2020年即將過去，駐足回望，行業(yè)數(shù)據(jù)表明，受終端市場的影響，近四個(gè)月內(nèi)燃機(jī)銷量持續(xù)增長，特別值得一提的是，商用車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、船舶以及發(fā)電機(jī)組等配套內(nèi)燃機(jī)的累計(jì)銷量同比增長17%以上。
作為行業(yè)排頭兵，濰柴集團(tuán)則是業(yè)界最大贏家。這一年，濰柴一路走來創(chuàng)造了多個(gè)奇跡。12月28日，最新的消息傳出，濰柴全年產(chǎn)銷發(fā)動(dòng)機(jī)突破100萬臺(tái)，這一成績?cè)俅我l(fā)了行業(yè)贊嘆。這一年，在充滿暗礁和不確定性的市場形勢下，濰柴憑借全系列全領(lǐng)域的產(chǎn)品布局、強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)以及完善的營銷體系，在努力與拼搏中迎來高光時(shí)刻，樹立起后疫情時(shí)代的“濰柴樣本”。
2020年，濰柴在不同細(xì)分市場搶位和突破，帶動(dòng)全系列發(fā)動(dòng)機(jī)、各細(xì)分市場均呈現(xiàn)高歌猛進(jìn)的態(tài)勢。其中船用發(fā)動(dòng)機(jī)銷量同比增長16.5%，銷售收入同比增長40%。
如果把濰柴百萬臺(tái)銷量比作堅(jiān)實(shí)地基的話，那船用發(fā)動(dòng)機(jī)只是其中的閃耀明星。雖不是大體量，卻同樣蘊(yùn)含著濰柴一貫作風(fēng)：“不爭第一就是在混”——在細(xì)分市場深耕細(xì)挖，要成為每個(gè)細(xì)分市場的第一；“客戶滿意是我們的宗旨”——全心全意服務(wù)客戶，不間斷地進(jìn)行創(chuàng)新。
對(duì)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)而言，技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是品牌的核心與市場的保障。如果說，濰柴的產(chǎn)品品質(zhì)收獲用戶的青睞，那強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力更是圈粉利器。
與近日召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上提出“增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈自主可控能力”的目標(biāo)不謀而合，濰柴最關(guān)心的就是如何實(shí)施好關(guān)鍵核心技術(shù)，如何解決一批“卡脖子”問題。當(dāng)年濰柴并購法國博杜安，就是為了彌補(bǔ)公司在高速大功率發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)與業(yè)務(wù)空白。
2020年12月份，濰柴WH28雙燃料發(fā)動(dòng)機(jī)首次亮相山東重工·濰柴動(dòng)力2021年商務(wù)大會(huì)，這是目前國內(nèi)壓縮比最高的油氣雙控燃料機(jī)之一，滿足中國二階段船機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用米勒循環(huán)技術(shù)，最大替代率可達(dá)93%，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
同時(shí)，濰柴推出新一代高端艇用發(fā)動(dòng)機(jī)以及船用靜音機(jī)組產(chǎn)品，打破國內(nèi)高端艇機(jī)市場長期被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的格局，使得國內(nèi)公務(wù)船舶和旅游船舶向高端化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，濰柴貢獻(xiàn)了強(qiáng)大的“中國動(dòng)力”。目前以WP13F為代表的高端艇用發(fā)動(dòng)機(jī)以其專業(yè)的實(shí)力獲得用戶認(rèn)可，并獲得批量訂單，全年艇機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量翻番。
基于全產(chǎn)業(yè)鏈的思維，濰柴一直在戰(zhàn)略布局船用發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域，在穩(wěn)居行業(yè)首位的細(xì)分市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，在尚需突破的部分有條不紊地全力進(jìn)擊。
據(jù)記者了解，國內(nèi)內(nèi)河船舶船用發(fā)動(dòng)機(jī)市場容量為每年40億——50億元，濰柴市場占有率已達(dá)50%以上，個(gè)別細(xì)分市場占有率達(dá)80%以上。在這個(gè)市場穩(wěn)占據(jù)首位后，濰柴的目光轉(zhuǎn)向沿海船舶。
濰柴瞄準(zhǔn)沿海運(yùn)輸船，包括自吸自卸沙船、港口拖輪以及公務(wù)艇、公務(wù)船、海監(jiān)船等細(xì)分市場。要做好細(xì)分市場，就要保證不同的細(xì)分市場，不同的場景，不同的配置，不同的產(chǎn)品，不同的價(jià)格，唯一相同的是專業(yè)的服務(wù)。
船用發(fā)動(dòng)機(jī)是小批量定制化，客戶的要求比較高，除了技術(shù)過硬，要贏得用戶信賴，就要想用戶之所想，為客戶做好定制化服務(wù)，這也是濰柴創(chuàng)新經(jīng)營船機(jī)市場的明確理念。
據(jù)悉，今年在WH系列發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品推廣上，濰柴推出全生命周期的解決方案。濰柴還會(huì)為客戶提出各種備選方案，直到形成最佳方案。在安裝過程中，對(duì)流程進(jìn)行全方位指導(dǎo)；船舶下水試航的培訓(xùn)，濰柴會(huì)按照使用保養(yǎng)說明書的要求，手把手地教會(huì)客戶。在后市場過程，對(duì)產(chǎn)品問題及時(shí)反饋，快速響應(yīng)。濰柴船用發(fā)動(dòng)機(jī)的全生命周期營銷如此全面且有溫度，真正實(shí)現(xiàn)了為品牌賦能，讓用戶體驗(yàn)更及時(shí)、更親近。
濰柴深諳，依靠渠道策略為主、價(jià)格促銷策略為輔的生硬刻板的營銷手段已經(jīng)成為歷史，要打造一個(gè)卓越的品牌，以用戶為中心，全面系統(tǒng)的整體營銷才是王道。
1-11月，WH系列產(chǎn)品銷量同比增長290%，預(yù)計(jì)全年同比增長430%。濰柴船用發(fā)動(dòng)機(jī)品牌聲量和產(chǎn)品銷量持續(xù)走高的背后，正體現(xiàn)了強(qiáng)大產(chǎn)品力與創(chuàng)新營銷服務(wù)的完美支撐。
