2018年歲末臨近，商用車(chē)企業(yè)回顧與展望的聲音越來(lái)越多。繼重卡車(chē)企相繼高調(diào)宣布2019年重要銷(xiāo)售目標(biāo)后，輕中卡市場(chǎng)亦有回聲。12月19日，“匠心智創(chuàng)未來(lái) 合作質(zhì)贏天下--飛碟汽車(chē)合作伙伴大會(huì)”在山東日照舉行，會(huì)上，飛碟汽車(chē)發(fā)布國(guó)六產(chǎn)品，宣布了2019年公司要向銷(xiāo)售8 萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)沖刺。
這是一個(gè)怎樣的目標(biāo)？圍繞新產(chǎn)品、新目標(biāo)，飛碟汽車(chē)乃至五征集團(tuán)將有怎樣的實(shí)施戰(zhàn)略？大會(huì)期間，五征集團(tuán)董事長(zhǎng)姜衛(wèi)東、飛碟汽車(chē)總經(jīng)理姜文娟、飛碟汽車(chē)產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)王均厚發(fā)表了重要演講，對(duì)眾所關(guān)注的話題進(jìn)行了一一詮釋。
“十三五”年產(chǎn)破10萬(wàn)臺(tái) 汽車(chē)與物流是重點(diǎn)
作為飛碟汽車(chē)的母公司，五征品牌在農(nóng)用車(chē)領(lǐng)域可謂家喻戶曉，商用汽車(chē)領(lǐng)域發(fā)展情況如何？
五征集團(tuán)董事長(zhǎng)姜衛(wèi)東
10多年發(fā)展，市場(chǎng)不斷壯大。姜衛(wèi)東董事長(zhǎng)表示，從2006年飛碟汽車(chē)產(chǎn)品下線，到2009年奧馳汽車(chē)產(chǎn)品下線，飛碟汽車(chē)產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，目前飛碟汽車(chē)產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)不斷增加，總銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商逐漸發(fā)展壯大。2018年，飛碟汽車(chē)銷(xiāo)量排名靠前的經(jīng)銷(xiāo)商同比2017年實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)。
飛碟汽車(chē)總經(jīng)理姜文娟
重視汽車(chē)與物流，“十三五”汽車(chē)銷(xiāo)量破10萬(wàn)臺(tái)。姜文娟在公布和解讀五征集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)表示，集團(tuán)“十三五”的愿景是將五征集團(tuán)打造成為國(guó)內(nèi)外知名、運(yùn)行質(zhì)量良好、品牌清晰、人才匯聚、管理先進(jìn)的多元化、國(guó)際化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
在整體戰(zhàn)略下，五征集團(tuán)要把資源聚焦到農(nóng)業(yè)服務(wù)和汽車(chē)與物流兩個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊。還要重點(diǎn)培育兩個(gè)新的業(yè)務(wù)板塊環(huán)境服務(wù)和高端制造板塊。針對(duì)汽車(chē)與物流板塊，目前集團(tuán)的兩大產(chǎn)品系列就是奧馳和締途品牌產(chǎn)品，其品牌價(jià)值訴求是“效益、安全、可靠、舒適、以人文本”。
同時(shí)，集團(tuán)將“十三五”期間汽車(chē)、農(nóng)業(yè)裝備、農(nóng)用車(chē)、環(huán)衛(wèi)裝備車(chē)等目標(biāo)公布。其中汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)是，到十三五末，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)汽車(chē)產(chǎn)品10萬(wàn)臺(tái)。相比之下，這一目標(biāo)與農(nóng)用車(chē)中的柴油三輪車(chē)13.7萬(wàn)臺(tái)相比顯然稍顯偏弱。不過(guò)，從集團(tuán)的重點(diǎn)發(fā)展方向和趨勢(shì)看，飛碟汽車(chē)將成為五征集團(tuán)最重要的板塊。
沖刺8萬(wàn)臺(tái)，推國(guó)六新品 2019年全面升級(jí)提速
遠(yuǎn)景目標(biāo)確定，2019年飛碟汽車(chē)目標(biāo)怎樣？姜文娟表示，十三五經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，2019年8萬(wàn)臺(tái)，2020年10萬(wàn)臺(tái)。這其中，2019年分配給奧馳品牌具體銷(xiāo)量目標(biāo)為45000臺(tái)，締途品牌目標(biāo)為35000臺(tái)。而2019年飛碟汽車(chē)8萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量目標(biāo)，是要從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等方面全面升級(jí)中實(shí)現(xiàn)。
飛碟汽車(chē)國(guó)六產(chǎn)品正式發(fā)布
滿足城市物流需求，推締途國(guó)六小卡、輕卡、中卡。王均厚介紹，在國(guó)六產(chǎn)品規(guī)劃中，締途小卡包括2-4噸和3-5噸平臺(tái)。2-4噸平臺(tái)是汽油產(chǎn)品。3-5噸平臺(tái)主要為柴油產(chǎn)品；輕卡有中體4-8噸、寬體4-8噸和寬體8-13噸三個(gè)系列；中卡產(chǎn)品規(guī)劃16-25噸一個(gè)平臺(tái)。
飛碟汽車(chē)國(guó)六締途產(chǎn)品
滿足城市建設(shè)，主推奧馳國(guó)六版工程車(chē)。奧馳A系規(guī)劃3-6噸和8-13噸兩個(gè)平臺(tái)；奧馳V系規(guī)劃4-12噸和16-25噸兩個(gè)平臺(tái)；16-25噸平臺(tái)規(guī)劃4500、4700和1700+3600三個(gè)軸距；奧馳X系規(guī)劃6-13噸和8-25噸兩個(gè)平臺(tái)；奧馳T系規(guī)劃5-18噸和18-25噸兩個(gè)平臺(tái)等。
國(guó)六較國(guó)五產(chǎn)品外觀內(nèi)飾、動(dòng)力等全面升級(jí)。據(jù)介紹，外觀內(nèi)飾方面，奧馳1700、1800、2000車(chē)身內(nèi)外飾顏色搭配、零部件造型和功能配置等全面升級(jí)。其中，為提高車(chē)身通過(guò)性，奧馳1700車(chē)身高度降低至2080mm；動(dòng)力方面，發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力提升12%，扭矩提升13%，車(chē)速提升20%（由100km/h提升至120km/h），爬坡度提升12%，最大承載力提升25%，油耗降低6%。當(dāng)然相應(yīng)成本也有所增加，汽油車(chē)型成本預(yù)增加5000元，柴油車(chē)型預(yù)計(jì)增加1-2萬(wàn)元；制動(dòng)、底盤(pán)等方面，制動(dòng)距離將縮短8%，高轉(zhuǎn)速噪音降低了5分貝，離合回位更及時(shí)準(zhǔn)確。
締途小卡GX1.5L汽油版國(guó)六新品
締途小卡GX單雙排1.5L汽油版率先面市。GX單排配置為：2860軸距、小康1.5L、3.6米平板，帶1028油剎、4.33寬制動(dòng)器、185R15真空胎、電動(dòng)門(mén)窗、ABS、盤(pán)式前橋等，可選配空調(diào)、導(dǎo)航、倒車(chē)影像等。締途GX雙排配置為：3250軸距、小康1.5L、3.02米平板，1028油剎等。其它產(chǎn)品，如締途汽油DK15產(chǎn)品上市的大概時(shí)間為2019年1月-2月份，締途柴油D20產(chǎn)品4月份上市，締途中卡則可能在9月份上市。
提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)升級(jí)。姜文娟強(qiáng)調(diào)，通過(guò)項(xiàng)目管理機(jī)制保障項(xiàng)目落地實(shí)現(xiàn)知識(shí)積累和沉淀，實(shí)現(xiàn)能力的可持續(xù)提升。通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)按流程理順產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、質(zhì)量、成本和風(fēng)險(xiǎn)。IATF16949是汽車(chē)行業(yè)百年智慧的結(jié)晶，公司高層、中層管理者、員工要堅(jiān)定不移的推行該標(biāo)準(zhǔn)。
營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，她提出，飛碟汽車(chē)在2019年重新布局開(kāi)發(fā)渠道，并通過(guò)針對(duì)性政策扶持、專(zhuān)業(yè)能力培訓(xùn)、市場(chǎng)幫扶小組等方面提升經(jīng)銷(xiāo)商綜合盈利能力；服務(wù)方面，要使維修回訪服務(wù)滿度目標(biāo)由97%提高至98%，計(jì)劃建設(shè)不低于100家的服務(wù)商補(bǔ)充空白區(qū)域，組織新能源、國(guó)六新產(chǎn)品5批次15場(chǎng)技能培訓(xùn)，配件供應(yīng)及時(shí)率由91%提高至95%。此外，服務(wù)方面，飛碟在2019年要重點(diǎn)推進(jìn)服務(wù)商形象建設(shè)，制定服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)流程制度方面標(biāo)準(zhǔn)化文件并推廣執(zhí)行。另外，在產(chǎn)品交付能力、品牌建設(shè)方面，2019年飛碟汽車(chē)都要施以全面規(guī)劃。
2018年很快就要過(guò)去，不論過(guò)往成績(jī)?nèi)绾?，面向未?lái)必要以全新面貌面對(duì)。飛碟汽車(chē)不斷挑戰(zhàn)銷(xiāo)量目標(biāo)的同時(shí)，也在全面發(fā)力提升企業(yè)的核心能力，使產(chǎn)品研發(fā)與升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)品質(zhì)跟上市場(chǎng)的步伐，在快速提升銷(xiāo)量的同時(shí)，更要實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體穩(wěn)步升級(jí)。未來(lái)難以預(yù)測(cè)，2019年飛碟汽車(chē)能否“飛抵”預(yù)期目標(biāo)無(wú)人可知，但是相信在合理布局，穩(wěn)健行動(dòng)的前提下，飛碟汽車(chē)也定然會(huì)交出一幅令人滿意的答卷。
