幾乎與5﹒21央視報道“大噸小標”同步，5月27日，奧鈴合規(guī)輕卡即完成上市發(fā)布。
緊接著，福田奧鈴在全國重點物流省份，開啟一系列有準備的突破戰(zhàn)—突破銷量，突破部分區(qū)域市場占有率。
事實證明，此舉是奧鈴摸準合規(guī)治理的政策脈搏，實現(xiàn)逆勢增長的有效行動。其一擊即準的一系列做法，凸顯了輕卡王者的前瞻智慧與執(zhí)行力。
領導嘉賓在實況挑戰(zhàn)大師賽鄭州站與選手合影
近日，"福田奧鈴&福康杯"2019中國輕卡實況挑戰(zhàn)大師賽智慧冷鏈河南分站開賽，智慧冷鏈一體化解決方案正式在這一區(qū)域上市。
期間，福田奧鈴營銷公司品牌副總經(jīng)理張春來在接受物流商用車網(wǎng)記者采訪時表示，大師賽舉辦以來，已由長三角、山東轉戰(zhàn)中原，體現(xiàn)出奧鈴品牌深耕中原市場，布局城配、城際、城郊應用場景，聚焦細分市場，做深做細的決心和努力。
那么，此番挺進中原地區(qū)，奧鈴都帶來什么殺手锏，匯聚哪些正能量？
問鼎中原 力挽狂瀾有底氣
中原大地四通八達，物流業(yè)昌盛，福田奧鈴在市場培養(yǎng)、產(chǎn)品、服務等眾多方面都做足了功課。
福田奧鈴營銷公司品牌副總經(jīng)理 張春來
首先，發(fā)力細分市場有準備。張春來表示，河南是物流大省，在各細分市場面向高質(zhì)量發(fā)展的當下，提供專業(yè)化產(chǎn)品和解決方案是當務之急。奧鈴針對八大細分行業(yè)解決方案，正在上市。其中，針對城配冷鏈行業(yè)的智慧冷鏈一體化解決方案，此番正式亮相。“實況挑戰(zhàn)大師賽活動在這里舉辦，對于奧鈴八大細分行業(yè)客戶的開發(fā)，市場的拓展具有重要的意義?！彼f。
第二，推廣合規(guī)產(chǎn)品有基礎?！疤孤实卣f，以前我們在河南市場做得不錯。只是奧鈴一直強調(diào)合規(guī)經(jīng)營，后來因為十噸王充斥市場，加大加長車輛數(shù)量的增長，影響了合規(guī)產(chǎn)品的業(yè)績?！睆埓簛韽娬{(diào)。
據(jù)悉，奧鈴產(chǎn)品在2013年到2018年重點聚焦高端，并始終主打合規(guī)產(chǎn)品，期間僅著力推廣康明斯和五十鈴升級動力，使得以超載超限謀求更高收益的物流用戶，轉而青睞“十噸王”一類的車輛。
奧鈴城配冷鏈運輸車有多款動力可選
但值得注意的是，奧鈴中低端產(chǎn)品其實已然有著很好的市場布局，產(chǎn)品結構也在不斷完善。目前，奧鈴全系產(chǎn)品全部到位，將按照不同配送場景分為城配、城際等版本，更將按運營區(qū)域不同推廣南方版、寒區(qū)版等產(chǎn)品。
第三，投資生產(chǎn)、提供服務有保障。據(jù)了解，福田奧鈴在河南市場發(fā)力的一系列組合措施今年將一并實施。比如，福田汽車在商丘投資了10多億元，建設了一座智能新能源工廠，奧鈴新能源產(chǎn)品將更好滿足用戶需求。同時，一系列產(chǎn)品推廣、渠道拓展、“三小時達救援服務”都將展開，也將使該區(qū)域用戶切身體會到奧鈴品牌的實力和保障。
簡言之，細分市場布局、產(chǎn)品研發(fā)、投資及服務保障，都反映出奧鈴突破市場的雄心與信心。張春來介紹，自“大噸小標”治理以來，奧鈴產(chǎn)品銷量逆勢增長，6月份市場占有率提升了6.5個百分點。顯然，對于奧鈴來說，“大噸小標”治理與合規(guī)產(chǎn)品上市并不是巧合，其對于合規(guī)產(chǎn)品和市場走勢早有清晰的判斷。
推產(chǎn)品，拓渠道 賦能高效物流
實況挑戰(zhàn)大師賽期間，奧鈴智慧冷鏈一體化方案發(fā)布，智慧城配生態(tài)圈聯(lián)盟正式成立。福田奧鈴不但要使細分行業(yè)產(chǎn)品滿足市場需要，還要借勢“朋友圈”，讓降本增效價值落地生根。
奧鈴智慧冷鏈送來涼風習習
其一，專業(yè)化方案讓專業(yè)人做專業(yè)事。奧鈴智慧冷鏈一體化方案的產(chǎn)品和服務優(yōu)勢在于專業(yè)性。
首先，奧鈴輕卡依托奔馳整車技術、康明斯動力科技、采埃孚變速箱，帶來的是生產(chǎn)制造、動力及傳動系統(tǒng)的世界領先優(yōu)勢。
其次，奧鈴輕卡經(jīng)過了200萬公里的驗證，可靠性高、應用更成熟。
奧鈴輕卡的舒適駕乘空間
再者，輕量化、安全舒適、制動效率迎合細分行業(yè)需求。奧鈴輕卡從主部件到相關配置都進行了綜合優(yōu)化，使產(chǎn)品自重低于2噸，讓上牌更容易，載貨更輕松；車輛駕駛室靜音效果好，特別設計的兩道密封條能夠防風、隔塵、降噪；經(jīng)人性設計的制動體系，讓車輛轉向靈活、離合便捷，降低了司機的駕駛疲勞度；而根據(jù)實際工況設計的搭載2.8L康明斯動力的城配產(chǎn)品，搭載3.8L康明斯動力的城郊中短途產(chǎn)品，還有搭載4.5L大馬力的中卡，都能滿足各細分場景的需要。
另外，奧鈴輕卡可以提供打包服務、延保服務。比如用戶購車后，可將維修等外包給奧鈴，使用車過程更省心。車聯(lián)網(wǎng)方面，奧鈴更可實施全程監(jiān)控，冷藏車溫度、司機工作狀況、位置等信息，車主統(tǒng)統(tǒng)可以通過車網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)進行實時掌控。
其二，擴展產(chǎn)業(yè)鏈朋友圈，形成共贏生態(tài)。奧鈴主導成立的智慧城配生態(tài)圈聯(lián)盟于2018年在青島成立。張春來認為，聯(lián)盟在河南成立，正是奧鈴擴大朋友圈的表現(xiàn)?！皩τ谂笥讶?，我們在智慧城配中提供運輸裝備，運力方、個體司機、貨主方、運力平臺等各有不同的資源和服務。聯(lián)盟的意義就是讓聯(lián)盟各方互聯(lián)互通，實現(xiàn)合作共贏?！彼f，奧鈴正在探索多方共贏的合作模式，讓人、車、貨形成更加高效的組合。
奧鈴輕卡助力高效物流
其三，貼近用戶，突顯降本增效價值。奧鈴在2019年實況挑戰(zhàn)大師賽河南站期間組織了兩場活動，一為商丘、一為鄭州，這是其走進用戶深入調(diào)研和進行互動的重要體現(xiàn)。通過活動，用戶更了解奧鈴產(chǎn)品，明晰了一體化解決方案在細分領域的定位及專業(yè)價值。據(jù)了解，實況挑戰(zhàn)大師賽前夕，奧鈴舉行了駕駛技能、產(chǎn)品知識等培訓，讓司機將實踐與專業(yè)技能結合起來，最大化提升節(jié)油效果、提高安全駕駛能力。
張春來介紹，本次實況挑戰(zhàn)大師賽期間，奧鈴一行人員還走進雙匯公司，雙方達成了降低TCO成本的戰(zhàn)略合作。未來，雙方將致力于如何根據(jù)線路定制車輛發(fā)動機的轉速、動力、扭矩、經(jīng)濟車速等標定，培訓司機如何讓駕駛更經(jīng)濟等內(nèi)容?？傊?，其一系列措施，得到用戶企業(yè)的極大肯定。
張春來還透露，今年下半年，奧鈴中卡、寒區(qū)版、海鮮水產(chǎn)專用車等幾個不同行業(yè)產(chǎn)品將陸續(xù)上市。奧鈴也將在長三角、珠三角、中原等區(qū)域集中加大市場推廣力度，屆時各行業(yè)、各區(qū)域用戶將體會到奧鈴一體化方案的與眾不同。
小結：
藍牌輕卡上牌無憂，并不是簡單的事情。福田奧鈴在“大噸小標”之前便有了多年的合規(guī)產(chǎn)品推廣經(jīng)驗，中原運輸市場輕卡保有量大，是超載重災區(qū)，對于這一區(qū)域細分市場的布局先從冷鏈開始，奧鈴看好的正是冷鏈物流的巨大發(fā)展?jié)摿退{牌產(chǎn)品此時入市的機遇。當然，奧鈴的“能量”也恰在于“產(chǎn)品、服務以及生態(tài)圈的建立”，接下來，就讓我們共同期待，奧鈴以專業(yè)賦能行業(yè)，憑價值贏得未來。
