2020年11月29日，以“志存高遠(yuǎn) 共贏未來”為主題的2021年度陜汽輕卡合作伙伴大會(huì)在陜西大會(huì)堂勝利召開。山東重工集團(tuán)有限公司國際化總監(jiān)徐子春，中通客車控股股份有限公司董事長宓保倫，陜西漢德車橋有限公司總經(jīng)理王占朝，陜西法士特集團(tuán)公司總經(jīng)理馬旭耀，山重融資租賃有限公司總經(jīng)理梁雪文，山重融資租賃有限公司副總經(jīng)理李聯(lián)合，山東重工集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司副總經(jīng)理魏然，上海研發(fā)中心副主任李福軍，陜西重汽汽車有限公司銷售公司副總經(jīng)理王永峰，濰柴輕型車動(dòng)力銷售公司副總經(jīng)理李雪峰，山東汽車制造有限公司董事長劉增清，山東汽車制造有限公司總經(jīng)理田強(qiáng)，以及全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商合作伙伴以及媒體朋友們出席大會(huì)。
會(huì)上，山東重工集團(tuán)國際化總監(jiān)徐子春致辭。面對(duì)2020年錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，山東重工集團(tuán)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量逆勢增長，其中輕卡產(chǎn)品在上市短短十個(gè)月的時(shí)間里，達(dá)成了萬輛產(chǎn)品下線的行業(yè)紀(jì)錄，預(yù)計(jì)2020年全年將生產(chǎn)1.4萬輛、銷售1.1萬輛，創(chuàng)造了行業(yè)新品上市新記錄。
山東重工集團(tuán)國際化總監(jiān)徐子春
在集團(tuán)“2020-2030”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，山東汽車公司承載著集團(tuán)整車整機(jī)戰(zhàn)略、新能源戰(zhàn)略、新業(yè)務(wù)輕卡板塊戰(zhàn)略落地的重任。
山東汽車公司將依托山東重工集團(tuán)優(yōu)勢資源，協(xié)同濰坊、上海、東京三大創(chuàng)新中心，以打造輕卡黃金產(chǎn)業(yè)鏈為核心，緊緊圍繞市場需求，為廣大客戶打造更多行業(yè)精品。
保持增長 執(zhí)著創(chuàng)新
山東汽車制造有限公司總經(jīng)理田強(qiáng)對(duì)陜汽輕卡的發(fā)展過程及運(yùn)營情況進(jìn)行了全面分析，并結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢及集團(tuán)戰(zhàn)略，進(jìn)一步明確了陜汽輕卡的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)2021年陜汽輕卡的重點(diǎn)工作做了戰(zhàn)略部署。
山東汽車制造有限公司總經(jīng)理田強(qiáng)
陜汽輕卡德龍K3000上市一年來，銷量由最初一個(gè)月100輛上升到目前的1600輛/月，預(yù)計(jì)12月銷量將超過1800輛，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售1.1萬輛，生產(chǎn)1.4萬輛，實(shí)現(xiàn)了18倍的增長。
山東汽車陜汽輕卡的團(tuán)隊(duì)始終保持著優(yōu)良的企業(yè)文化，拿下行業(yè)新品上市發(fā)展速度第一、國內(nèi)輕卡產(chǎn)品五十鈴專家團(tuán)隊(duì)商品性評(píng)價(jià)得分第一、“二零二零年度第一掙錢輕卡”大獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。
田強(qiáng)詳細(xì)解讀了山東汽車“2512”戰(zhàn)略規(guī)劃，到2025年實(shí)現(xiàn)陜汽輕卡品牌中輕卡年產(chǎn)銷12萬輛，從產(chǎn)品、資源和政策三個(gè)方面發(fā)力，保障1、3、5、8、10、12分階段目標(biāo)的逐一實(shí)現(xiàn)。
陜汽輕卡德龍K3000已在2020年全面完成全系產(chǎn)品拓展，并將在2021年全面完成細(xì)分市場拓展；定位高端市場的全新?lián)Q型升級(jí)產(chǎn)品，陜汽輕卡德龍K5000將于2021年7月上市，并逐步實(shí)現(xiàn)全系拓展；同時(shí)2021年啟動(dòng)全新?lián)Q代產(chǎn)品--陜汽輕卡德龍K6000的正向研發(fā)工作，計(jì)劃于2024年上市銷售，同步順序啟動(dòng)N系列中卡的全系現(xiàn)有、換型、換代產(chǎn)品開發(fā)。
山東汽車陜汽輕卡將始終堅(jiān)持最具性價(jià)比的政策投放，產(chǎn)品走中高端路線，以品質(zhì)和產(chǎn)品競爭力優(yōu)勢贏得客戶。
精準(zhǔn)布局 迎接挑戰(zhàn)
面對(duì)2021年的新形勢、新變化，陜汽輕卡將加強(qiáng)行業(yè)及細(xì)分市場研究，創(chuàng)新營銷模式，夯實(shí)營銷基礎(chǔ)能力，精準(zhǔn)布局市場，迎接新挑戰(zhàn)。山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理郭攀在2021年?duì)I銷工作報(bào)告中，同樣提出了新的要求。
山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理郭攀
郭總回顧了2020年取得的優(yōu)異成績，陜汽輕卡行業(yè)排名連續(xù)翻番進(jìn)位，預(yù)計(jì)年底將繼續(xù)穩(wěn)中突破。
根據(jù)市場形勢的變化，郭總提出了2021年全年銷售目標(biāo)30000輛、占有率達(dá)到6%的市場目標(biāo)。為此，陜汽輕卡制定了“6+3+3”的營銷策略。全年?duì)I銷工作以渠道營銷能力再提升，產(chǎn)品公告差異化豐富，品牌推廣影響力突破，細(xì)分市場定向銷量破萬，大客戶、專用車銷量突破等六項(xiàng)工作為發(fā)力點(diǎn)；通過銷售/金融政策保障、資源管理體系保障、服務(wù)/配件業(yè)務(wù)保障等三項(xiàng)保障措施落地；全力搶抓市場旺季機(jī)遇，搶抓國六升級(jí)機(jī)遇，搶抓產(chǎn)品合法、合規(guī)化機(jī)遇等三大機(jī)遇，支撐3萬輛目標(biāo)達(dá)成。
產(chǎn)品升級(jí) 搶抓機(jī)遇
產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的基石，2021年陜汽輕卡將秉承打造精品輕卡的理念，專注細(xì)分市場研究，把握客戶需求，完善細(xì)分市場產(chǎn)品組合，通過產(chǎn)品迭代升級(jí)持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力。
山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理余浪在2021年產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)告中介紹，陜汽輕卡將在2021年逐步導(dǎo)入WE20平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)高端超越；2024年逐步導(dǎo)入WE22平臺(tái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高端引領(lǐng)。
山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理余浪
陜汽輕卡的產(chǎn)品開發(fā)理念是“關(guān)注客戶經(jīng)營全過程和關(guān)注產(chǎn)品全生命周期”，東京科技創(chuàng)新中心的日本專家通過視頻從多個(gè)角度介紹了未來的技術(shù)發(fā)展趨勢和創(chuàng)新格局。
大會(huì)上，陜汽輕卡隆重發(fā)布了全系列國六升級(jí)產(chǎn)品。
最后，為進(jìn)一步激勵(lì)各優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商和供應(yīng)商，大會(huì)對(duì)2020年表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴予以表彰。
面對(duì)新形勢和新任務(wù)，陜汽輕卡將在2021年搶抓機(jī)遇，在變革中謀求發(fā)展，在發(fā)展中突破創(chuàng)新，在創(chuàng)新中再創(chuàng)奇跡。
