兩年前，重慶凌毅汽車銷售服務(wù)有限公司開始經(jīng)銷中國重汽汕德卡產(chǎn)品。那時(shí)汕德卡高端、進(jìn)口重卡替代者角色，在較多追求性價(jià)比者的專業(yè)物流運(yùn)輸用戶眼里，還有些高不可攀。畢竟面對6×4牽引車40萬以上的購車成本，大家要權(quán)衡一下。2020中國商用車博覽會期間，重慶凌毅汽車總經(jīng)理畢凌春接受第一物流網(wǎng)采訪時(shí)這樣描述。
隨著汕德卡整車高效率、高舒適性、高可靠性等優(yōu)勢不斷展現(xiàn)，全國各地卡友不斷盛贊這款車，山城重慶用戶自然也逐漸對它刮目相看。而今，在商用車博覽會上，它更是吸引了眾多粉絲前來觀展交流，此時(shí)的汕德卡在該地區(qū)的銷量也早已達(dá)數(shù)百臺。
那么，在重慶，從無到有，再從稀有到興盛，汕德卡經(jīng)歷了怎樣的拓市之路？
替代進(jìn)口高端它是物流用戶上上選
重慶凌毅汽車目前是重慶知名的商用車銷售公司，旗下不僅有汕德卡產(chǎn)品，還有其它商用車品牌，在商用車市場拓展方面有太多經(jīng)驗(yàn)。
重慶凌毅汽車總經(jīng)理畢凌春
畢總介紹，公司雖然經(jīng)營汕德卡僅兩年時(shí)間，但從事物流與商用車行業(yè)經(jīng)營已有較長時(shí)間?！拔覀兪亲鑫锪髌鸺业模?jīng)常運(yùn)輸散雜、日用百貨、快遞包裹等品類。業(yè)務(wù)覆蓋西南地區(qū)諸多線路，對重卡用戶需求較為了解。”他說，了解需求對于助力快速切入市場，提供更具適應(yīng)性產(chǎn)品十分有利。
但替代進(jìn)口產(chǎn)品，不是那么容易被市場接受。據(jù)了解，剛開始銷售時(shí)，汕德卡在眾多產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，有種孤傲感。不過，好車帶來全運(yùn)營過程的優(yōu)秀體驗(yàn)，瞞不過專業(yè)物流人的眼睛。匹配MC11發(fā)動機(jī)，動力馬力由400到500匹，幾乎完全覆蓋中長途物流運(yùn)輸專線使用場景，重要的是整車突出速度快、故障率低、出勤率高等競爭優(yōu)勢，用它無論運(yùn)輸高端貨物還是普通沙石料等，都能干得漂亮。
“初到重慶市場，很多人覺得它價(jià)格比較高。假如業(yè)務(wù)量不足夠大，怕是養(yǎng)不起。后來，我們發(fā)現(xiàn)跑長途干線、冷鏈物流客戶購車越來越多，銷量慢慢上去了?！彼f，這與公司針對性進(jìn)行高端物流市場、年輕駕駛員群體進(jìn)行營銷有關(guān)。
電商、快遞物流業(yè)日益發(fā)達(dá)，同時(shí)物流時(shí)效性要求日漸增強(qiáng)，重慶凌毅便通過較多的體驗(yàn)活動，讓用戶借鑒和了解汕德卡百萬公里無大修等案例。年輕司機(jī)追求時(shí)尚、舒適性，他們便邀請大家來博覽會等活動現(xiàn)場品鑒，汕德卡駕駛室懸浮設(shè)計(jì)，座椅、臥鋪、動力操控性等時(shí)尚高端配置都能讓人滿意，深受80、90后司機(jī)青睞，整車銷量不斷提升。
配置好、性價(jià)比優(yōu)親民車不斷獲盛贊
畢總說，自今年G系列尤其G7540馬力產(chǎn)品推出后，對西南運(yùn)輸市場來說是較好的補(bǔ)充。加之其售價(jià)在36萬以內(nèi)，這下如了很多物流人的愿，咨詢購買的人更多了。
博覽會期間的汕德卡展車
事實(shí)上，2020年G7系列產(chǎn)品上市，對于汕德卡品牌產(chǎn)品銷售的確有較大的推動力。
首先是動力鏈上的選擇更多。在MC11、MC13發(fā)動機(jī)基礎(chǔ)上，G7用戶可選配濰柴WP10H系列發(fā)動機(jī)。一款460馬力產(chǎn)品，最大扭矩2100牛米，在同類競品中有動力強(qiáng)、輕量化、維護(hù)成本低等優(yōu)勢，是標(biāo)載物流干線運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢產(chǎn)品。而G7540馬力產(chǎn)品最大扭矩可達(dá)2500牛米，B10壽命為150萬公里，更是當(dāng)仁不讓。
同時(shí)，變速箱可選中國重汽產(chǎn)品。C7H 采用ZF產(chǎn)品，G7則選配了中國重汽12擋產(chǎn)品。其它配置方面，如舒適性G7也不輸C7H。G7使用格拉默16向調(diào)節(jié)氣囊座椅，可配置車載冰箱，自動車窗、差速鎖等，為長途運(yùn)營司機(jī)帶來舒爽的體驗(yàn)。底盤及其它配置，也足以使G7完全可以在高端重卡市場立足。
“不只是干線運(yùn)輸用戶喜歡汕德卡G7,從事短途建材、工程運(yùn)輸?shù)挠脩粢瞾磉x擇它。”畢總說這體現(xiàn)了重卡用戶在需求上的升級。不僅如此，中國重汽“親人服務(wù)”為高效運(yùn)輸提供了保障，“用戶車輛一旦出問題都能在第一時(shí)間得到迅速解決，大家對這款車更加信賴了?！?/div>
畢總表示，現(xiàn)在在重慶，人們一提到汕德卡，都不約而同想到這是一款高端重卡產(chǎn)品。如果問到在哪里能夠買到，大家也會指向重慶凌毅。顯然，2年時(shí)間，從高不可攀到高端又親民且受追捧的品牌，汕德卡著實(shí)做到了。
