東風襄陽旅行車有限公司副總經(jīng)理 東風御風汽車銷售公司副總經(jīng)理 常東兵
節(jié)油核心優(yōu)勢促口碑
2015年12月10日，2015東風御風節(jié)油挑戰(zhàn)賽全國總決賽在東風御風基地襄陽舉行，130km的賽程中，兩位選手同時取得的冠軍成績足以證明東風御風節(jié)油本事：百公里4.55L。這一成績成功打破東風御風在2014年創(chuàng)下的百公里4.56L傳奇紀錄，讓在場媒體與選手看到了東風御風更加出色的極限油耗，也讓用戶們更加信賴東風御風。成功贏得冠軍獎杯的胡建民，在比賽之前就已經(jīng)擁有2臺東風御風，在頒獎環(huán)節(jié)中， 他更是興奮地表示：還要再購10臺！
據(jù)了解，此次節(jié)油挑戰(zhàn)賽從今年5月份開始，歷時半年，是東風御風在營銷方面的一次嘗試，也將成為東風御風進行廠商聯(lián)動，有效提升口碑與用戶體驗的有力武器。東風襄陽旅行車有限公司副總經(jīng)理、東風御風汽車銷售公司副總經(jīng)理常東兵認為，對于固定時間、固定路線、固定距離的輕客物流市場，用戶關(guān)注最多的無疑是車輛的使用成本，而節(jié)油性正是降低用戶使用成本最立竿見影的控制因素?！芭c同類產(chǎn)品相比，東風御風的產(chǎn)品可省油30-40%，算下來五年便能省出一臺車來?！背|兵很清楚東風御風的優(yōu)勢所在。
2015東風御風節(jié)油挑戰(zhàn)賽全國總決賽
東風御風節(jié)油雙冠軍誕生：百公里油耗4.55升
純電動領跑新能源
數(shù)據(jù)表明，2015年東風御風的銷售業(yè)績?nèi)〉昧顺?25%的大幅增長，用戶的購買需求空前高漲。常東兵告訴記者，取得這一成績并非偶然：“在常規(guī)動力車型上，東風御風起步較晚，雖然在銷量上一直保持穩(wěn)步增長，但與對手仍有一定差距。而在新能源車市場，東風御風則憑借市場先機與技術(shù)資源，一路領跑新能源輕客，迅速實現(xiàn)了東風御風市場份額的彎道超車。
常東兵認為，在國家宏觀政策的鼓勵下，東風御風在新能源車市場的優(yōu)勢是根深地固的。背靠東風汽車集團，東風御風純電動輕客的整車技術(shù)水準以及安全穩(wěn)定性得到了有力保障。作為東風御風的母公司，東風汽車是國內(nèi)最早從事節(jié)能及新能源汽車技術(shù)研發(fā)的企業(yè)。東風御風在整車控制、電機控制和電池組控制等核心技術(shù)方面擁有嚴格的標準。其采用可靠性好、能量密度高的三元鋰離子電池，擁有極高的使用壽命，正常使用5年，衰變僅為5%，電池容量高達61kwh，未來還將使用80kwh的電池組。在東風御風節(jié)油賽總決賽期間，一輛純電動輕客滿負荷同行，全程以100公里的時速狂飆130公里，電量僅消耗55%，車輛續(xù)航能力驚人。
130km賽程，東風御風純電動輕客同行，全程耗電僅55%
2014年東風御風新能源輕客一經(jīng)推出，技術(shù)上的明顯優(yōu)勢很快得到了市場的積極響應。經(jīng)過兩年爆發(fā)式增長，東風御風在這一領域已經(jīng)毫無爭議的成為行業(yè)領頭羊，2015年更是達成4000臺的實車交付，手握超過一萬臺訂單，可謂風光無限。
取得這樣的成績，常東兵有著自己的宏偉藍圖：“在新能源車領域，東風御風的目標是打造出電池、整車、銷售、回收全價值鏈的生態(tài)圈?！?/div>
2016發(fā)力專用車市場
新能源車的突飛猛進，讓東風御風品嘗到了甜頭，下一個風口則是專用車市場。在常東兵看來，專用車市場細分化是東風御風發(fā)展的契機。在專用車市場，東風御風有著自己的優(yōu)勢，這必將成為2016年東風御風的發(fā)力點。
常東兵的信心來自于其基礎車產(chǎn)品品質(zhì)與改裝能力。產(chǎn)品品質(zhì)一直是常東兵引以為傲的，東風御風基礎車型具有空間大、動力強、油耗低、操控穩(wěn)定等優(yōu)勢，尤其適合用作改裝車型。其改裝而來的互聯(lián)網(wǎng)救護車、警用車、食品檢測車等，均深受用戶肯定。針對不同細分市場及用戶的需求，東風御風還可提供個性化改裝方案，這也是東風御風底盤及改裝車型受市場好評的一大秘訣。而且2016年，東風御風還將推出自動檔車型加快搶占市場。
基于此，2016年，按照常東兵的計劃，東風御風將全力出擊專用車市場，以服務用車、房車、醫(yī)療用車、警用車等為突破口，較2015年實現(xiàn)至少50%的增長。
東風御風全系車型
為實現(xiàn)銷量上突飛猛進的增長，東風御風將更多的目光投到了用戶體驗上。常東兵的想法是，通過線上線下活動讓更多的用戶了解東風御風，全面參與車展及巡展，在區(qū)域范圍內(nèi)采用精準營銷，通過店頭節(jié)油賽等形式讓更多用戶體驗到東風御風所帶來的價值。除此之外，東風御風對于現(xiàn)在時興的電商也已開始嘗鮮，同時利用改裝、租賃合作方了解市場一手資訊與需求的優(yōu)勢，加強與他們的深入合作。
“在東風御風體系里，用戶始終是放在第一位的，其次是經(jīng)銷商伙伴，最后才是我們自己?！背|兵在與記者的交流中多次提到用戶第一的宗旨。能始終把消費者的需求放在首位，潛心做產(chǎn)品，為用戶、合作伙伴創(chuàng)造更多的價值，必將成為東風御風躋身市場主力軍的基石。
