關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
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需求導(dǎo)向增強營銷實力
漢德車橋著眼于國內(nèi)和國際兩個市場，以市場和客戶需求為導(dǎo)向，精準發(fā)力。在國內(nèi)市場，采取“重點跟進，關(guān)鍵突圍”的營銷策略，通過跟進重點客戶、走訪關(guān)鍵市場，細分并深挖客戶需求，有效拓展了公交車市場，鞏固提升了卡車、非公路市場。
2014年上半年，漢德車橋有限公司國內(nèi)銷售同比增長17%。國際市場上，公司強化國際銷售隊伍建設(shè)，加大海外重點市場開拓和客戶服務(wù)力度，在關(guān)鍵市場和客戶等方面取得了突破性進展，并正式進入客戶的國際供應(yīng)體系，有力地推動了漢德公司“國際化”戰(zhàn)略落地。
創(chuàng)新平臺提高研發(fā)效率
創(chuàng)新是漢德車橋有限公司快速發(fā)展的不竭動力。2014年年初，漢德車橋有限公司以扁平化，高效率為原則，以省級技術(shù)中心、省博士后創(chuàng)新基地等平臺為依托，通過搭建全新的研發(fā)組織機構(gòu)，成立技術(shù)中心，加強新產(chǎn)品管理、競標分析，整合優(yōu)勢資源，強化關(guān)鍵件研究等舉措，提高了產(chǎn)品的開發(fā)效率。
半年的實踐，漢德車橋有限公司客車橋、卡車橋、工程車橋的產(chǎn)品系列更加豐富，部分產(chǎn)品填補了國內(nèi)行業(yè)空白，為產(chǎn)品高端化奠定了堅實基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計，1-6月份，新產(chǎn)品銷售收入占比達60%以上，超出預(yù)算目標7個百分點。
加強管控提高產(chǎn)品質(zhì)量
漢德車橋有限公司從生產(chǎn)、采購、質(zhì)量等方面入手，以“品質(zhì)升級”工程為推手，快速導(dǎo)入班組管理九大模塊，推動生產(chǎn)管理由關(guān)注硬件到提升員工素質(zhì)的轉(zhuǎn)變；搭建基于生產(chǎn)、采供、設(shè)備、機加、裝配五大模塊的系統(tǒng)績效評價系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)管理模式的數(shù)據(jù)化；推進設(shè)備預(yù)防性維護管理，建立設(shè)備庫存管控模式，有效提高了設(shè)備利用率。
此外，通過與供方簽訂KPI責(zé)任書，成立聯(lián)合改進小組，強化出口橋關(guān)鍵件的質(zhì)量控制等，使外購件的批次合格率同比提高1.05個百分點。
