“天下武功，無堅不破，唯快不破?！?/div>
一句練武之人的口訣，如今已被很多企業(yè)家奉為圭臬。
能否在逆境中快速恢復(fù)元氣，能否快速決斷、果斷出手是一家企業(yè)在遇到發(fā)展困難時，企業(yè)家必備的素質(zhì)。
久鼎倉儲物流有限公司 （以下簡稱“久鼎物流”），是張秋在逆境中，為求轉(zhuǎn)型所成立的一家公司。在成立之初，張秋通過兩次迅速決斷，實現(xiàn)了公司的快速轉(zhuǎn)型。
從制造業(yè)進軍公路物流
張秋是依靠生產(chǎn)定型與不定型鎂球（該產(chǎn)品是生產(chǎn)鋼鐵產(chǎn)品時的必須品）起家的。由于產(chǎn)品質(zhì)量好、口碑佳，銷量一直不錯，張秋也因此成為有“鎂都”之稱的大石橋市（縣級市，隸屬于遼寧省營口市）當(dāng)?shù)刈畲蟮逆V球生產(chǎn)商?！懊刻斓漠a(chǎn)銷能力超過600噸鎂球，不僅暢銷全國，而且遠(yuǎn)銷泰國等東南亞地區(qū)。”
然而，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，鋼鐵行業(yè)逐漸進入蕭條期，與鋼鐵業(yè)密切相關(guān)的鎂球制造行業(yè)同樣遭受到不小的打擊。行業(yè)的整體下滑，推動了張秋轉(zhuǎn)型的步伐。
“別看我們老板學(xué)歷不高，但他對有發(fā)展前景的事業(yè)特別感興趣，而且判斷準(zhǔn)確，決斷力與執(zhí)行力也非常強?！本枚ξ锪鞲笨偨?jīng)理，與張秋一起工作三年的呂大帥如是評價道。
為了保證鎂球的運輸，張秋管理的鎂球生產(chǎn)公司旗下?lián)碛幸恢н\營穩(wěn)定的車隊（有數(shù)十輛重型車），主要負(fù)責(zé)運送鎂球產(chǎn)品。行業(yè)的衰敗，加上現(xiàn)有的資源，張秋決定向其看好的公路物流業(yè)發(fā)展。
出身制造業(yè)的張秋，對于汽車特別是卡車也是非常喜愛的。對于公路物流，他并不是什么都不懂的“門外漢”。“全國每一段高速公路，出口以及路況，都存在他的腦中。他對每輛車、貨物以及目的地的特點都非常清楚。一看當(dāng)天的車輛安排情況，他就能知道車隊長的能力如何。”呂大帥說道。
于是，2014年8月28日，營口久鼎倉儲物流有限公司正式成立，張秋也開啟了自己事業(yè)轉(zhuǎn)型的大幕。
初識MAN卡車一見鐘情
久鼎物流成立之日，是張秋事業(yè)轉(zhuǎn)型的大喜之日，也是他初識MAN卡車之日。
在久鼎物流成立當(dāng)天，張秋在物流行業(yè)的一位好友，帶著MAN卡車的銷售經(jīng)理彭劍鋒一起前來賀喜。喜歡重卡的張秋，見到彭劍鋒可以說是相見恨晚。在聊天的過程中，彭劍鋒向他談起了MAN卡車的優(yōu)勢以及理念?！癕AN的‘贏在路上’理念，與久鼎物流的理念非常吻合?！?/div>
通過詳細(xì)了解，張秋很快就下定決心購買MAN卡車?！肮境闪x式那天是8月30日，而提車是在10月18日?！边@兩個重要的日子，彭劍鋒依然記憶猶新。
此后，隨著久鼎物流的快速發(fā)展，張秋決定將公司的運輸車輛，從以國產(chǎn)卡車為主逐漸轉(zhuǎn)向以進口卡車為主。之所以作出這個決定，呂大帥告訴記者，主要有幾方面考慮，首先是公司一位大客戶的理念是“時效創(chuàng)造價值”，這意味著客戶對物流運輸?shù)能囕v要求非常高，而目前國產(chǎn)車不能很好地滿足這一需求；其次，這一決定也與張秋一次不愉快的購車經(jīng)歷有關(guān)。
有一次，久鼎物流需要采購4輛小速比的480匹馬力重卡，于是便到當(dāng)?shù)啬持乜ㄆ放平?jīng)銷商處訂購了4輛國產(chǎn)重卡?！暗钱?dāng)時經(jīng)銷商那里并沒有480馬力的車，需要從廠家調(diào)車。最后，那個經(jīng)銷商從遼河與本溪的經(jīng)銷商處各調(diào)來了2輛車。但當(dāng)我問銷售經(jīng)理車輛的速比是多少，銷售經(jīng)理當(dāng)時就傻了，說需要維修人員趴下去看看車橋的標(biāo)示才知道，結(jié)果這一看，發(fā)現(xiàn)速比是4.1（比張秋要求的速比更高一些）。如此的不專業(yè)讓我非常不滿。”
由于急需用車，張秋只得決定暫且用著這4輛國產(chǎn)卡車?！暗墙?jīng)過使用，這批車完全不能達到公司的要求，速度慢，油耗高。迫不得已，最后只得找經(jīng)銷商退回了2輛?！?/div>
從零擔(dān)到快遞MAN卡車助力二次轉(zhuǎn)型
久鼎物流成立僅兩個月，張秋就再次決定轉(zhuǎn)型，從之前的零擔(dān)物流進軍快遞物流。
呂大帥告訴記者，這次轉(zhuǎn)型，從一定程度上要感謝MAN卡車?！半m然當(dāng)初購買MAN卡車并不是想跑快遞物流，但也可以說是得到了MAN的一臂之力，我們才進入到快遞行業(yè)?！?/div>
2014年10月18日，呂大帥與張秋一起到上海接收剛剛購買的MAN卡車，同時借機參加了MAN卡車在上海舉行的一次試駕活動?！盎顒悠陂g，張秋認(rèn)識了國內(nèi)某快遞公司物流業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。并且與這位負(fù)責(zé)人相談甚歡，一直聊到很晚，還把早已準(zhǔn)備休息的我也叫了下來?！被叵肫甬?dāng)天的細(xì)節(jié)，呂大帥依然有一些激動，因為當(dāng)時的他，怎么也沒有想到，因為這一次的行程，竟促成了公司轉(zhuǎn)型的重要一步。
呂大帥說，一周之后，張秋就與他來到這家快遞公司的杭州總部正式簽約，成為該公司的物流業(yè)務(wù)承運商，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型的第一步?！艾F(xiàn)在久鼎物流已經(jīng)擁有近10條快遞線路，并成立了快遞業(yè)務(wù)監(jiān)控中心，專門負(fù)責(zé)快速物流業(yè)務(wù)。今年上半年，公司還將陸續(xù)開通7條左右新線路。”
背景鏈接
久鼎倉儲物流有限公司成立于2014年8月28日，目前有掛靠車輛57輛，自有車輛70余輛，其中包括多輛MAN卡車。業(yè)務(wù)范圍包括鎂球運輸以及10余條快遞運輸線路。
