據(jù)悉，613輛星銳電信流動營業(yè)車將陸續(xù)發(fā)往中國電信在全國18個省的分公司?！皬陌不铡⒃颇系榷嗟氐膶嵺`來看，集咨詢、服務(wù)、宣傳、應(yīng)急等多功能于一體的流動營業(yè)車，配備專門的電信營業(yè)人員后，就完全具備了中國電信營業(yè)廳所擁有的業(yè)務(wù)受理能力?！敝袊娦挪少徹撠?zé)人說，“為讓中國電信服務(wù)的觸角能夠延伸到各地，尤其是偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和山區(qū)，星銳流動營業(yè)車提供了最佳解決方案?！?/div>
安徽江淮汽車股份有限公司副總經(jīng)理嚴剛表示，中國電信這一大訂單為江淮星銳開發(fā)大客戶增強了信心，同時也提出了挑戰(zhàn)，“如何在全國范圍內(nèi)把用戶服務(wù)好，尤其是像中國電信這樣的高端用戶，是需要我們不斷努力的課題。”
那么，江淮汽車又是如何保證服務(wù)的呢？據(jù)悉，江淮星銳承諾5年/20萬公里超長質(zhì)保，質(zhì)保承諾覆蓋產(chǎn)品全生命周期，不僅解除了用戶的后顧之憂，更可為用戶每輛車一年使用節(jié)省8000元左右的維修保養(yǎng)費用。
戰(zhàn)略合作有助增加大客戶資源
在交車儀式上，安徽電信總經(jīng)理鄭家升對江淮汽車與安徽電信簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議進行了解讀。他說，協(xié)議主要內(nèi)容為雙方互為首選業(yè)務(wù)合作伙伴，共同推進產(chǎn)品融合協(xié)作，共同推進渠道資源共享。
這三點對于江淮星銳來說意義重大。據(jù)悉，在2012年，安徽電信就曾采購過星銳5系產(chǎn)品，此次再度攜手并簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，使江淮汽車與安徽電信建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在嚴剛看來，此次與安徽電信的合作，不僅對于江淮汽車來說意義重大，對于汽車行業(yè)來說也具有一定的示范意義?！耙韵嗷ゴ龠M、共同發(fā)展為原則，雙方的合作將實現(xiàn)信息化與工業(yè)化的高度融合?！眹绖偙硎荆昂献鬟_成之后，各自的資源優(yōu)勢將得到更充分發(fā)揮，從而增強各自的市場競爭力?！?/div>
從中國電信的角度來看，江淮星銳此舉無疑是擁有了大客戶資源。在此基礎(chǔ)上，江淮星銳正在為進一步開發(fā)大客戶積極準備?！敖衲晷卿J雖然可以達到6000輛的銷售規(guī)模，但在大客戶開發(fā)方面成績還不是特別顯著，6000輛
輕客中，來自集團客戶的銷售數(shù)量約為1500輛?！眹绖偙硎荆窈笮卿J還將針對海關(guān)、部隊等集團客戶進行市場開發(fā)。此外，個體用戶也是重要的用戶群體。2015年能否沖擊8000~10000輛的銷售目標，這是至關(guān)重要的一步。
各細分市場有針對性調(diào)整
在集團改裝用戶市場獲得大單后，江淮星銳在產(chǎn)品上還將有所調(diào)整。據(jù)悉，2015年，江淮星銳將成立改裝車部門。今年輕客企業(yè)紛紛向房車等改裝車細分市場進軍，輕客改裝成為潛力很大的市場，因此，星銳也將緊盯這一市場動向。同時，江淮星銳也在積極準備換代產(chǎn)品，在可靠性、智能化、降噪等方面提升產(chǎn)品性能。
在新能源汽車補貼政策的利好下，很多輕客企業(yè)紛紛推出純電動車型，那么江淮星銳是否會借助其純電動汽車技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展純電動車型？江淮星銳方面雖沒有明確表示，但嚴剛對新能源
輕客市場很看好，或許將成為江淮星銳下一步發(fā)力的目標。
