從2001年成立那天至今，海城市勝鑫汽車貿(mào)易有限公司已經(jīng)有20年的歷史。作為一家座落于縣級(jí)市的一級(jí)重卡經(jīng)銷商，公司從初創(chuàng)開(kāi)始一路捕捉商機(jī)，扎實(shí)積蓄實(shí)力，牢牢抓住當(dāng)?shù)孛禾俊撹F、日用品等行業(yè)物流發(fā)展的契機(jī)，推廣適合用戶的陜汽重卡牽引車，讓越來(lái)越多的用戶通過(guò)陜汽車賺錢(qián)、致富。
張金海是勝鑫汽貿(mào)的銷售負(fù)責(zé)人，這些年他見(jiàn)證了公司的發(fā)展，也見(jiàn)證了陜汽重卡尤其是燃?xì)庵乜ㄔ诤３悄酥琳麄€(gè)鞍山的發(fā)展。在接受記者采訪時(shí)他表示，近兩年鞍山當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)燃?xì)廛?，尤其?duì)陜汽品牌越來(lái)越青睞。2019年，公司銷量接近500臺(tái)，其中八成為燃?xì)廛嚕?020年銷售仍以燃?xì)廛嚍橹鲗?dǎo)。
值得一提的是，一款德龍新M3000 LNG 430/460馬力產(chǎn)品，近年來(lái)已成為當(dāng)?shù)赜脩舻膭?chuàng)富利器。張經(jīng)理提到這一車型時(shí)，引用了大多數(shù)用戶常提到的“實(shí)惠”這個(gè)標(biāo)簽?？梢?jiàn)，陜汽LNG車在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有較深厚的品牌積淀。
拉煤、拉鋼材
燃?xì)廛囋谶@里越來(lái)越受青睞
“公司是一步一個(gè)腳印發(fā)展起來(lái)的。2000年，創(chuàng)始人就從經(jīng)營(yíng)汽修開(kāi)始向重卡整車轉(zhuǎn)變。做陜汽重卡，從零星訂單開(kāi)始到形成覆蓋網(wǎng)絡(luò)，公司做專了陜汽產(chǎn)品?！睆埥?jīng)理說(shuō)。
向行業(yè)大客戶交車
海城是一個(gè)縣級(jí)市，吏屬鞍山市。勝鑫汽貿(mào)雖座落海城，業(yè)務(wù)方面則放眼整個(gè)鞍山。據(jù)介紹，鞍山有“鋼都”的美譽(yù)，名揚(yáng)中外的鞍鋼更賦予了這座城市豐富色彩。勝鑫汽貿(mào)利用鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)繁榮的優(yōu)勢(shì)，提供運(yùn)輸企業(yè)、個(gè)體用戶輕量化、合規(guī)的牽引車產(chǎn)品?！敖K端客戶購(gòu)車有的用來(lái)拉煤，有的拉鋼材，有的拉鎂礦石、滑石、箱包、服裝等”，張經(jīng)理介紹，不論拉什么，這兩年在國(guó)三、國(guó)四車輛置換過(guò)程中，大家大多都選燃?xì)廛囆?，?dāng)然陜汽LNG重卡是優(yōu)選。
2019年勝鑫汽貿(mào)總銷量80%以上是燃?xì)廛嚕裼蛙囍徽剂?0%。張經(jīng)理說(shuō)，陜汽是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)燃?xì)庵乜ǖ钠髽I(yè)，勝鑫汽貿(mào)更是最早在鞍山地區(qū)做陜汽車的，有了良好的基礎(chǔ)，用戶信任感倍增。
“以前柴油重卡還是主導(dǎo)，近兩年，隨著汽車排放法規(guī)的實(shí)施，以及用戶對(duì)成本的進(jìn)一步控制，降本增效不只針對(duì)大型車隊(duì)，個(gè)體用戶也極為重視。個(gè)體車主出一次車，一趟下來(lái)跑幾千公里，每一公里節(jié)省一元，一趟下來(lái)就是好幾千元，這是真金白銀。”他說(shuō)，在調(diào)研和與用戶交流時(shí)，從試試看直到很是贊賞的人們?cè)絹?lái)越多，良好反饋的例證也越來(lái)越多。
每年多省10幾萬(wàn)
選陜汽LNG車才靠譜
買燃?xì)廛嚨能囍鳎家驗(yàn)橐?jié)省能耗這個(gè)原因？當(dāng)然不只如此，車輛的動(dòng)力性、技術(shù)成熟度、出勤率、可靠性等都是考量因素，但首要原因是節(jié)能。
據(jù)了解，鞍山地區(qū)長(zhǎng)途運(yùn)輸個(gè)體從業(yè)者較多，多為夫妻搭檔。“夫妻倆一個(gè)開(kāi)車、一個(gè)跟車是常態(tài)，男的開(kāi)得多。從海城出發(fā)，到內(nèi)蒙鄂爾多斯，往返將近3000公里，每公里節(jié)油1塊錢(qián)，就是3000多元?！睆埥?jīng)理介紹。
兩年前，海城有兩夫妻在更換燃油車時(shí)，選擇了陜汽德龍LNG430馬力新M3000。張經(jīng)理談起這對(duì)夫妻兩年間的理賬畫(huà)面，仍然記憶猶新。他說(shuō)，“卡嫂平時(shí)管錢(qián)，大哥開(kāi)車。有一次我見(jiàn)到他們，他們剛跑了一個(gè)來(lái)回，這位嫂子對(duì)我說(shuō)，往返一趟內(nèi)蒙，開(kāi)這款陜汽燃?xì)廛嚤乳_(kāi)柴油車時(shí)每趟能省出4000多元?dú)赓M(fèi)。她說(shuō)還是開(kāi)燃?xì)廛囀″X(qián)，再換車還選陜汽的。其實(shí)，按照每趟3000公里計(jì)算，每公里節(jié)省1元費(fèi)用還要多，里程越遠(yuǎn)，越省錢(qián)?！?/div>
在鞍山、海城，類似的例子太多了。每年有著兩三千臺(tái)重卡銷量，燃?xì)廛囌级鄶?shù)，這一地區(qū)類似上述兩夫妻的用戶，每年多省10多萬(wàn)元。他說(shuō)，一輛車以一年為周期，每公里節(jié)省1元能耗是最基本的收益。“LNG價(jià)4元左右，最近兩年價(jià)格平穩(wěn)，加氣站更多了，用車也很省心，不擔(dān)心加不上氣，也不再擔(dān)心出現(xiàn)大的氣荒?！睆埥?jīng)理表示，幾乎所有從油車換氣車用戶，都先算經(jīng)濟(jì)賬，陜汽LNG經(jīng)濟(jì)性得到了極大認(rèn)可。
同時(shí)，陜汽德龍新M3000 LNG 6×4牽引車動(dòng)力性、可靠性、性價(jià)比、故障率、出勤率等表現(xiàn)優(yōu)秀，獲得較好的評(píng)價(jià)。東北地區(qū)有山區(qū)，往返內(nèi)蒙中西部地區(qū)多平原路段，搭載濰柴430馬力的13升發(fā)動(dòng)機(jī)，最大扭矩可達(dá)2200牛米，完全能夠滿足大部分平原路段用戶需要；濰柴460馬力動(dòng)力，也將大大滿足更復(fù)雜路段用戶需求。
市場(chǎng)活動(dòng)頻頻積極與用戶互動(dòng)
“一般來(lái)說(shuō)，在鞍山，多數(shù)用戶購(gòu)車三年之內(nèi)基本不用大動(dòng)干戈地去修，最多就是換換機(jī)油，定期保養(yǎng)就可以。”他說(shuō)，新車經(jīng)過(guò)首保后，6萬(wàn)公里一個(gè)保養(yǎng)周期，用戶維護(hù)成本更低。
這其中，陜汽LNG車輛服務(wù)有保障也成為用戶共識(shí)。在海城，勝鑫汽貿(mào)有2家專營(yíng)店，并設(shè)有服務(wù)站，通過(guò)400電話以及各種方式滿足用戶的服務(wù)需要。在持續(xù)提供銷服過(guò)程中，用戶得到的實(shí)惠越來(lái)越多。
“現(xiàn)在，在當(dāng)?shù)靥岬疥兤彡兤鸏NG重卡，大家都來(lái)勝鑫汽貿(mào)?！睆埥?jīng)理說(shuō)，選靠譜車，省心賺錢(qián)，是用戶的心聲。陜汽重卡堅(jiān)定不移做專產(chǎn)品，特別是根據(jù)燃?xì)廛囆枨?，將LNG產(chǎn)品做的風(fēng)生水起，下了扎實(shí)的功夫。
可以說(shuō)，用戶口里說(shuō)的實(shí)惠是實(shí)實(shí)在在的。我們也相信，隨著陜汽重卡支持力度的不斷加大，以及產(chǎn)品創(chuàng)新速度的加快，用戶還將收獲更大，創(chuàng)富之路也注定越來(lái)越寬。
