關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
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洞悉物流供應(yīng)鏈
或許全世界人民都把互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)的改造想得太簡單，對發(fā)展周期預(yù)期過短，而忽略了其發(fā)展的過程，以至于對于電商企業(yè)抱以急功近利的預(yù)期。結(jié)果，現(xiàn)實(shí)看起來如此骨感，就連亞馬遜這樣的企業(yè)也動輒以虧損的業(yè)績刺激投資者脆弱的心靈。太需要一個勵志的故事了!就連摩根大通也毫不吝嗇地對唯品會——一家盈利的電商公司給予慷慨的評級。根據(jù)公開披露的信息，唯品會2013年預(yù)期業(yè)務(wù)收入150億美元，盈利3000-4000萬美元，實(shí)際利潤率0.2%。
唯品會在業(yè)務(wù)模式上有兩大特色：1、專家買手團(tuán)隊優(yōu)選貨品;2、利用電商跨越地區(qū)的優(yōu)勢，滿足了三四線城市居民沒錢又想扮演土豪的心理，以廉價的名牌滿足了部分需求。但是，我們也必須看到，唯品會模式與天貓、京東、當(dāng)當(dāng)存在著本質(zhì)區(qū)別，唯品會是一家折扣專賣店，優(yōu)勢在于精選與導(dǎo)購夠，但光憑這個還構(gòu)不成競爭壁壘，而天貓、京東、當(dāng)當(dāng)是平臺電商，在流量、供應(yīng)鏈等方面擁有比唯品會更強(qiáng)的資源優(yōu)勢。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，今年Q2當(dāng)當(dāng)尾品匯覆蓋人數(shù)達(dá)540萬人，直逼唯品會。
據(jù)悉，目前唯品會的股價總值竟然是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價總值的4倍，那么該股價到底是高還是低?風(fēng)險與機(jī)遇究竟在哪里呢?我認(rèn)為唯品會要支撐其成長性必須面對并解決6大難題：
1、閃購紅海化難題
無論承認(rèn)與否，唯品會身上都被深刻打上了閃購網(wǎng)站的烙印。迄今為止，該網(wǎng)站的最主要業(yè)務(wù)仍然是閃購模式。
唯品會以專業(yè)買手團(tuán)隊和閃購模式獨(dú)樹一幟，迅速成長。但是隨著該模式被市場認(rèn)知，競爭對手絕不會放過這樣的機(jī)會，自2013年3月起，天貓、當(dāng)當(dāng)、凡客、1號店紛紛引入閃購模式。
對市場而言，競爭未必不是好事，但是對于模式較為單一的唯品會來說，無疑將構(gòu)成人才、貨源乃至利潤率的壓力。
2、團(tuán)隊復(fù)制與流失難題
我們知道，唯品會的核心競爭力之一就是由數(shù)百名買手組成的選購團(tuán)隊。隨著競爭加劇，中國最傳統(tǒng)的挖墻腳游戲必然上演，屆時唯品會與他的對手們將在買手的挖角與培養(yǎng)中展開一場費(fèi)時費(fèi)錢的競賽。
3、貨源供應(yīng)量難題
唯品實(shí)際上是尾品的諧音，唯品會用以吸引買家的核心產(chǎn)品是名品尾貨。隨著閃購紅?；境渥愕呢浽幢貙⒚鎸Ω嗟馁I手，原本低廉的價格也將水漲船高。
4、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇難題
有電商分析師曾指出過唯品會毛利率較高的秘密——由于市場的瘋狂，二三線品牌盲目生產(chǎn)造成商品擠壓，許多貨物甚至論斤稱，從而使得唯品會具有超過20%的毛利。然而市場是周期性的，盲目與理性、供與求、經(jīng)濟(jì)衰退與經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇周期變化，產(chǎn)品積壓的市場機(jī)遇也是周期性的。
5、流量粘性難題
直至今日，唯品會網(wǎng)站仍然是一家店，這也意味著流量主要來自于廣告，來自于流量購買。這讓我們產(chǎn)生一個疑問：每天都盯著打折的購買者有多少?與競爭網(wǎng)站相比，產(chǎn)品的數(shù)量與質(zhì)量是否充足?隨著競爭加劇，購買流量的成本會有何等程度的增加?
6、利潤率下降難題
電商市場一直尊崇叢林法則甚至無規(guī)則，惡意的價格競爭永無止境。價格競爭損傷著每一個參與者的利潤率，隨著閃購紅海化，唯品會的盈利增長是否還能繼續(xù)?
凡此種種，都是唯品會即將和已經(jīng)面對的問題。在曠日持久的競爭中，唯品會還能走多遠(yuǎn)和走多久?
