的福田時(shí)代綠色生態(tài)營(yíng)銷圈，正在逐步擴(kuò)大。
賦能支持，兩個(gè)生態(tài)圈
這次舉辦無(wú)錫活動(dòng)的千城共配平臺(tái)，今年得到了福田時(shí)代生態(tài)營(yíng)銷圈的支持，更有效地解決了社會(huì)的車源和貨源問(wèn)題，近3個(gè)月就發(fā)展了15萬(wàn)用戶。
“千城共配”是廣州天儒供應(yīng)鏈管理有限公司旗下的一款貨運(yùn)平臺(tái)APP，其創(chuàng)始人張強(qiáng)介紹說(shuō)：“千城共配運(yùn)用了‘區(qū)域代理+分享會(huì)員+車隊(duì)’的模式運(yùn)營(yíng)推廣，有效整合社會(huì)上所有的人、貨、車，輔以強(qiáng)大的全國(guó)報(bào)價(jià)體系和手機(jī)支付來(lái)完成物流交付，輕資產(chǎn)運(yùn)作，結(jié)合區(qū)域運(yùn)營(yíng)與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全民物流、人人物流的美好愿景?！?/div>
這樣定位高遠(yuǎn)的物流愿景，正是“千城共配”與福田汽車時(shí)代事業(yè)部戰(zhàn)略合作的關(guān)鍵。畢竟，隸屬于中國(guó)實(shí)力雄厚的商用車企業(yè)福田汽車，福田時(shí)代擁有500萬(wàn)客戶，在物流配送領(lǐng)域具備龐大的用戶基礎(chǔ)。
張強(qiáng)表示，對(duì)于千城共配而言，福田時(shí)代是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。“福田時(shí)代的品牌影響力，全系列產(chǎn)品型譜，遍布全國(guó)的銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，包含配件、金融、保險(xiǎn)等全體系能力，給予千城共配是一種生態(tài)上的賦能支持。”
如果說(shuō)，千城共配物流平臺(tái)對(duì)接微店和電商應(yīng)用O2O全渠道營(yíng)銷，為物流運(yùn)輸人打造了一個(gè)“貨運(yùn)嘀嘀+分享經(jīng)濟(jì)+車隊(duì)+保險(xiǎn)+金融+倉(cāng)儲(chǔ)+電商”的物流生態(tài)圈。那么，作為提供物流用車的整車企業(yè)，福田時(shí)代的營(yíng)銷模式由傳統(tǒng)店銷（4S店）模式逐步發(fā)展成為店銷+直銷+網(wǎng)銷+生態(tài)營(yíng)銷相結(jié)合，以貼近行業(yè)的營(yíng)銷生態(tài)圈，同樣適應(yīng)于這個(gè)物流新時(shí)代。
兩個(gè)生態(tài)圈的共贏，為雙方合作勾勒了美好藍(lán)圖。
延續(xù)優(yōu)勢(shì)，贏得未來(lái)認(rèn)可
在當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)錫配急送物流公司總經(jīng)理武登寬表示，公司主要運(yùn)營(yíng)無(wú)錫-上海港口外貿(mào)貨物運(yùn)輸，包括服裝、電子產(chǎn)品以及軸承類，“因?yàn)樨浳镏彼?，所以公司車輛需求不能太大、也不能太小，主要以七米六中卡為主?，F(xiàn)場(chǎng)看到的福田瑞沃ES5就是這種，比較適合我們?！?/div>
天津?yàn)I海聯(lián)信通信工程建設(shè)有限公司負(fù)責(zé)人劉軍認(rèn)為，在同城配送，京津冀城際物流方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)具有一定優(yōu)勢(shì)，“我們是福田時(shí)代的老用戶，門口停放的幾款車我都仔細(xì)看了，還真是挺符合我們業(yè)務(wù)特點(diǎn)的。”
客戶保有量大、產(chǎn)品資源豐富、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全，這是福田時(shí)代業(yè)務(wù)的三大優(yōu)勢(shì)。
福田時(shí)代業(yè)務(wù)旗下經(jīng)營(yíng)福田祥菱、福田時(shí)代、福田瑞沃、福田伽途四大品牌，微卡、輕卡、中重卡、小MPV全系列運(yùn)營(yíng)，從0.5T的微卡到55T的重卡產(chǎn)品，產(chǎn)品線資源達(dá)到上千個(gè)。氣體機(jī)產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品、冷鏈車型等已投放市場(chǎng)，同時(shí)選裝福田智科車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，能夠滿足物流行業(yè)運(yùn)輸?shù)男枨?，還可以為各物流公司開發(fā)訂制化車型。
福田時(shí)代擁有2000多家銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到2800家，平均服務(wù)半徑小于50公里，使“外出服務(wù)”和“遠(yuǎn)程服務(wù)”模式延伸到全國(guó)每個(gè)地區(qū)，為客戶朋友提供從售前、售中到售后的全生命周期的“大服務(wù)”保障體系。
面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，鄭夕亮表示，在產(chǎn)品規(guī)劃上，福田時(shí)代將抓住環(huán)保升級(jí)機(jī)遇，及時(shí)推出國(guó)六產(chǎn)品和新能源車型。另一方面，在營(yíng)銷模式上必須跟上時(shí)代，直銷、生態(tài)圈營(yíng)銷和網(wǎng)銷相結(jié)合。“我經(jīng)常說(shuō)，其實(shí)我們不是單純賣車，是做平臺(tái)的。在一個(gè)共同的平臺(tái)上，每一個(gè)用戶都是福田時(shí)代的傳播者、銷售者甚至代理商?！?/div>
可以說(shuō)，福田時(shí)代強(qiáng)大的市場(chǎng)服務(wù)能力、可實(shí)現(xiàn)車型定制的產(chǎn)品陣容，以及物聯(lián)網(wǎng)科技儲(chǔ)備，都為互聯(lián)網(wǎng)物流平臺(tái)的創(chuàng)新，提供了堅(jiān)實(shí)的物流用車基礎(chǔ)。
在以往“產(chǎn)品+服務(wù)”這些優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，福田時(shí)代建立了完善的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)、整車電商平臺(tái)、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的營(yíng)銷傳播平臺(tái)。這樣一個(gè)具備互聯(lián)網(wǎng)基因的福田時(shí)代，也必然將成為互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的持續(xù)領(lǐng)頭人！
