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洞悉物流供應(yīng)鏈
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5月19日，中國重汽汕德卡2021版從濟南工廠一線走進商用車行業(yè)媒體的視野。
據(jù)了解，汕德卡2021版牽引車主要包括C、G系列，動力搭載MC、濰柴WP系列發(fā)動機，馬力更涵蓋400-600馬力，變速箱匹配中國重汽S-AMT16進一步的優(yōu)化自動擋技術(shù)；標配日燈、主副駕空氣懸掛座椅，自重降低200公斤以上等等。此外，2021版大類產(chǎn)品還包含載貨車、專用車、燃氣車，優(yōu)勢各異，內(nèi)核強大?？偟膩砜?，該版車輛從內(nèi)到外都有高端重卡的霸道形象。
乘駕后，你給全方位升級的這款新車打多少分？這是汕德卡交給市場的問卷?！?20” 到來時，汕德卡品牌同時還表白一份真愛。而有著2019年“5年200萬公里”實例做備書，這份情誼之深不止10倍，因此汕德卡用“5 200”“十倍愛”來表示決心。
5年200萬公里 如何讓“愛”加倍？
繼2016年無錫鴻運物流一輛汕德卡C7H重卡牽引車，用26個月跑出100萬公里的紀錄后，2019年這一數(shù)據(jù)再次被刷新為200萬公里。從2014年購車開始算起，五年時間200萬公里運營極限，5、200兩個數(shù)字合在一起妥妥520的10倍。
當然，紀錄的打破并不是告訴物流用戶把一輛車用到極限，而是要說明好車經(jīng)得起考驗。汕德卡對于用車人的關(guān)愛是深厚的、經(jīng)得住考驗的，它通過一系列的實銷數(shù)據(jù)表明，將可靠的品質(zhì)給了越來越多的卡車司機和物流企業(yè)。
汕德卡2021版試乘試駕活動期間，中國重汽相關(guān)負責人介紹稱，目前汕德卡累計行駛里程超過100萬公里用戶已超過5000名，超過50萬公里用戶上萬名，充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的高可靠性。
可靠性的形成不是一天之功。汕德卡在出品2021版之前，不斷升級配置與品質(zhì)，包括智能卡車、2020版等都是典型，2021年版又帶有明顯的新時代特征。上述負責人表示，隨著用戶需求的變革，汕德卡也跟隨變革創(chuàng)新，C、G系列牽引車的升級，是根據(jù)年輕司機需求做出的系列改變。
在汕德卡2021版的身上，我們能看到更多更多的是實實在在基于用戶需求做出的改變。具體配置比如ACC自適應(yīng)巡航的應(yīng)用，外觀噴涂顏色的設(shè)計，標配的主副駕懸掛座椅，以及相關(guān)的內(nèi)飾的適合性改進等，可以看到中國重汽做出改變的誠意。
從對位高端開始 就是要“無可替代”
關(guān)愛的硬質(zhì)表現(xiàn)更在于品牌與產(chǎn)品體現(xiàn)出的實際價值。上市初期，汕德卡40萬元左右的價格是高端車的一個標志，讓許多人先聽說價格后才知道產(chǎn)品配置與口碑。也就是從那時開始，引領(lǐng)者的角色逐漸被高效物流用戶所認可和廣為傳播。即便后續(xù)的國產(chǎn)重卡都在向高端市場沖擊，但2013年上市至今擁有10萬臺銷量的汕德卡，沒有被同樣賽道上的品牌超越，正成為許多高效物流領(lǐng)域用戶心目中“無可替代”的角色。
從進口替代成為市場上真正意義的“無可替代”，還需要更多的實踐。但從一步一個腳印升級到2021版產(chǎn)品行動來看，預(yù)示其發(fā)展不容小視。
首先，心無旁騖進攻重卡高端市場，形成引領(lǐng)之勢。瞄準市場定位，汕德卡從未放松持續(xù)進行專業(yè)性能上的提升，以及市場的開拓。除了產(chǎn)品不斷升級外，銷量也一路增長，目前已突破10萬輛，2021年更樹了完成12萬輛的目標，現(xiàn)在看來值得期待。
值得關(guān)注的是，汕德卡2021版深度服務(wù)細分市場，包括按用戶使用需要劃分的快遞快運、工業(yè)品、粉類物料、?；贰⑸笆?、煤炭、港口、重載8大行業(yè)，17大場景，已形成合力，接下來相應(yīng)產(chǎn)品與解決方案將陸續(xù)填補市場。
其次，除基礎(chǔ)配置提高外，細分市場解決方案更具適應(yīng)性。如其根據(jù)行業(yè)、路況需要、承載和貨物類型匹配的不同的發(fā)動機、變速箱、緩速器等，讓更多行業(yè)用戶體會到高端車的優(yōu)勢?！拔覀?yōu)榧毞謭鼍捌ヅ淞藶H柴、MC系列動力，讓用戶多一些高端選擇。什么是高端，匹配濰柴熱效率突破50%以上國產(chǎn)發(fā)動機就是整車的高端化表現(xiàn)?！敝袊仄瘓F一位高層領(lǐng)導(dǎo)這樣說。
再者，持續(xù)塑造品牌文化和應(yīng)用價值?！耙簧揭凰疄樯?，穿行于山水之間的有德行的重卡產(chǎn)品”，這是中國重汽為汕德卡品牌從漢語字面給予的詮釋。高端重卡品牌還應(yīng)用具備高性能、高品質(zhì)、高安全、高可靠性以及高經(jīng)濟性，這在汕德卡身上體現(xiàn)得淋漓盡致，可靠、經(jīng)濟、智能、安全、舒適正是它的五大賣點，它在應(yīng)用中實際已然讓快遞快運、?；c冷鏈等率先嘗鮮的用戶感同身受。
當然，產(chǎn)品的突出賣點，更具有無可替代性。汕德卡2021版一個重要的應(yīng)用是S-AMT16擋變速箱的應(yīng)用，它可以使操控節(jié)油性更高，百公里節(jié)油2L。中國重汽是最早推出AMT重卡的車企品牌，目前經(jīng)歷過國內(nèi)三高等嚴苛試驗和驗證后，擁有更多數(shù)據(jù)支撐，穩(wěn)定性、可靠必然成為重要優(yōu)勢。這里，同樣應(yīng)用這款變速箱的產(chǎn)品還包括汕德卡2021版載貨車系列，“它將創(chuàng)造國內(nèi)10擋AMT用于載貨車的先河。”中國重汽汕德卡相關(guān)負責人表示。
據(jù)了解，2021版汕德卡牽引車C、G、燃氣車系列，以及載貨車、專用車系列相應(yīng)車型將陸續(xù)推向市場。無論哪類產(chǎn)品，其價格并沒有太大變化，可以說是新用戶換新車的福利。
示愛固然容易，實力才是擔當。事實證明，若無替代進口高端重卡的“金剛鉆”，汕德卡絕攬不來高效運輸市場的“瓷器活兒”。我們看到，一個進口替代者正不斷走到用戶心中，向“無可替代”角色發(fā)起沖鋒。
如今，2021版汕德卡亮相。如何從進口替代成為國產(chǎn)高端重卡真正的無可替代的角色，相信時間會予以證明。
