金秋10月，上汽依維柯紅巖商用車有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上汽紅巖”）以“杰出英豪，獅王爭(zhēng)霸”為主題的2020年?duì)I銷比武大賽拉開序幕。
“文武”競(jìng)技，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)綜合素養(yǎng)
自2016年上汽集團(tuán)控股以來(lái)，上汽紅巖進(jìn)入到重卡發(fā)展的快車道，創(chuàng)造了令行業(yè)矚目的“紅巖速度”，贏得了“工程之王”“公路英雄”等美譽(yù)。這些成績(jī)的取得，離不開長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在一線的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。他們緊跟區(qū)域市場(chǎng)的變化，在推廣方式、開發(fā)客戶方式、金融服務(wù)、售后服務(wù)等方面逐漸形成了一套具有區(qū)域特色的“營(yíng)銷秘籍”。目前，在全國(guó)各地的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，已逐漸顯現(xiàn)出一批具備“創(chuàng)意營(yíng)銷思維”的中堅(jiān)力量。但他們?nèi)孕杞?jīng)歷淬煉，才能成為營(yíng)銷“領(lǐng)頭狼”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更進(jìn)一步。
一年一度的“獅王爭(zhēng)霸”營(yíng)銷比武大賽正是一個(gè)淬煉鍛造的“大熔爐”。據(jù)悉，自2010年舉辦以來(lái)，營(yíng)銷比武大賽至今已是第十屆，今年的營(yíng)銷比武大賽將延續(xù)以往培訓(xùn)與比賽相結(jié)合的形式，“以賽代練、以賽促學(xué)”，對(duì)銷售人員進(jìn)行國(guó)六產(chǎn)品培訓(xùn)和理論知識(shí)考核。
本次營(yíng)銷比武大賽將以線上線下相結(jié)合的方式開展。來(lái)自全國(guó)各區(qū)域600多人，將通過(guò)海選、區(qū)域賽、總決賽幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行層層篩選，最終將有六個(gè)戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)入總決賽進(jìn)行激烈角逐，勝出者贏得最終大獎(jiǎng)。
值得一提的是，上汽紅巖營(yíng)銷比武大賽并不是單純地“紙上談兵”，而是配以車輛講解、情景演練等實(shí)操技能比拼。在“文武”競(jìng)賽結(jié)合下，上汽紅巖銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能綜合素養(yǎng)將進(jìn)一步得到提升。
玩轉(zhuǎn)直播短視頻，破圈傳統(tǒng)營(yíng)銷思維
如今，短視頻+直播，已成為全民營(yíng)銷新方式，尤其是年初的疫情讓各行各業(yè)認(rèn)識(shí)到了線上營(yíng)銷服務(wù)的重要性。基于此，對(duì)市場(chǎng)有著敏銳嗅覺的上汽紅巖以網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻課堂等營(yíng)銷方式積極布局線上，逐漸形成了線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷閉環(huán)，為用戶提供高品質(zhì)、個(gè)性化的購(gòu)車體驗(yàn)。
與歷屆大賽相比，上汽紅巖本次營(yíng)銷比武大賽將直播和短視頻營(yíng)銷模式作為了訓(xùn)練重心。在賽前培訓(xùn)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)中，除了傳統(tǒng)的理論知識(shí)，還著重加入了短視頻拍攝技巧和方法等理論課程。同時(shí)，還要求銷售人員根據(jù)特定要求錄制產(chǎn)品介紹、銷售分享、車輛操作等短視頻，發(fā)布積贊進(jìn)行評(píng)分，以及現(xiàn)場(chǎng)直播與網(wǎng)友互動(dòng)。這樣的實(shí)戰(zhàn)演練對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，將是營(yíng)銷思維脫胎換骨式的革新。
“杰出英豪，獅王爭(zhēng)霸”，2020年?duì)I銷比武大賽將在全國(guó)展開。我們相信，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷大賽重重考驗(yàn)和磨煉，上汽紅巖終將會(huì)打造出一支擅長(zhǎng)銷售技巧、精通產(chǎn)品知識(shí)的王牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力將會(huì)變得更強(qiáng)，為實(shí)現(xiàn)上汽紅巖“135”目標(biāo)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型做出巨大的貢獻(xiàn)。
