記者在走訪過程中了解到，由于城市物流和商務(wù)接待的逐步發(fā)展，蘇州已經(jīng)成為繼上海之后又一大商務(wù)車需求市場?！暗案狻贝罅俗匀灰嗟娜饲皝矸指?，因此蘇州市場可以說是商務(wù)車的兵家必爭之地，也是百花齊放之地。
老牌產(chǎn)品自不必說，用戶基礎(chǔ)早已奠定，那么新品呢？日前，記者來到江蘇蘇州進行探訪福田圖雅諾經(jīng)銷商，哪知被問及圖雅諾的市場表現(xiàn)是，經(jīng)銷商表現(xiàn)的很“矛盾”，這又是為什么呢？
記者走訪的這家經(jīng)銷商門店名為蘇州景和汽車貿(mào)易有限公司，據(jù)了解這家公司已經(jīng)承擔(dān)福田商務(wù)車全系產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)多年，有意思的是，與蘇州景和僅一墻之隔的就是東風(fēng)御風(fēng)與上汽大通的銷售門店，三個商務(wù)車重量級選手在此扎推也足以印證本文開頭的判斷，蘇州市場對商務(wù)車而言絕對是塊“香餑餑”。
“你也看到我們的位置，兩邊都是有實力的老品牌，經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品也都比較有經(jīng)驗，”蘇州景和副總經(jīng)理郭棟說道，但隨即他便話鋒一轉(zhuǎn)，“但其實我們不覺得壓力很大?！?/div>
這又是為什么呢？
新品入市 能否后來居上？
在與郭棟之后的交談中記者了解到，郭棟的這份自信并不是毫無緣由，他的自信主要來源于兩點：一是福田商務(wù)車品牌在市場也具備一定競爭力；二是圖雅諾產(chǎn)品絕對具備挑戰(zhàn)固有市場局面的實力。
第一點自不必贅述，而這第二點其實也在圖雅諾到店銷售后得到了證實。
據(jù)了解，圖雅諾是在今年才開始到店銷售，剛開始時市場反應(yīng)尚佳，隨后便經(jīng)歷了由國四過渡至國五的轉(zhuǎn)型空白期。因此。圖雅諾國五車型在蘇州市場的正式銷售尚不足四個月，但僅僅是在短暫的前期拓展與后期銷售過程中，圖雅諾的競爭優(yōu)勢還是得到了用戶和市場的認可。
?、賰煽顒恿蛇x，油耗更經(jīng)濟。目前，圖雅諾可搭載五十鈴、康明斯兩款經(jīng)典動力，憑借優(yōu)越的節(jié)油性、可靠性在用戶中具有著較高的口碑。
由此，圖雅諾在動力方面自然足夠與老牌競品相媲美。不僅如此，發(fā)動機的維修保養(yǎng)成本也是日常使用的大頭支出，而以康明斯動力為例，這款發(fā)動機的保養(yǎng)周期可維持在8000到10000公里之間，并可保障50萬公里無大修，又可為用戶節(jié)約一筆不小的使用成本。
②性價比更高、更實用。郭棟告訴記者，目前圖雅諾在蘇州地區(qū)的主要用戶群體還是來自城市物流，并以散戶居多，而對于這些用戶所追求的是車輛的實用性，其次才是舒適性等更為個性化的需求。
因此，能夠用相對合理的價格，購買到性價比相對較高的產(chǎn)品正是是他們所期待的。而圖雅諾操控簡便、空間大、油耗低，以及內(nèi)飾舒適、人性化等特點恰巧能夠滿足高性價比的要求。
?、弁庥^革新。自2015年上市以來，圖雅諾就以其嶄新的歐系商務(wù)車外形，在一眾商務(wù)車中脫穎而出，其外形也更加新穎，很多用戶也是因為被他的“顏值”所吸引，這才成了圖雅諾的粉絲。
面對未來，信心滿滿
談到圖雅諾的現(xiàn)在與未來，郭棟表示，新品在市場拓展階段一定會面對這樣那樣的問題，但是只要產(chǎn)品質(zhì)量有保障，市場遲早會被打開，對于圖雅諾他和他的銷售團隊都非常有信心。
同時郭棟還談到，此前福田商務(wù)車產(chǎn)品不僅獲得許多集團大客戶青睞，更曾多次中標蘇州市政府采購項目。
圖雅諾目前尚以散戶居多，而蘇州景和的下一步目標正是發(fā)展更多的集團用戶，而上述這些也都可以看做是圖雅諾的潛在用戶。不僅如此，為了方便用戶購車、用車，蘇州景和早早便開展了與車輛相關(guān)的金融、保險、上牌等“一條龍”服務(wù)，下一步為了適應(yīng)物流用戶的增多，他們還將考慮與貨運平臺合作，解決用戶的貨源短缺問題，真正做到讓用戶無憂用車。
對于圖雅諾而言，要想在短期內(nèi)從眾多老牌競品中闖出一片屬于自己的天地絕非易事，但經(jīng)典總要經(jīng)歷時間的考驗，相信在市場拓展逐漸步入正軌后，圖雅諾還是能夠秉承福田商用車良好口碑，被越來越做的用戶所接受的。
