2020年，輕卡行業(yè)的一匹黑馬闖入人們的視野，這匹黑馬就是陜汽輕卡。其于11月11日發(fā)布K3000輕卡至今，已有整整一年時(shí)間。這一年它的銷售表現(xiàn)如何，2020年全年銷業(yè)績(jī)?cè)鯓?，眾所矚目?/div>
11月29日，以“志存高遠(yuǎn) 共贏未來(lái)”為主題的山東汽車制造有限公司2021年度合作伙伴大會(huì)在西安召開，山東汽車官宣陜汽輕卡全年銷量預(yù)計(jì)突破1.1萬(wàn)量，產(chǎn)量1.3萬(wàn)輛，將成為輕卡乃至商用車行業(yè)單品銷售的新亮點(diǎn)。
作為山東重工集團(tuán)旗下整車企業(yè)，山東汽車制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱：山東汽車）有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)如何布局？
山東重工集團(tuán)國(guó)際化總監(jiān)徐子春在致辭中指出，依托山東重工集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，協(xié)同濰坊、上海、東京三大創(chuàng)新中心，以打造輕卡黃金產(chǎn)業(yè)鏈為核心，緊緊圍繞市場(chǎng)需求，為廣大客戶打造更多行業(yè)精品。
好業(yè)績(jī)離不開好的企業(yè)文化
眾所周知，山東重工集團(tuán)是中國(guó)裝備制造的領(lǐng)軍企業(yè)，在2020-2030戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，山東汽車承載著集團(tuán)整車整機(jī)戰(zhàn)略、新能源戰(zhàn)略等落地的重任。
山東汽車制造有限公司總經(jīng)理田強(qiáng)在2020年企業(yè)戰(zhàn)略報(bào)告中指出，山東汽車有著72年發(fā)展歷史和優(yōu)秀的特色企業(yè)文化。這些特色文化包括：“客戶滿意是我們的宗旨”的核心價(jià)值觀，“不爭(zhēng)第一就是在混”的效率文化，“一天當(dāng)兩天用”的效率文化，“不達(dá)目標(biāo)不罷休的執(zhí)著”創(chuàng)業(yè)文化等。
他認(rèn)為，良好的文化是企業(yè)成長(zhǎng)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要精神支柱。一年時(shí)間，陜汽輕卡不但實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，還獲得多個(gè)行業(yè)第一，比如德龍K3000榮獲“2020年度第一掙錢輕卡大獎(jiǎng)”。這些都離不開團(tuán)隊(duì)和合作伙伴的高度支持，是“客戶滿意就是我們的宗旨”的完美體現(xiàn)。
可以說(shuō)，良好的文化鑄就了企業(yè)業(yè)績(jī)的輝煌，為2021年和今后一段時(shí)期的快速發(fā)展開了個(gè)好頭，有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
會(huì)議期間，山東汽車對(duì)2020年表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴給予了隆重表彰。表彰肯定了他們身先士卒，勇往直前的積極行動(dòng)，表彰贊揚(yáng)了他們?cè)诹己闷髽I(yè)文化氛圍中為全新產(chǎn)品拓展不懈奮斗的辛勤付出。
“2512戰(zhàn)略”逐步實(shí)現(xiàn) 一張藍(lán)圖繪到底
2020年轉(zhuǎn)瞬成為歷史，2021年很快到來(lái)。輕卡行業(yè)將迎來(lái)眾所關(guān)注的十年一遇的大發(fā)展機(jī)遇期，伴隨高端化、標(biāo)載輕量化、電動(dòng)化、專用化趨勢(shì)明顯、國(guó)六排長(zhǎng)升級(jí)的情勢(shì)下，輕卡車企如何布局？
會(huì)上，陜汽輕卡公布了“2512戰(zhàn)略”。根據(jù)戰(zhàn)略指引，陜汽輕卡預(yù)計(jì)到2025年實(shí)現(xiàn)中輕卡年產(chǎn)銷12萬(wàn)輛，各階段目標(biāo)為2021年3萬(wàn)輛、2022年5萬(wàn)輛、2023年8萬(wàn)輛、2024年10萬(wàn)輛。田強(qiáng)表示：“我們要一張藍(lán)圖繪到底，尋求快節(jié)奏增長(zhǎng)方式。”
商務(wù)年會(huì)期陜汽輕卡展示
這1、3、5、8、10、12萬(wàn)輛目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品、資源、政策落地。
一是繼續(xù)完善和優(yōu)化產(chǎn)品線。定位輕卡中高端的德龍K3000有2020年全面完成全系產(chǎn)品拓展的基礎(chǔ)上，2021年全面完成細(xì)分市場(chǎng)的拓展。定位全新高端市場(chǎng)的K5000，也將于2021年7月上市并逐步實(shí)現(xiàn)全系拓展。同時(shí)，2021年，陜汽輕卡啟動(dòng)全新?lián)Q代產(chǎn)品，啟動(dòng)K6000的開動(dòng)研發(fā)進(jìn)程。這期間，陜汽輕卡同步啟動(dòng)新能源現(xiàn)有換型、換代產(chǎn)品開發(fā)，包括N系列中卡的現(xiàn)有換型、換代產(chǎn)品的開發(fā)，陜汽輕卡將用最短時(shí)間、最高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和新能源等市場(chǎng)的全覆蓋。
二是始終堅(jiān)持資源前置市場(chǎng)的投入策略。陜汽輕卡將根據(jù)市場(chǎng)需求，源源不斷投入資源進(jìn)入一線市場(chǎng)，保障資源供給，實(shí)現(xiàn)快速的交付周期。
定位高端的K3000輕卡
三是始終堅(jiān)持最具性價(jià)比政策投放。陜汽輕卡定位中高端發(fā)展路線，在發(fā)展中將理清客戶需求和培養(yǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不靠低價(jià)贏得客戶，但必要讓客戶感到超值。同時(shí)，其對(duì)各合作伙伴提出更高要求，以保障良好的客戶滿意度。
戰(zhàn)略既出，目標(biāo)鎖定，陜汽輕卡必然迎來(lái)一個(gè)全新且快速發(fā)展的時(shí)期。
“6+3+3”營(yíng)銷組合 助力市場(chǎng)全線突破
要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展的快節(jié)奏，戰(zhàn)略是路線圖，營(yíng)銷則是打通任督二脈的重要手段。
山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理郭攀在營(yíng)銷工作報(bào)告中提到，2020年陜汽輕卡銷售突破1.1萬(wàn)輛，9省市場(chǎng)占有率達(dá)3%，完成了五省營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，銷售服務(wù)渠道數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，銷售和保障能力持續(xù)增強(qiáng)。
2021年，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)保持高質(zhì)量發(fā)展、國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，給中輕卡市場(chǎng)帶來(lái)新機(jī)遇，預(yù)計(jì)全年將有15-20萬(wàn)輛增量。陜汽輕卡在3萬(wàn)輛目標(biāo)指引下，將實(shí)現(xiàn)6%的市場(chǎng)占有率。
為此，陜汽輕卡制定了 “6+3+3營(yíng)銷組合策略”。這一策略包括：6個(gè)發(fā)力點(diǎn)，3大機(jī)遇，3項(xiàng)保障措施。陜汽輕卡將實(shí)現(xiàn)渠道營(yíng)銷能力再提升，產(chǎn)品繼續(xù)豐富，品牌推廣助力銷量達(dá)成，細(xì)分市場(chǎng)全面突破，大客戶、專用車銷售突破。同時(shí)，搶抓市場(chǎng)旺季、國(guó)六升級(jí)、合法合規(guī)化機(jī)遇，通過(guò)銷售/金融政策、資源管理體系、服務(wù)與配件保障，為上量夯實(shí)基礎(chǔ)。他說(shuō)：“這個(gè)目標(biāo)聽上去有些大，但就目前陜汽具備月銷售1500-1600輛，年銷售18000-19000輛能力來(lái)說(shuō)，達(dá)標(biāo)十分可期。”
陜汽輕卡N3000
產(chǎn)品規(guī)劃方面，2020-2025年，陜汽輕卡利用五年時(shí)間將推出三代產(chǎn)品，即WE17、WE20、WE22平臺(tái)。在目前K3000/N3000/E3000產(chǎn)品基礎(chǔ)上，于2021年啟動(dòng)WE20平臺(tái)產(chǎn)品，以K5000/E5000為主，實(shí)現(xiàn)高端超越；于2024年逐步導(dǎo)入WE22平臺(tái)產(chǎn)品，以K6000/N6000/E6000為主，實(shí)現(xiàn)高端引領(lǐng)；聚焦工業(yè)消費(fèi)品、農(nóng)副產(chǎn)品、冷鏈物流、專用車細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)全過(guò)程和產(chǎn)品全生命周期。
會(huì)上，陜汽輕卡國(guó)六全系列產(chǎn)品發(fā)布。據(jù)悉，目前陜汽輕卡已實(shí)現(xiàn)國(guó)五國(guó)六K3000/N3000全系產(chǎn)品覆蓋。其輕量化K7.5車型、K7.5H升級(jí)版、快遞版車型、收割機(jī)運(yùn)輸車型、綠通運(yùn)輸車型、AMT車型，將于2020年12月份進(jìn)入市場(chǎng)。此外，純電動(dòng)、混合動(dòng)力、氫動(dòng)力車型也將陸續(xù)上市。
箭在弦上，誠(chéng)然，山東汽車已做好全力沖刺準(zhǔn)備。在文化、戰(zhàn)略、營(yíng)銷、產(chǎn)品全面賦能前提下，相信陜汽輕卡在新時(shí)代下，能夠驅(qū)動(dòng)核心動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，打贏2021年市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
