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洞悉物流供應(yīng)鏈
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隨著數(shù)字化進程加速，電子簽名已經(jīng)成為整個數(shù)字經(jīng)濟的基礎(chǔ)設(shè)施。特別是疫情以來，遠程辦公的普及讓電子簽約行業(yè)“二度翻紅”。9月15日，在e簽寶、金格科技戰(zhàn)略并購發(fā)布會上，e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲透露，e簽寶的注冊用戶增長了20倍?？梢婋娮雍炠惖涝俣然馃帷?/p>
9月13日，e簽寶完成12億元E輪融資，這是中國電子簽名賽道首個E輪融資。本次投資方為紅杉中國、IDG資本、普洛斯隱山資本領(lǐng)投，國海創(chuàng)新資本、廣投資本、溫氏資本及老股東達晨財智、遠翼投資跟投。資金將投入到產(chǎn)品及技術(shù)的研發(fā)方面，同時，將聚焦協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的搭建，并圍繞簽署與合同進行生態(tài)布局，規(guī)?；刈龊秒娮雍贤耐茝V普及。
2020年11月，e簽寶剛獲得10億元D輪融資。短短十個月，e簽寶就已完成兩輪融資，可以看出資本對于e簽寶的青睞。與其說是對e簽寶的青睞，不如說是對電子簽名行業(yè)的看好。資本為何如此熱衷于電子簽賽道呢？e簽寶又是如何在眾多競爭者中拔得頭籌的？
一、火熱的電子簽名賽道
（1）資本持續(xù)助力，互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局
2015年以后，電子簽名行業(yè)邁入啟動階段,資本也在2015年前后紛紛加入電子簽名賽道。2015-2017年，電子簽名行業(yè)投資達到小高峰。隨后，資本回歸理性。
進入2018年，電子簽名行業(yè)競爭再次加劇，資本開始聚焦于頭部企業(yè)，獲得融資的企業(yè)僅有4家，分別為e簽寶、上上簽、法大大和眾簽。2019年上上簽并購眾簽，聚集效應(yīng)繼續(xù)顯現(xiàn)。自此電子簽賽道跑出三大頭部企業(yè)：e簽寶、上上簽、法大大。
（掌鏈整理）
近年來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始入局電子簽名領(lǐng)域，包括投資和自建兩大途徑。字節(jié)跳動推出了電子牽，螞蟻金服推出螞蟻鏈合同，騰訊上線騰訊電子簽。投資路徑以騰訊和阿里為典型代表，二者分別投資第三方電子簽名服務(wù)商法大大和e簽寶，打通連接并將其納入集團生態(tài)中。
此外，CA機構(gòu)也加強推廣旗下電子簽約平臺，特別是北京CA旗下的數(shù)字認證、上海CA旗下的大家簽。
（2）政策利好+底層技術(shù)成熟驅(qū)動行業(yè)發(fā)展
電子簽賽道為什么頻頻受到資本大佬“寵愛”？究其原因主要有一下幾方面。
①市場潛力巨大。目前，我國電子簽名的滲透率低至3%。較低的滲透率背后蘊藏著巨大的市場潛力，給電子簽賽道不小的想象空間。
②政策利好。十四五規(guī)劃中，專欄9的“數(shù)字化應(yīng)用場景”里，智慧政務(wù)作為第10項重要規(guī)劃，明確提出了要“推廣應(yīng)用電子證照、電子合同、電子簽章、電子發(fā)票、電子檔案”。在巨大的市場潛力面前，政策支持為電子簽名行業(yè)的發(fā)展添了一把火。
③ 底層技術(shù)漸趨成熟。隨著我國在5G、云計算、區(qū)塊鏈、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)上的突破，日漸成熟的底層技術(shù)為電子簽名行業(yè)掃清技術(shù)障礙。
二、e簽寶領(lǐng)跑，顯現(xiàn)“三足鼎立”之勢
（1）e簽寶、上上簽、法大大構(gòu)成“三足鼎立”行業(yè)格局
互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局、CA機構(gòu)強勢推廣，使得原本已跑出巨頭的電子簽名行業(yè)集中度進一步提升。
據(jù)艾媒咨詢2021年1月份調(diào)研數(shù)據(jù)，電子簽名行業(yè)的市場主要被頭部幾家企業(yè)占據(jù)。三家頭部企業(yè)的市場占有率合計達到75.3%，其中，e簽寶市占率為43.1%，是市占率最高的電子簽名企業(yè)。
（數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心）
在市場擴張方面，e簽寶選擇借助行業(yè)集群的優(yōu)勢占領(lǐng)市場。一方面，和阿里云旗下的云服務(wù)B2B交易平臺合作，為客戶提供一套完整的電子簽名生態(tài)服務(wù)。另一方面與支付寶、釘釘達成戰(zhàn)略合作，通過釘釘微應(yīng)用為客戶提供內(nèi)部審批、數(shù)據(jù)存證、電子合同等服務(wù)。同時通過支付寶服務(wù)號幫助個人用戶完成個人借款、房屋租賃等電子合同的簽署。
同樣借力集成優(yōu)勢的還有另一家電子簽名頭部平臺法大大，法大大采用“集成+合作”的模式進行擴張。首先，與微軟、SAP、明源云等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺及系統(tǒng)商建立生態(tài)合作。其次，將電子合同和各大頭部企業(yè)的OA、ERP、CRM等系統(tǒng)連通。
不同于e簽寶和法大大采用集成模式，形成生態(tài)服務(wù)。上上簽則是采用占領(lǐng)頭部客戶進而憑借“鏈式反應(yīng)”收割市場的擴張理念。上上簽電子簽約自成立以來，便主攻頭部客戶市場。截至目前，上上簽電子簽約已經(jīng)服務(wù)超過100家500強企業(yè)，包括雅培、博世、通用電氣、建設(shè)銀行、海爾、百事、星巴克、上汽、沃爾沃、招商蛇口、中國電信、中建、中鋁等世界500強企業(yè)。在這些500強客戶的帶領(lǐng)下，上上簽電子簽約客戶網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴大。
（2）馬太效應(yīng)造就e簽寶優(yōu)勢地位
在電子簽名行業(yè)內(nèi)存在的這種“鏈式反應(yīng)”,讓馬太效應(yīng)得以體現(xiàn)，強者愈強、弱者愈弱，如今的頭部或許將成為最后的贏家。
根據(jù)美國電子簽名行業(yè)的發(fā)展格局，也可以看出這樣的趨勢。DocuSign在美國是絕對的頭部企業(yè)，疫情后，遠程辦公拉動電子簽名、電子合同普及率大幅提升。但是激增的需求量并沒有催生新的行業(yè)巨頭，DocuSign仍然一家獨大，在美國市場份額達到43%。
這充分說明，在電子簽名未來的競爭中，作為當(dāng)前占據(jù)明顯優(yōu)勢的頭部企業(yè)——e簽寶，其優(yōu)勢地位不言而喻。
三、電子簽名精準擊中供應(yīng)鏈金融背后痛點
2020年9月，中國人民銀行等八部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范發(fā)展供應(yīng)鏈金融 支持供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定循環(huán)和優(yōu)化升級的意見》。其中，在探索提升供應(yīng)鏈融資結(jié)算線上化和數(shù)字化水平方面，明確指出：支持探索使用電子簽章在線簽署合同，進行身份認證核查、遠程視頻簽約驗證。
在國家政策鼎力支持下，電子簽名逐漸成為供應(yīng)鏈金融數(shù)字化變革的重要一環(huán)。目前供應(yīng)鏈金融主要有三種模式，預(yù)付款融資模式、應(yīng)收賬款融資模式和動產(chǎn)質(zhì)押融資模式。不管是哪種模式，都涉及到身份認證、合同簽署甚至后期的司法環(huán)節(jié)。
在供應(yīng)鏈金融的各個環(huán)節(jié)中，電子簽章可以解決供應(yīng)鏈金融上下游企業(yè)之間在線身份認證，電子合同線上審批及簽署等問題。而最終的目的是保證數(shù)據(jù)的完整性和真實性，通過可靠的第三方平臺把數(shù)據(jù)存放在由相關(guān)機構(gòu)認可的數(shù)據(jù)平臺上，在發(fā)生糾紛的時候就可以出證。
正是由于電子簽名在供應(yīng)鏈金融各環(huán)節(jié)扮演的重要角色，電子簽名企業(yè)紛紛投身于供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域。e簽寶助力唯品會實現(xiàn)電商金融服務(wù)線上化合規(guī)化；上上簽和比亞迪合作，在比亞迪供應(yīng)鏈金融平臺“迪鏈”中嵌入上上簽API開放版，解決合同管理難題；法大大推動廣州供應(yīng)鏈金融糾紛在線多元化解平臺上線。
（廣州供應(yīng)鏈金融糾紛在線多元化解平臺啟動儀式）
e簽寶作為率先上線國內(nèi)首個區(qū)塊鏈電子印章應(yīng)用平臺的。采用“區(qū)塊鏈+電子合同”的模式，利用區(qū)塊鏈技術(shù)協(xié)同，電子合同全程上鏈，并在簽署完成之后，真正實現(xiàn)區(qū)塊鏈存證的落地。以正向保理的融資流轉(zhuǎn)過程為例，從核心企業(yè)到供應(yīng)商，再到保理公司以及金融機構(gòu)，整個融資流轉(zhuǎn)全過程上鏈。所有參與主體通過區(qū)塊鏈合同完成身份核驗、意愿確權(quán)以及數(shù)字簽名的上鏈，最后是不可篡改以及不可抵賴的。
然而e簽寶自己的存證平臺公信力并不足夠大。所以在2020年5月,e簽寶與螞蟻鏈發(fā)布了共同打造的“區(qū)塊鏈合同”,其存證平臺直連螞蟻區(qū)塊鏈的存證。螞蟻區(qū)塊鏈所有平臺都是最高人民法院以及其他區(qū)各級人民法院，具有較大的公信力。
（e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲與螞蟻區(qū)塊鏈政務(wù)與生態(tài)部總經(jīng)理律材進行現(xiàn)場簽署及發(fā)布）
此番e簽寶在e輪融資拔得頭籌，作為元老級電子簽名廠商，雖然取得階段性的勝利，但是行業(yè)格局從來都是變化莫測的。要想立于不敗之地，未來還有很長的路要走……
