2020年12月7日，以“敬客共贏決勝終端品牌向上”為主題的2021年江淮格爾發(fā)重卡商務(wù)大會(huì)在合肥北城世紀(jì)金源大飯店正式拉開(kāi)帷幕。安徽江淮汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)安進(jìn)，安徽江淮汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理項(xiàng)興初，江淮汽車(chē)重型商用車(chē)公司黨委書(shū)記王兵，江淮汽車(chē)重型商用車(chē)公司副總經(jīng)理戚軍，江淮汽車(chē)重型商用車(chē)公司副總經(jīng)理周福庚，江淮汽車(chē)重型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理王軍等領(lǐng)導(dǎo)，以及江淮汽車(chē)重型商用車(chē)公司服務(wù)商、配件商、合作伙伴、客戶(hù)代表等共計(jì)330余人出席本次大會(huì)。
2021年目標(biāo)：確保50000輛力爭(zhēng)60000輛
2020年，商用車(chē)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，在重卡銷(xiāo)售領(lǐng)域，僅1—11月格爾發(fā)重卡便銷(xiāo)售46567臺(tái)，同比增長(zhǎng)50.6%，超過(guò)2019年全年。面對(duì)2020年復(fù)雜激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，江淮格爾發(fā)聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶(hù)，推進(jìn)產(chǎn)品、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷邁向高質(zhì)量發(fā)展，公司全年保持了總體的穩(wěn)定和行業(yè)領(lǐng)先的成績(jī)。
2021年，江淮格爾發(fā)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為確保50000輛，力爭(zhēng)60000輛。其中載貨車(chē)目標(biāo)30000輛，確保行業(yè)前三甲；牽引車(chē)目標(biāo)突破20000輛，業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階；專(zhuān)用車(chē)目標(biāo)突破2000臺(tái)，深耕“以高質(zhì)量發(fā)展為主線，聚集商用車(chē)”戰(zhàn)略
卓越成績(jī)深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
未來(lái)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素結(jié)構(gòu)性調(diào)整是核心，主要是法規(guī)驅(qū)動(dòng)、汽車(chē)新技術(shù)快速發(fā)展、行業(yè)變革、客戶(hù)的組織形態(tài)變化。在面對(duì)這些市場(chǎng)確定因素下，江淮格爾發(fā)確立了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并作出了積極應(yīng)對(duì)的產(chǎn)品以及技術(shù)準(zhǔn)備。
此外，江淮格爾發(fā)圍繞打造全物流鏈產(chǎn)品解決方案目標(biāo)，結(jié)合排放、油耗、治超、安全等政策法規(guī)升級(jí)和細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)景化需求，全系產(chǎn)品全面、持續(xù)升級(jí)；以質(zhì)量戰(zhàn)略為引領(lǐng)，制定三年質(zhì)量攻堅(jiān)計(jì)劃，通過(guò)實(shí)施強(qiáng)有力質(zhì)量責(zé)任工程、涵蓋全價(jià)值鏈端到端的質(zhì)量保證及管控體系，加大監(jiān)視測(cè)量能力及質(zhì)量文化建設(shè)；建立全面精益供應(yīng)鏈管理，大力推進(jìn)供應(yīng)商優(yōu)化升級(jí)工作，加強(qiáng)模塊化工作研究，為客戶(hù)開(kāi)發(fā)、制造高品質(zhì)產(chǎn)品。
細(xì)分行業(yè)全覆蓋差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
面對(duì)載貨車(chē)市場(chǎng)，格爾發(fā)通過(guò)利用新中體+寬體2020款的產(chǎn)品組合，穩(wěn)固行業(yè)地位，并在細(xì)分市場(chǎng)取得了近50%的市場(chǎng)份額。新中體產(chǎn)品針對(duì)綠通、冷鏈、快遞三大細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)定制化底盤(pán)。針對(duì)長(zhǎng)途高效綠通、冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)，開(kāi)發(fā)8×4 大馬力自動(dòng)擋產(chǎn)品，迎合了市場(chǎng)需求趨勢(shì)和客戶(hù)群體需要。
面對(duì)牽引車(chē)市場(chǎng)，從可靠性、舒適性、智能化等方面全面提升產(chǎn)品性能，有效滿足快遞快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸、綠通運(yùn)輸、?；\(yùn)輸和專(zhuān)線運(yùn)輸?shù)雀叨丝蛻?hù)群體。同時(shí)北方市場(chǎng)快速推出LNG國(guó)六牽引車(chē)，抓住燃?xì)廛?chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇。跨越K7則堅(jiān)持高端定位，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，2020年成功斬獲中通集團(tuán)近3000臺(tái)大單，市場(chǎng)表現(xiàn)突出，在國(guó)內(nèi)高端重卡市場(chǎng)位居行業(yè)前三，成為江淮汽車(chē)品牌向上的中堅(jiān)力量。
面對(duì)工程車(chē)市場(chǎng)，格爾發(fā)堅(jiān)守合規(guī)底線，穩(wěn)固現(xiàn)有規(guī)模，同時(shí)以輕量化、標(biāo)載型產(chǎn)品為突破口，聚焦細(xì)分重點(diǎn)市場(chǎng)，成功在輕量化城市渣土車(chē)、輕量化攪拌車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)、局部區(qū)域取得新突破。自卸車(chē)抓住新政實(shí)施的市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速導(dǎo)入。攪拌車(chē)深耕行業(yè)客戶(hù)需求，銷(xiāo)量顯著提升。
面對(duì)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，格爾發(fā)堅(jiān)持中高端產(chǎn)品市場(chǎng)定位，聚焦產(chǎn)品專(zhuān)用功能和客戶(hù)滿意度提升，以貼合市場(chǎng)需求的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和良好的服務(wù)質(zhì)量贏得市場(chǎng)認(rèn)可，在主流細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破。
針對(duì)高端物流運(yùn)輸市場(chǎng)，打造最美長(zhǎng)頭卡車(chē)V7、高端重卡跨越K7等國(guó)六b車(chē)型，主要定位國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，面向準(zhǔn)時(shí)高效、長(zhǎng)途高附加值物流用戶(hù)而打造。格爾發(fā)高端車(chē)型具有舒適安全、高效節(jié)能、智能化等特點(diǎn)，搭載了國(guó)六的康明斯、濰柴等大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，可匹配采埃孚自動(dòng)變速箱，優(yōu)秀的產(chǎn)品匹配能給用戶(hù)帶來(lái)高出勤率，完全符合國(guó)內(nèi)運(yùn)輸行業(yè)“高效運(yùn)營(yíng)”的需求，推進(jìn)中國(guó)物流運(yùn)輸向高質(zhì)量方向發(fā)展。
回首2020，商用車(chē)市場(chǎng)風(fēng)云變幻、產(chǎn)品更迭迅速。江淮格爾發(fā)以“客戶(hù)需求”為第一準(zhǔn)則，快速應(yīng)對(duì)最新政策法規(guī)，加大輕量化技術(shù)投入，投入智能化科技賦能物流運(yùn)輸，整合價(jià)值鏈后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，從賣(mài)車(chē)向“車(chē)+服務(wù)”轉(zhuǎn)變，為客戶(hù)提供更加綜合的場(chǎng)景化解決方案和全生態(tài)鏈價(jià)值服務(wù)。
站在2021年的新起點(diǎn)，江淮格爾發(fā)必將拿出三千越甲可吞吳的決心，深挖“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶(hù)為中心”的研究模式，精準(zhǔn)把握客戶(hù)痛點(diǎn)、細(xì)分市場(chǎng)需求和規(guī)律，以此面對(duì)2021年的物流運(yùn)輸市場(chǎng)。
這是一個(gè)風(fēng)云變幻的時(shí)代，這是一個(gè)合作共贏的時(shí)代。這更是一個(gè)創(chuàng)新謀變的時(shí)代。有強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣與卓越技術(shù)的加持，江淮格爾發(fā)的未來(lái)表現(xiàn)充滿了更多期待。展望未來(lái)，江淮格爾發(fā)已做好全面布局，堅(jiān)持客戶(hù)為中心，市場(chǎng)為導(dǎo)向，在技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)品質(zhì)上持續(xù)發(fā)力，無(wú)畏前行，展現(xiàn)推動(dòng)中國(guó)重卡行業(yè)前行的格爾發(fā)力量！
