商用車經(jīng)銷的一般途徑是由整車廠到經(jīng)銷商再到消費者。在北京，出了城就能看見一家接一家的商用車4S店，全國其他城市亦是如此，商用車“代銷”不稀奇，但“直銷”模式卻不多見。近日，第一物流網(wǎng)記者來到“魔都”上海，對“東風(fēng)汽車”上海東嘉直營店總經(jīng)理張哲進(jìn)行了專訪，更加全面的了解了輕型商用車直銷是如何“玩”的。
“東風(fēng)汽車”上海東嘉直營店總經(jīng)理張哲
生來與眾不同
2011年4月，正式早春時節(jié)，由東風(fēng)旗下兩大子公司東風(fēng)汽車和東風(fēng)科技共同出資成立的上海東嘉汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡稱“上海東嘉”）“東風(fēng)汽車”上海直營店正式投入運營。
這百分百的“國有控股”是上海東嘉與一般社會經(jīng)銷商的不同之一。另一方面，不同于傳統(tǒng)經(jīng)銷商單純以營利為目的，上海東嘉還肩負(fù)著推廣東風(fēng)汽車全系產(chǎn)品、終端銷售、提高產(chǎn)品市場占有率以及維護(hù)用戶等多方面重任。
肩負(fù)重任，堅守理念
據(jù)統(tǒng)計，自2011年成立以來上海東嘉已經(jīng)累計為東風(fēng)股份旗下產(chǎn)品實現(xiàn)了9500臺銷售業(yè)績，而這一數(shù)字在今年還會再次提高到達(dá)11000臺。如此高的銷量對于一個尚且年輕的銷售公司而言并非易事，上海東嘉又是如何做到的呢？
張哲告訴記者，上海東嘉的銷售模式與一般汽車銷售其實并無不同，它最大的特點應(yīng)該在于一直以來奉行的經(jīng)營理念：找準(zhǔn)對手；找對主銷；打造團(tuán)隊；創(chuàng)新營銷。 在交談過程中，張哲也與記者分享了這些理念的深層內(nèi)涵。
