據(jù)悉，陜汽商用車銷售公司將利用十一假期組織各區(qū)域辦事處主任召開營銷分析會，群策群力，共商四季度營銷策略，大干90天，沖刺全年4萬輛的銷售目標(biāo)。
根據(jù)陜汽商用車提供的數(shù)據(jù)顯示，1-9月份，其產(chǎn)量突破2.6萬輛，同比增長53.31%；整車銷量達(dá)21664輛，同比增長37.83%，整體業(yè)績呈現(xiàn)良好的增長勢頭。那么，四季度陜汽商用車哪些產(chǎn)品是促進(jìn)產(chǎn)銷增長的主要動力，沖刺年度目標(biāo)又該如何發(fā)力？
產(chǎn)銷正增長優(yōu)勢產(chǎn)品再上量
眾所周知，陜汽商用車在2020年以前，主要發(fā)力產(chǎn)品主要為中重卡。如今，隨著軒德翼9輕卡的問世，其也成為新的增長點。當(dāng)然，中重卡在1-9月份都有較好的表現(xiàn)。
首先，輕卡部分省區(qū)已上市應(yīng)用，發(fā)展?jié)摿Υ?。這其中，4米2廂貨廣受歡迎，在城市配送、短途倒運等場景，其應(yīng)用范圍廣、體量大。軒德翼9上市后，重要的亮點體現(xiàn)在合規(guī)、一致性，以及良好的承載力和整車性能。在河南、江蘇、陜西等省，目前這款車銷售持續(xù)增長，潛力較大，可以成為未來較長時間內(nèi)的績優(yōu)股。
第二，牽引車優(yōu)勢盡顯，實現(xiàn)翻倍增長。作為傳統(tǒng)陜汽的優(yōu)勢產(chǎn)品，陜汽商用車牽引車目前廣用于干線運輸、城際間配送、煤炭運輸?shù)阮I(lǐng)域，涉及日用品運輸、干線物流等行業(yè)，近兩年銷量持續(xù)翻倍增長。
陜汽商用車軒德系列產(chǎn)品具備輕量化、駕乘舒適的特征，大大滿足了年輕駕駛員的用車需求，這是上量的重要原因。例如，牽引車以自重7.8T，經(jīng)濟(jì)節(jié)油的亮點吸引了眾多用戶。實際運營中，這些產(chǎn)品以高出勤率、高收益率的優(yōu)勢，贏得上述行業(yè)用戶的青睞和贊賞。即將上市的長頭牽引車，主要面向干線運輸、?；奉I(lǐng)先，安全性更高、經(jīng)濟(jì)性更優(yōu)、駕乘空間更大、舒適性更好，受到廣大用戶的熱切期待。
第三，自卸、載貨等車型廣受鐵粉們追捧。受基建市場需求增長的帶動，年內(nèi)渣土車尤其是8×4車型需求增長旺盛，陜汽商用車整車自重不超13噸，處于市場領(lǐng)先地位，滿足各地新的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，得到高度認(rèn)可。
不止如此，6×2自卸、載貨車各有新的增長點。陜汽商用車采用輕量化設(shè)計，裝配玉柴、濰柴、康明斯發(fā)動機(jī)，滿足用戶的多樣化需求，依靠優(yōu)質(zhì)的動力鏈，更突出產(chǎn)品優(yōu)秀的動力性、節(jié)油性、可靠性。
例如，陜汽軒德6系8×4自卸車被行業(yè)稱為“王者自卸”，產(chǎn)品表現(xiàn)得到了市場和用戶的一致認(rèn)可。全新翼6自卸車現(xiàn)已面世，產(chǎn)品從外觀、內(nèi)飾到整車性能全方面都進(jìn)行了優(yōu)化提升。渣土車市場，8×4車型經(jīng)過全面改進(jìn)提升，在江浙滬等區(qū)域已經(jīng)占據(jù)較大市場份額。
總之，前三季度，陜汽商用車突出各系產(chǎn)品優(yōu)勢，并在新產(chǎn)品上發(fā)力，打下了較好的基礎(chǔ)，為公司在第四季度沖刺業(yè)績奠定了堅實的基礎(chǔ)。
堅定目標(biāo)細(xì)分市場創(chuàng)佳績
2020年商務(wù)會議期間，陜汽商用車制定了4萬輛的年度目標(biāo)。目前，離這一目標(biāo)還有一段路要走。對此，陜汽商用車表示，堅定不移地抓住機(jī)會，尋求在各個細(xì)分市場的突破。
首先以“產(chǎn)品引領(lǐng)”為工作方針，精雕細(xì)琢。陜汽商用車今年通過對翼系列產(chǎn)品的外觀和內(nèi)飾全面升級，使產(chǎn)品在顏值、舒適性等方面都更迎合年輕用戶的胃口。據(jù)介紹，產(chǎn)品上市后便出現(xiàn)了搶購熱潮，在各個市場上獲得好評。
同時營銷方面始終堅持“價值營銷”，陜汽商用車深入各行業(yè)細(xì)分市場，精耕細(xì)作，采取“線上+線下”推廣方式提升品牌價值，持續(xù)強(qiáng)化終端體驗。并從服務(wù)渠道布局和配件供應(yīng)等方面，把更多優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)、創(chuàng)新服務(wù)帶給每位用戶。
其中，2020年基建市場火爆，特別是疫情之后4月份以來，用車需求持續(xù)釋放，陜汽商用車便關(guān)注一帶一路節(jié)點城市和相關(guān)地區(qū)工程建設(shè)信息，搶抓工程車市場。他們時刻關(guān)注各地的工程建設(shè)項目，在自卸車、攪拌車等市場搶得了較大的份額。
俗話說“金九銀十”，屬于商家的促銷季來臨，商用車行業(yè)也不例外。在國六排放政策實施推進(jìn)，國三甚至國四動力車輛的更新?lián)Q代，以及高鐵、高速等基建項目的背景下，商用車各類產(chǎn)品在第四季度勢必迎來新一輪的銷售潮。為此，前期做好充足準(zhǔn)備的陜汽商用車，不無例外將會全面發(fā)力，相信在“再造一個新陜汽”的目標(biāo)下，其將提速沖刺，交出一份亮麗的成績單。
