產品是企業(yè)最好的“代言人”。成立三年以來，華晨雷諾金杯不斷提升技術手段，針對產品技術和細節(jié)不斷完善和打磨，推出了全面升級的金杯海獅王。無論是面對商務與經濟性兼顧的客運需求，或是致富與幸福同步的貨運需求，金杯海獅王都能從容應對。華晨雷諾金杯汽車有限公司市場總監(jiān)高瞻表示，“我們說金杯作為一個品牌，它曾經定義過一個市場，今天它作為一個產品的載體，JINBEI by RENAULT（源自雷諾）傳承的就是我們通過這個產品想給大家展示的公司的價值?！?/div>
細分市場來源于客戶的需求。針對城市物流，如何在保證城市穿行能力、轉彎半徑、通行能力等方面滿足狹窄城區(qū)的要求，同時滿足物流的運量。施戈邁分析說，“首先要弄清楚什么樣的客戶會使用我們的車型；第二，市場在發(fā)展，客戶的需求也在變化，有哪些新的細分領域需要關注；第三，在市場的發(fā)展過程中，國家政策等各個渠道來說還有哪些可以對市場產生影響。三大因素最終會形成對市場的影響，對細分市場來說也是一些新產品或者是新的創(chuàng)意技術點可以落地的一些機會?！?/div>
市場的變化，尤其是一些具有中國特色市場的變化和需求，會導致細分市場進一步進行切分，切分細分市場之后，滿足真正客戶需求的可能不會是一個非常均衡的產品，而是會有長有短。所以在做細分市場拓展的時候就要用不同的車型來響應或滿足不同客戶的需求。金杯海獅王的推出是華晨雷諾金杯基于很多特定場景下的考慮，比如車身、軸距的調整，就是對城市的路況有一個充分的預估，根據貨運日常作業(yè)的場景對產品外觀進行重新設計，包括廂貨的地板如何降低高度，使整個載重內高最大化等。
引領行業(yè)方向標
借助金杯海獅王的上市，華晨雷諾金杯充分展現了占領中國市場的“野心”，而有著重新定義商務輕客新高度的金杯海獅王，將大力攪動中國輕型商用車市場格局。
華晨雷諾金杯汽車有限公司銷售總監(jiān) 劉國偉
在金杯海獅王上市的前一日，11月23日，華晨雷諾金杯就與快狗打車簽署合作協議，將自身在物流車領域的絕對優(yōu)勢與快狗打車先進的智能運力調配系統(tǒng)緊密結合，將在短途貨運領域展開戰(zhàn)略合作，將持續(xù)打通產品、經銷商、用戶生態(tài)鏈，進而不斷助推貨運行業(yè)的轉型升級。華晨雷諾金杯汽車有限公司銷售總監(jiān)劉國偉表示，“這是從司機角度作為一個終端的切入點進行業(yè)務合作，保障司機利益，保障我們的客戶有運力的保障。這也意味著華晨雷諾金杯可以賦能我們的經銷商體系，使經銷商由4S升級到5S?！?/div>
春江水暖鴨先知，越靠近銷售的終端越敏感。當企業(yè)理解客戶，能夠對客戶的需求做出最直接、最貼切的感知之時，就能夠適應未來的變化。高瞻表示，“未來新車型的創(chuàng)新上，經銷商、用戶的意見尤為重要。我們希望通過這樣最接地氣的方式得到終端市場的需求，造出更適合市場的車型?！?/div>
科技賦能，未來已來?！叭A晨雷諾金杯將快速地推出更新的產品，快速地適應市場的變化和需求，快速地把我們的內外生產線、產品、需求進行全面的升級、提高和改變，為用戶創(chuàng)造全新的價值。”施戈邁說道。
