2020年，我國商用車市場銷量先抑后揚(yáng)，各品牌年底都曬出亮麗的成績單。12月8日，福田汽車集團(tuán)2021全球合作伙伴大會在西安隆重舉行。會上，福田汽車宣布，2020年前11個(gè)月總銷量突破62.54萬輛，同比增長近30%，2020年總業(yè)績預(yù)測必將更為搶眼。
并且，福田汽車還表示，2021年要挑戰(zhàn)更高目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)總銷量1000萬輛，向黨的百年華誕獻(xiàn)禮。期間，福田汽車推出了“PDIC集成法士特動(dòng)力組合產(chǎn)品”“X輕世代-超級輕量化產(chǎn)品”“X氣世代-歐曼LNG產(chǎn)品”“X冷世代-歐馬可超級卡車?yán)滏溨酢薄皧W鈴大黃蜂皇宮版”等硬核產(chǎn)品，發(fā)布了全新互聯(lián)網(wǎng)品牌以及時(shí)代、皮卡全新戰(zhàn)略，亮出了沖刺新目標(biāo)的強(qiáng)大武器，顯示出強(qiáng)悍競爭者的優(yōu)勢能量。
實(shí)際上，通過盤點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)：福田汽車2020年輝煌業(yè)績的取得，離不開其緊跟市場、行業(yè)趨勢創(chuàng)新求變的卓越行動(dòng)力；面對新的市場挑戰(zhàn)，其在產(chǎn)品、戰(zhàn)略、市場推廣方面積極布局，積蓄了強(qiáng)大勢能作為后盾。
讓銷量更搶眼明星產(chǎn)品矩陣發(fā)力
2020年是商用車市場重要的產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)換升級關(guān)鍵年，福田汽車在重中輕卡產(chǎn)品上的發(fā)力著實(shí)顯示出過人之處，其明星產(chǎn)品在各類產(chǎn)品系中釋放出耀眼光芒。
首先，歐曼AMT重卡領(lǐng)先突圍。數(shù)據(jù)顯示，截止今年11月底，歐曼重卡已累計(jì)銷售12.2萬輛，同比增長52.4%。這其中，AMT重卡銷量增長了5倍，用戶反饋AMT重卡技術(shù)成熟、應(yīng)用更便捷，特別是長途干線高效物流市場更是喊出“自動(dòng)擋只選歐曼”的口號。而憑借福田汽車X超級動(dòng)力鏈、AMT應(yīng)用，歐曼自動(dòng)擋重卡高端、舒適、節(jié)油、安全等性能得以發(fā)揮，真正為一線運(yùn)輸市場降本增效帶來了實(shí)惠。
第二，中卡
歐航引領(lǐng)時(shí)代潮流。對于福田汽車，中輕卡2020年銷量暴漲近26%，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。在中卡市場弱勢持續(xù)反彈進(jìn)程中，其抓住“雙超治理”、按軸收費(fèi)以及“大噸小標(biāo)”治理等過程中釋放的換車機(jī)遇，
歐航、奧鈴大黃蜂產(chǎn)品都成為“黃牌”市場引領(lǐng)與創(chuàng)新者。
以
歐航來看，上市便熱銷，有賴于實(shí)現(xiàn)底盤、電子電器、車身、動(dòng)力四大模塊的升級，整車可靠性、耐久性提升，在綠通、冷鏈、高效物流市場顯現(xiàn)了輕、快、省、爽的優(yōu)勢；大黃蜂則是奧鈴進(jìn)軍中卡的誠意之作，更是奧鈴人對中卡舒適、可靠性極致追求的代表作，其與速運(yùn)、小鋼炮等輕卡齊名，同樣是這一年中叱咤風(fēng)云的明星車。
第三，輕卡歐馬可再掀高效狂風(fēng)。定位高端的歐馬可，在快遞快運(yùn)、城配冷鏈等高效物流細(xì)分市場成為眾多用戶口中高效、輕量化輕卡的代名詞。1-11月，
歐航歐馬可銷量6.25萬車，同比增幅達(dá)43.8%，為不斷釋放需求的中短途物流市場帶來新氣象。當(dāng)然，以速運(yùn)等產(chǎn)品為代表的奧鈴輕卡，以領(lǐng)航為代表的時(shí)代輕卡，以及祥菱微卡等產(chǎn)品，同樣表現(xiàn)出眾，在環(huán)保升級、合規(guī)車趨勢彰顯的今天，成為各自細(xì)分領(lǐng)域用戶購車首選。
“X新世代”引領(lǐng)以變應(yīng)變塑新標(biāo)桿
明星產(chǎn)品的耀眼表現(xiàn)，讓人們對福田汽車的品質(zhì)更為贊賞。同樣，適應(yīng)新時(shí)代需求，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和適應(yīng)性策略更新，更讓人們對福田汽車的未來充滿期待。
對于“X”，福田汽車的解釋是代表“變數(shù)”或“未知”，為此實(shí)時(shí)變革，提供適應(yīng)性產(chǎn)品和新模式，成為福田汽車的發(fā)展理念。于是，也就有了X超級動(dòng)力鏈品牌、PDIC（集成創(chuàng)新中心）、PDIC集成法士特動(dòng)力組合產(chǎn)品、X新世代產(chǎn)品、X事業(yè)部生態(tài)聯(lián)盟，以及時(shí)代、奧鈴、皮卡的場景化新品持續(xù)出新。
這里，PDIC是整合資源創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺，其將滿足高效物流各細(xì)分市場對于重卡的解決方案，是福田汽車重卡創(chuàng)新的堡壘。福田汽車在鏈合康明斯、采埃孚等全球知名動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)品牌資源的基礎(chǔ)上，更將法士特產(chǎn)品深度融入，以求變應(yīng)萬變的心態(tài)為用戶的未來打造適應(yīng)性解決方案。
而在PDIC和眾多“X新世代”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，一個(gè)全新的”X新世代”戰(zhàn)略向行業(yè)展示了其在商用車未來發(fā)展中的新能量。2021年會期間，“X輕世代-超級輕量化產(chǎn)品”“X氣世代-歐曼LNG產(chǎn)品”“X冷世代-歐馬可超級卡車?yán)滏溨酢薄癤事業(yè)部生態(tài)聯(lián)盟”，顯示出福田汽車在產(chǎn)品引領(lǐng)價(jià)值和生態(tài)布局上的全新發(fā)展思路。
顯然，輕量化、LNG、冷鏈卡車產(chǎn)品都是目前細(xì)分場景主流運(yùn)輸裝備。比如，福田汽車針對全系產(chǎn)品進(jìn)行了百余項(xiàng)輕量化改進(jìn)，與合作伙伴展開全新開發(fā)模式，推動(dòng)輕世代應(yīng)用；歐曼LNG重卡可提供10行業(yè)、16場景的細(xì)化解決方案；冷鏈方面，歐馬可“機(jī)-箱-橋”一體化集成超級動(dòng)力鏈，降重500公斤，提供專用冷藏車底盤，以及定制的金融解決方案，讓冷鏈更快捷，運(yùn)輸更輕松。
年會上，福田汽車還發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌，正式啟動(dòng)X事業(yè)部生態(tài)聯(lián)盟，體現(xiàn)了更專注后市場服務(wù)的“X新世代”戰(zhàn)略，今后福田汽車將以“會享福”互聯(lián)網(wǎng)平臺為主要發(fā)力點(diǎn)，形成用戶用車、養(yǎng)車、管車的全生命周期方案，并以智能化、云計(jì)算技術(shù)為助力，開啟云端共享的智慧服務(wù)模式。
在細(xì)分場景深耕讓創(chuàng)新價(jià)值賦能
拿下行業(yè)市場，要憑拳頭產(chǎn)品和快速應(yīng)變的戰(zhàn)略，更要有接地氣的營銷方式，使創(chuàng)新產(chǎn)品在實(shí)踐中體現(xiàn)出應(yīng)用價(jià)值。福田汽車的場景化營銷，用清晰的描述帶給用戶直觀的購車體驗(yàn)。
拿“場景化車展”來說，2019年以來，其一亮相就帶給行業(yè)耳目一新的感受。2020年，場景化營銷更是給人以直觀的感受，對于銷售的促動(dòng)大大增強(qiáng)。比如，在城配場景，福田汽車通常布置好城市街區(qū)日常景象，讓購車和前來咨詢的用戶第一眼就知曉自己的需求和目標(biāo)產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品、綠通場景中，其將承擔(dān)果蔬的日常批零現(xiàn)場通過展臺展示出來，讓人們可以根據(jù)運(yùn)輸需求對號入座，找到理想的運(yùn)輸解決方案。
又如，在中國商用車（第二屆）創(chuàng)新展覽會上，福田汽車通過11大展區(qū)、117輛展車，涵蓋253個(gè)行業(yè)應(yīng)用場景，給用戶直觀、立體的選車、購車體驗(yàn)。同時(shí)，福田汽車還根據(jù)當(dāng)下用戶對于AMT、LNG、新能源等產(chǎn)品的需求，設(shè)計(jì)相應(yīng)的主題展覽。這里，AMT可覆蓋重、中、輕卡，福田康明斯+采埃孚福田+福田標(biāo)準(zhǔn)后橋構(gòu)建出“X超級動(dòng)力鏈”驅(qū)動(dòng)智能卡車，體現(xiàn)出動(dòng)力系統(tǒng)的強(qiáng)大。“冷鏈展區(qū)”“擴(kuò)展縣域展區(qū)”“會享福業(yè)務(wù)展區(qū)”等，相應(yīng)展示出“X新世代”創(chuàng)新產(chǎn)品，以及覆蓋鄉(xiāng)村物流的真實(shí)場景的產(chǎn)品、一站式服務(wù)方案。
除產(chǎn)品開發(fā)銷售、市場戰(zhàn)略開拓與深耕外，福田汽車品牌實(shí)力也體現(xiàn)在智能制造、技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新等方方面面，目前在高效物流與商用車領(lǐng)域已形成強(qiáng)大的影響力。
面向2021，在新形勢、新目標(biāo)背景下，福田汽車志在“打造商用車第一品牌”，將在十四五規(guī)劃的指引下，發(fā)揮創(chuàng)新協(xié)同等勢能，引領(lǐng)客戶發(fā)展，助推中國高效物流再上新臺階，為蓬勃發(fā)展的中國商用車市場再添新助力。
