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洞悉物流供應(yīng)鏈
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3月18日，據(jù)知情人士稱，連鎖超市集團(tuán)物美旗下生鮮電商多點(diǎn)新鮮已聘請美銀、高盛、摩根大通為顧問，開始為赴美IPO做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)此次募資金額超5億美元。
多點(diǎn)新鮮誕生于2015年，如果您在物美、美廉美超市購物的話，就會接觸到這個(gè)線上購物APP，可以購買超市內(nèi)的商品。
物美創(chuàng)始人張文中與國美創(chuàng)始人黃光裕
這次帶領(lǐng)多點(diǎn)沖擊新零售的物美創(chuàng)始人張文中，再次引起各界關(guān)注。其出獄后重戰(zhàn)新流通沙場，也讓人想起今年出獄的國美創(chuàng)始人黃光裕。物美的探索，是否會成為國美的啟示？
一，坎坷的創(chuàng)始人張文中
去年10月30日，多點(diǎn)完成28億元的C輪融資，由興投資本、誠通基金中國國有企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金聯(lián)合領(lǐng)投，恒安國際、聯(lián)想創(chuàng)投、福田引導(dǎo)基金、天雅資本，以及老股東騰訊、IDG資本、招銀國際等跟投。
截至2020年10月底，多點(diǎn)全渠道用戶突破1.5億，月活用戶超過1800萬，合作連鎖商超和便利店超過120家。
提起多點(diǎn)就不能不說其董事長，傳奇的企業(yè)家、物美超市的創(chuàng)始人張文中。
張文中經(jīng)歷可謂豐富，上世紀(jì)80年代畢業(yè)于南開大學(xué)，進(jìn)入國務(wù)院發(fā)展研究中心工作，后又赴美獲得斯坦福大學(xué)博士后學(xué)位。
1994年，張文中創(chuàng)辦了北京最早的綜合超市——物美綜合超市。在那個(gè)年代，超市是個(gè)稀罕物，物美在第二年的銷售額就達(dá)到1億多元。
2002年，張文中以信息化和物流兩個(gè)項(xiàng)目申請獲得了第八批國債貼息資金3190萬元。當(dāng)時(shí)，申請企業(yè)一般都是國企，而民營企業(yè)能否申請此補(bǔ)貼沒有明確規(guī)定，這也為他后續(xù)的坎坷入獄埋下了伏筆。
2003年，物美在香港掛牌上市，先后收購了超市發(fā)、日本大榮商業(yè)在天津的超市業(yè)務(wù)、美廉美。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)當(dāng)時(shí)報(bào)道，兩年之內(nèi)，物美先后控制或擁有了全國20多家商業(yè)企業(yè)的400多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，一舉坐穩(wěn)北京地區(qū)零售老大的位置。
2006年，物美成為當(dāng)時(shí)全國最大的民營零售企業(yè)，張文中也一度擔(dān)任全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)常委、北京市工商聯(lián)副主席。
然而人紅是非多，2006年9月，張文中因?yàn)?002年申請的那筆補(bǔ)貼，遭到審查逮捕，也辭去物美董事長職位。物美與花旗集團(tuán)已敲定的8600萬美元股份配售協(xié)議終止，并購江蘇時(shí)代超市的計(jì)劃也宣告結(jié)束，股市停牌達(dá)十個(gè)月之久。
2009年，河北省高院終審判決張文中犯單位行賄罪、挪用資金罪和詐騙罪，決定執(zhí)行有期徒刑12年并處罰金人民幣50萬元。
但坎坷的經(jīng)歷并沒有打垮這位著名的企業(yè)家，在獄中張文中堅(jiān)持學(xué)習(xí)讀書，根據(jù)張文中的描述，在他被關(guān)押期間，最悲慘、最無助、最絕望的時(shí)候是靠讀書度過的，用心、用腦讀書，是人走出苦海、脫離困境活下去的最重要途徑。
2013年，張文中出獄，零售市場已經(jīng)大變天，電商給線下超市賣場帶來了極大的沖擊。2015年10月20日，物美商業(yè)發(fā)布公告稱，因盈利受人工、租金成本，及線上線下電商競爭的不利影響，公司計(jì)劃私有化退市。
張文中帶領(lǐng)物美，轉(zhuǎn)型線上，適應(yīng)國內(nèi)電商發(fā)展趨勢，主導(dǎo)搭建分布式電商“多點(diǎn)”（Dmall），并出任多點(diǎn)董事長，推進(jìn)現(xiàn)代物流和商超銷售終端資源整合，構(gòu)建線上線下一體全渠道購物平臺。
在創(chuàng)建多點(diǎn)的同時(shí)，物美也在進(jìn)行大賣場數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2018年物美集團(tuán)COO許少川在聯(lián)商網(wǎng)大會上表示，大賣場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)際上是和互聯(lián)網(wǎng)，和線上高效結(jié)合，也就是回歸商業(yè)本質(zhì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
在2020年亞布力中國企業(yè)家論壇夏季高峰會上，物美作為流通領(lǐng)域率先進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)已在全國零售業(yè)中處于領(lǐng)先地位，物美線上銷售在總銷售額的占比達(dá)到17%。
2018年5月31日，最高人民法院對張文中案進(jìn)行公開宣判，撤銷原審判決，改判張文中無罪，原審判決已執(zhí)行的罰金及追繳的財(cái)產(chǎn)，依法予以返還。
在2018年2月亞布力中國企業(yè)家論壇年會期間，張文中的內(nèi)心獨(dú)白感動(dòng)了在場的每一個(gè)人，“人生是一場奮斗，無論是順境還是逆境，企業(yè)家存在的價(jià)值就是奮斗。”在場的企業(yè)家馬云、陳東升、俞敏洪起立鼓掌向他致敬。
二，背靠物美貨多，儲存條件好
從去年開始，伴隨著社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，以線上賣菜為業(yè)務(wù)的生鮮電商公司之間的競爭變得尤為激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠如滴滴這般與零售無關(guān)的企業(yè)，也在搶占這塊市場。
多點(diǎn)的APP線上買菜功能與這些線上買菜企業(yè)使用起來一般無二，特殊之處在于用戶可以選擇商品來源的超市或便利店。
不同的是，多點(diǎn)還成為超市的一個(gè)平臺，用戶可以看到超市的促銷信息，可以在超市購物后用多點(diǎn)付款，減少排隊(duì)時(shí)間。
今年年初，每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)、叮咚買菜都相繼傳出IPO計(jì)劃。迄今為止，每日優(yōu)鮮和叮咚買菜融資次數(shù)最多，每日優(yōu)鮮的融資規(guī)模最高為21.95億美元。
注：融資規(guī)模以公布具體金額為準(zhǔn)，未公布的未予記錄
與美團(tuán)、拼多多、京東、阿里巴巴、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)大廠和每日優(yōu)鮮、叮咚買菜這類生鮮電商的線上買菜業(yè)務(wù)不同的是，多點(diǎn)的優(yōu)勢在于與物美和其他超市的合作。
首先，多點(diǎn)上的商品品種多，基本與超市相同，再者，超市已經(jīng)建立了成熟的生鮮冷鏈供應(yīng)鏈和擁有眾多的供貨商。
生鮮業(yè)務(wù)涉及到冷鏈運(yùn)輸與倉儲，冷鏈車和冷庫需要大量的時(shí)間和金錢，生鮮電商們在這塊是個(gè)短板。
（與多點(diǎn)合作的超市）
而且互聯(lián)網(wǎng)公司在做生鮮業(yè)務(wù)的時(shí)候都會提到一個(gè)詞叫前置倉，用于在客戶附近存放商品。超市正好可以完成前置倉的作用。
此外，超市商品的多樣性也是多點(diǎn)的優(yōu)勢，相比于以量取勝的社區(qū)團(tuán)購，為消費(fèi)者提供更多的選擇。
超市的地理位置靠近居民區(qū)，也為多點(diǎn)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，覆蓋更多的客戶。
三，物美&國美：老零售做新流通
背靠物美是多點(diǎn)的優(yōu)勢也是劣勢。涉及到企業(yè)轉(zhuǎn)型的事情極其復(fù)雜，線下店經(jīng)營狀況良好的蘇寧，在進(jìn)行線上電商轉(zhuǎn)型時(shí)，也頗為不順，線上非但沒有競爭過京東，線上的低價(jià)也拖累了線下的經(jīng)營，拉低了毛利率。
再比如同樣正在經(jīng)歷線下賣場轉(zhuǎn)型的國美。國美在2002年就成立了電商部，但由于黃光裕的入獄，國美在杜鵑的帶領(lǐng)下，走入沉穩(wěn)小心的發(fā)展階段。
2019年末，國美在國內(nèi)家電市場中占比僅有5.8%，其中線上渠道占比只有1.4%，較2018年的3.0%下降一半多。
去年開始，隨著黃光裕的回歸，國美也開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，任命原百度高級副總裁、搜索公司總裁向海龍為線上平臺公司CEO，與京東共同宣布啟動(dòng)300億元聯(lián)合采購計(jì)劃，將國美APP更名為“真快樂”，從電商類型轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵飞缃毁徫镱愋汀?/p>
除此之外，拼多多與京東又花費(fèi)2億和1億美元認(rèn)購了國美的可轉(zhuǎn)債。
此外，在流量方面，多點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)大廠差距依舊明顯，后者有更多的資金來進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)來實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼，以獲取用戶。
據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》，2020年12月叮咚買菜的月活躍用戶為2437萬，盒馬為1872萬，多點(diǎn)為1695萬，京東到家為1111萬。叮咚買菜與盒馬的增速驚人，超過了多點(diǎn)，同樣京東到家的的增速也較快。
在超市推出的線上app中，多點(diǎn)處在領(lǐng)先位置，要好于永輝與大潤發(fā)。
此外，在對于三四線城市的爭奪上，互聯(lián)網(wǎng)廠商又要好于多點(diǎn)這樣依附于超市的模式，互聯(lián)網(wǎng)廠商也可以借機(jī)擴(kuò)大規(guī)模。
經(jīng)歷了2020年冬天的擴(kuò)張，2021年的夏天是對各類生鮮電商的一大考驗(yàn)，氣溫升高意味著生鮮產(chǎn)品不易保存，前期獲客的投入有可能付諸東流。
不論補(bǔ)貼有多高，但對企業(yè)的最終考量則是冷鏈管理水平。
