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洞悉物流供應(yīng)鏈
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今年年初，譚旭光在濰柴業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上公開(kāi)表示：濰柴將引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備現(xiàn)代化升級(jí)。
正式進(jìn)軍農(nóng)機(jī)行業(yè)僅僅5年時(shí)間，濰柴為何有如此的強(qiáng)的底氣？近日，記者參加了2021年山東重工·濰柴動(dòng)力商務(wù)大會(huì)農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力分會(huì)，意圖揭開(kāi)濰柴農(nóng)裝動(dòng)力強(qiáng)勢(shì)崛起之謎。
2015年，隨著土地集約化和適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)政策的相繼出臺(tái)，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和宜機(jī)化管理的腳步加快，農(nóng)機(jī)大型化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯；另一方面，國(guó)家對(duì)農(nóng)村環(huán)境的更加重視，非道路排放標(biāo)準(zhǔn)從原來(lái)的國(guó)二切換到國(guó)三時(shí)代，農(nóng)機(jī)行業(yè)亟需有強(qiáng)大技術(shù)能力的企業(yè)和適宜匹配大型農(nóng)機(jī)的高品質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)。對(duì)濰柴來(lái)說(shuō)，大型化農(nóng)機(jī)所需的動(dòng)力與濰柴全系列、全領(lǐng)域的發(fā)動(dòng)機(jī)布局相匹配，而國(guó)二切換國(guó)三則為一直在電控共軌技術(shù)路線中處于優(yōu)勢(shì)的濰柴提供了進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的有利契機(jī)。
在決心進(jìn)軍農(nóng)機(jī)行業(yè)后，濰柴迅速整個(gè)資源，重新打造了一支懂農(nóng)業(yè)、愛(ài)農(nóng)業(yè)，懂產(chǎn)品、懂客戶需求的農(nóng)裝動(dòng)力團(tuán)隊(duì)。
憑借著多年來(lái)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)和共軌技術(shù)的理解，濰柴開(kāi)發(fā)了適應(yīng)于農(nóng)機(jī)工況環(huán)境下的共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，一經(jīng)推出就廣受市場(chǎng)認(rèn)可和歡迎。當(dāng)年，濰柴為農(nóng)機(jī)行業(yè)貢獻(xiàn)了3800臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。自此開(kāi)始，濰柴一路高歌猛進(jìn)，短短5年間，濰柴農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力銷量一路飆升，由2015年的3800臺(tái)猛增到今年的75000臺(tái)，一躍成為我國(guó)農(nóng)機(jī)動(dòng)力銷量排名前二的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)。
在細(xì)分市場(chǎng)中。濰柴在大馬力拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)和青飼料收獲機(jī)等大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有率更是節(jié)節(jié)攀升。
特別是今年以來(lái)，濰柴在農(nóng)機(jī)動(dòng)力市場(chǎng)更為火爆：在130馬力以上拖拉機(jī)同比增長(zhǎng)46%，市場(chǎng)占有率達(dá)到60.10%，占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位；在50-60馬力中拖市場(chǎng)同比增長(zhǎng)56%,市場(chǎng)占有率超過(guò)30%；
在三行以上玉米機(jī)和籽粒收領(lǐng)域，同比增長(zhǎng)25%，市場(chǎng)占有率60%以上；小麥機(jī)同比增長(zhǎng)80%；青貯機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%……濰柴農(nóng)裝動(dòng)力團(tuán)隊(duì)交出了一份完美的答卷。
市場(chǎng)的良好表現(xiàn)反映了濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)品質(zhì)在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的巨大成功。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)正由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，高品質(zhì)高附加值的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越受到農(nóng)民客戶的青睞。
濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的高品質(zhì)不是一朝一夕之功，“可靠、耐用”的口碑也絕非浪得虛名。
比如濰柴+林德液壓的農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力總成
濰柴農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力總成是濰柴傾力打造的集發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋、液壓泵、馬達(dá)等核心零部件為一體的組合式產(chǎn)品。行走和發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力雙輸出，使得收獲機(jī)脫粒、分離裝置兩條系統(tǒng)可以并行行駛，其優(yōu)勢(shì)是匹配效果好，故障率低、工作效率高，可以把發(fā)動(dòng)機(jī)的性能最大化的體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)減低油耗和振動(dòng)噪音。
另外，還可實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)與液壓系統(tǒng)一體式服務(wù)。在裝配主機(jī)產(chǎn)品時(shí)不僅解決了核心零部件不兼容的問(wèn)題，還為主機(jī)企業(yè)解決了售后服務(wù)的后顧之憂。
再比如濰柴動(dòng)力的N平臺(tái)產(chǎn)品
近日在西安召開(kāi)的山東重工·濰柴動(dòng)力2021年商務(wù)大會(huì)上，農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力分會(huì)對(duì)濰柴的非道路四階段產(chǎn)品進(jìn)行了詳解。
N平臺(tái)是濰柴最先進(jìn)的動(dòng)力平臺(tái)之一， N平臺(tái)產(chǎn)品全面升級(jí)，其體積更小、重量更輕、油耗更低，NVH更優(yōu)，而可靠性更高。
其中，WP2.3N主要配套水田拖拉機(jī)和水稻收割機(jī)，可覆蓋80-100ph。其特點(diǎn)是轉(zhuǎn)彎半徑小，可有效解決水田拖拉機(jī)轉(zhuǎn)彎半徑過(guò)大而遺留下的未耕地問(wèn)題，并縮短轉(zhuǎn)彎時(shí)間；
WP4.1N/WP4.6N發(fā)動(dòng)機(jī)用于配套10-12公斤小麥?zhǔn)蘸腿?、四、五行玉米收，馬力可達(dá)到220ph，采用了四氣門，后置齒輪室，功率覆蓋廣，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于競(jìng)品，其大扭矩較競(jìng)品高10%，動(dòng)力性更優(yōu)，由于標(biāo)配了換向風(fēng)扇和電動(dòng)泵油集成燃濾，因此可有效解決水溫高問(wèn)題，提升效率，省時(shí)省力；
已經(jīng)全面在市場(chǎng)鋪開(kāi)的WP3.2 可全面覆蓋旱田中拖各功率段拖拉機(jī)，經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證，在排放標(biāo)準(zhǔn)、動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性等方面，WP3.2得到了客戶的廣泛認(rèn)可。
“市場(chǎng)是產(chǎn)品最好的檢驗(yàn)場(chǎng)，濰柴做到了，”濰柴農(nóng)業(yè)裝備動(dòng)力銷售公司副總經(jīng)理賀江濤說(shuō)。
如果說(shuō)濰柴的共軌發(fā)動(dòng)機(jī)引領(lǐng)了國(guó)三的迭代風(fēng)潮，那么其一系列的創(chuàng)新舉措則驅(qū)動(dòng)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
其一是空濾：在國(guó)三時(shí)代之前，拖拉機(jī)的空濾都是由主機(jī)企業(yè)為客戶提供，濰柴進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)之后，帶來(lái)了一直在在商用車和工程機(jī)械上被廣泛應(yīng)用的93沙塵濾，不僅解決了原來(lái)主機(jī)空濾與發(fā)動(dòng)機(jī)不匹配的痛點(diǎn)，而且為客戶解決了后顧之憂，目前，93沙塵濾基本成為了大拖標(biāo)配。
第二是燃油水寒寶，燃油水寒寶擁有自動(dòng)泵油功能，農(nóng)機(jī)客戶在啟動(dòng)拖拉機(jī)之后，燃油泵便開(kāi)始不停泵油，解決了惡劣工況下農(nóng)機(jī)難啟動(dòng)的問(wèn)題。
第三是變頻開(kāi)關(guān)，這項(xiàng)技術(shù)同樣在商用車和工程機(jī)械上被廣泛應(yīng)用，通過(guò)變頻開(kāi)關(guān)，客戶可以在不同應(yīng)用場(chǎng)景下變換發(fā)動(dòng)機(jī)曲線，降低客戶的油耗。
比如客戶在深耕深松等作業(yè)時(shí)需要220馬力，而在轉(zhuǎn)場(chǎng)過(guò)程中，100馬力就足夠了，客戶可以隨時(shí)調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān)，讓發(fā)動(dòng)機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景更加精準(zhǔn)，也可以使發(fā)動(dòng)機(jī)的功率儲(chǔ)備更充足，大大提升了作業(yè)效率和產(chǎn)品可靠性。
另外，筆者了解到，在人才和技術(shù)儲(chǔ)備方面，濰柴擁有強(qiáng)大的研發(fā)、應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，擁有內(nèi)燃機(jī)可靠性國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心 、院士工作站、博士后科研工作站等多個(gè)實(shí)驗(yàn)室或研究中心；在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，濰柴嚴(yán)格遵循產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，確保產(chǎn)品的可靠性，并針對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)行關(guān)鍵零部件的定制開(kāi)發(fā)。
今年濰柴商務(wù)大會(huì)的主題詞是“客戶滿意是我們的宗旨”，這句話在濰柴近幾年的農(nóng)機(jī)作業(yè)保障中被體現(xiàn)得淋漓盡致。
針對(duì)客戶，濰柴在國(guó)內(nèi)率先提出了一切以“為客戶優(yōu)先恢復(fù)生產(chǎn)”為目的的方針，在客戶的作業(yè)機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，不扯皮，不推諉，先解決問(wèn)題，確?；謴?fù)生產(chǎn)；另外，濰柴始終堅(jiān)持為客戶做首保服務(wù)，首保的目的不僅是為客戶保養(yǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)，更重要的是，服務(wù)人員可以到現(xiàn)場(chǎng)為客戶做產(chǎn)品的基礎(chǔ)培訓(xùn)，比如如何自我保養(yǎng)，如何更省油，出現(xiàn)問(wèn)題如何報(bào)修等等，通過(guò)服務(wù)人員的大量上門培訓(xùn)，可以減少客戶的誤操作和誤使用。
針對(duì)主機(jī)企業(yè)，濰柴根據(jù)市場(chǎng)中已經(jīng)發(fā)生的故障和問(wèn)題，在農(nóng)忙季之后逐一上門和主機(jī)企業(yè)一一對(duì)接，優(yōu)化提升自身發(fā)動(dòng)機(jī)和主機(jī)產(chǎn)品的匹配程度，為第二年的農(nóng)機(jī)保障做好準(zhǔn)備。
針對(duì)服務(wù)站，濰柴推出了雙倍工時(shí)概念，針對(duì)農(nóng)忙季節(jié)的各服務(wù)站，濰柴給與雙倍工時(shí)費(fèi)用和夜間補(bǔ)助，通過(guò)政策正向激勵(lì)服務(wù)人員優(yōu)先保障農(nóng)機(jī)客戶的順利作業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
針對(duì)備件，濰柴根據(jù)自身的渠道和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，精準(zhǔn)掌握客戶作業(yè)區(qū)域，并針對(duì)農(nóng)忙，提前進(jìn)行人員儲(chǔ)備，以及配件和發(fā)動(dòng)機(jī)的投放，確保農(nóng)忙時(shí)節(jié)各區(qū)域內(nèi)的服務(wù)及時(shí)、到位。
凡所過(guò)往，皆為序章。從2015到2020，從初入者到引領(lǐng)者，濰柴抓住了農(nóng)機(jī)大型化和排放升級(jí)的契機(jī)，憑借著高品質(zhì)的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品、強(qiáng)大的技術(shù)能力、和以客戶滿意為宗旨的服務(wù)理念，不僅在農(nóng)機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷量和口碑的雙豐收，而且為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化插上了科技的翅膀。濰柴農(nóng)裝動(dòng)力，引領(lǐng)我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備現(xiàn)代化升級(jí)，正當(dāng)時(shí)！
