關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“學(xué)我者生，似我者死”的服裝巨頭ZARA也有認(rèn)輸?shù)囊惶臁?br/>
近日，ZARA母公司Inditex集團(tuán)旗下三個(gè)品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius同時(shí)宣布將在7月31日關(guān)閉天貓旗艦店，這是繼去年年初關(guān)閉線下門店之后又一個(gè)關(guān)店動(dòng)作。未來(lái)，隨著線上門店的關(guān)閉，這也意味著這三個(gè)品牌將全線退出中國(guó)市場(chǎng)。
反觀與ZARA很相似的中國(guó)跨境女裝SHEIN（希音），絲毫沒(méi)有像ZARA說(shuō)的那樣無(wú)法在國(guó)際市場(chǎng)上立足，反而在2022年估值已經(jīng)達(dá)到了千億美元，僅次于1400億美元的字節(jié)跳動(dòng)和1003億美元的SpaceX，一躍成為國(guó)際資本市場(chǎng)上的一顆超新星。
如何在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)尚領(lǐng)域贏得一席，與SHEIN的供應(yīng)鏈模式密不可分，本期掌鏈·第一物流網(wǎng)關(guān)注崛起中的中國(guó)電商平臺(tái)SHEIN。
一、意外崛起的中國(guó)時(shí)尚電商
對(duì)于在國(guó)內(nèi)用慣京東和淘寶的我們可能對(duì)SHEIN沒(méi)有那么熟悉，因?yàn)樗且患覍Ｗ⒂诤Ｍ馐袌?chǎng)的B2C 快時(shí)尚電子商務(wù)企業(yè)。
SHEIN總部設(shè)在南京，主營(yíng)業(yè)務(wù)為時(shí)尚女裝，同時(shí)也兼顧男裝、童裝等一系列的時(shí)尚商品，由于商品更新速度快、時(shí)尚、價(jià)格便宜，在海外掀起了一股SHEIN潮。
有調(diào)查顯示，2022年5月SHEIN的應(yīng)用程序在美國(guó)的下載量已經(jīng)超過(guò)了TikTok、Instagram 和 Twitter 等巨頭來(lái)到了第一位，日活用戶（DAU）超過(guò)3000萬(wàn)。
而SHEIN在2015年之前還是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的婚紗制造商，甚至連公司的營(yíng)業(yè)額都查不到。
2015年之后的SHEIN開(kāi)始走上了發(fā)展的快車道。銷售額從2016年的10億元到2020年的653億元，2021年更是直接翻了一番達(dá)到了驚人的1000億美元，可謂呈“指數(shù)式”增長(zhǎng)。
不僅禁受住了新冠疫情這只“黑天鵝”侵襲，甚至把這只“黑天鵝”變成了“紅天鵝”， 2020這一年銷售額增長(zhǎng)了250%，全世界的服裝業(yè)在倒著走的時(shí)候，SHEIN竟然“跑”了起來(lái)。
看中了SHEIN市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ馁Y本市場(chǎng)也紛紛投來(lái)橄欖枝。據(jù)彭博社報(bào)道，SHEIN正籌集新一輪至少10億美元的融資，投資方包括泛大西洋資本、紅杉中國(guó)、老虎環(huán)球基金。
而這所有的一切都要?dú)w功于供應(yīng)鏈的系統(tǒng)性。
二、SHEIN的供應(yīng)鏈模式
（一）運(yùn)作模式
既然是SHEIN和ZARA有很強(qiáng)的相似性，就不能拋開(kāi)ZARA只談SHEIN。
ZARA和SHEIN有著兩種不同的運(yùn)營(yíng)模式，ZARA采用的是IDM（垂直整合制造），從商品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和物流都由自己完成。當(dāng)然隨著訂單量增加，最近幾年也開(kāi)始采用了外包的模式。SHEIN則采用的是ODM（自主設(shè)計(jì)）只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作和訂單統(tǒng)籌工作，生產(chǎn)全部都交由供應(yīng)商完成。
兩者雖在生產(chǎn)運(yùn)作方面存在著差異，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的布局上面仍有很強(qiáng)的相似性。ZARA的設(shè)計(jì)、布料供應(yīng)、印染、裁剪以及成衣制造都是圍繞著西班牙及周圍葡萄牙、北非等國(guó)家展開(kāi)的，很好的控制了供應(yīng)鏈的空間跨度。
SHEIN將這個(gè)空間維度進(jìn)一步壓縮，布局在廣東番禺的一個(gè)村鎮(zhèn)內(nèi)。供應(yīng)商分布在SHEIN供應(yīng)鏈總部的一小時(shí)時(shí)間圈內(nèi)，可以很好的降低服裝制作時(shí)間成本，從SHEI收到訂單到產(chǎn)品交付只需5天，最長(zhǎng)為1周，與ZARA的14天相比，這是壓倒性的效率。
（二）“小單快反”減少牛鞭效應(yīng)
另外一個(gè)值得業(yè)界稱贊的就是SHEIN的“小單快返”。
SHEIN在廣州番禺有著600多家供應(yīng)商，這些供應(yīng)商都是SHEIN按照能夠接受100件-500件的小訂單挑選的。SHEIN通過(guò)自己的大數(shù)據(jù)平臺(tái)在各大社交媒體上進(jìn)行信息收集，獲取當(dāng)下的流行趨勢(shì)，根據(jù)這一信息設(shè)計(jì)符合當(dāng)前潮流的新款，送往供應(yīng)商進(jìn)行小批量制作后上線測(cè)款，根據(jù)市場(chǎng)反饋，進(jìn)行多次調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃。
同時(shí)，為了降低倉(cāng)庫(kù)壓力，也防止庫(kù)存不足運(yùn)輸周期過(guò)長(zhǎng)。SHEIN引入了JIT（Just In Time，準(zhǔn)時(shí)制）的發(fā)貨模式。SHEIN推出新品后會(huì)先行向供應(yīng)商下一個(gè)300件的單，但是不會(huì)要求供應(yīng)商將貨物一次性的發(fā)出，會(huì)按照10+7/15+7/18+7的邏輯多次觸發(fā)送貨，觸發(fā)的條件是周銷大于或等于30件。
這些指令都是利用“SCM系統(tǒng)”自助完成?！?SCM系統(tǒng)”安裝在合作供應(yīng)商的所有工廠，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控和共享上架產(chǎn)品的銷售情況，如果銷售良好，自動(dòng)輸入庫(kù)存調(diào)整和生產(chǎn)指令。
得益于“小單快返”的這種生產(chǎn)模式，SHEIN每周上新的 SKU可以高達(dá)4-5萬(wàn)個(gè)，而ZARA年上新量?jī)H為1.2萬(wàn)件。
（三）物流倉(cāng)的全球化
SHEIN目前在全球有三種倉(cāng)庫(kù)類型，分別是國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)、海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)和海外運(yùn)營(yíng)倉(cāng)。
國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)位于廣東佛山，據(jù)SHEIN數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)95%的商品都是從中心倉(cāng)發(fā)出的，倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)量約為三千萬(wàn)件，大約為40-50萬(wàn)個(gè)SKU。
海外運(yùn)營(yíng)倉(cāng)分布在香港、比利時(shí)、德里、美國(guó)東北部和美國(guó)西部等地，負(fù)責(zé)區(qū)域性配送，承擔(dān)了SHEIN5%的全球商品。
海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亞、越南等多個(gè)地區(qū)。只負(fù)責(zé)接收消費(fèi)者的退貨，不進(jìn)行發(fā)貨。
根據(jù)SHEIN的倉(cāng)庫(kù)布局可以看到，SHEIN對(duì)于正向物流偏向于集中管理。SHEIN是做快時(shí)尚的電商平臺(tái)，如果在全世界范圍內(nèi)設(shè)立多個(gè)正向物流的倉(cāng)庫(kù)無(wú)疑會(huì)增加運(yùn)輸過(guò)程中的節(jié)點(diǎn)，這樣會(huì)擴(kuò)大牛鞭效應(yīng)的，而降低快時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)。
逆向物流分布通過(guò)增加逆向物流的節(jié)點(diǎn)，減少全球消費(fèi)者退貨所需要的時(shí)間，提高退貨的服務(wù)水平，也是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要指標(biāo)。
三、發(fā)展太快，供應(yīng)鏈管控問(wèn)題顯露
SHEIN發(fā)展速度太快，快到許多問(wèn)題自己也意想不到，而供應(yīng)鏈管理是關(guān)鍵短板。
在美國(guó)留學(xué)的中國(guó)留學(xué)生表示“買過(guò)幾次SHEIN的衣服，可能買了8件衣服，只有兩三件是物超所值的，剩下的幾件質(zhì)量就很差，很難穿出去，或者穿一、兩次就不行了”。
作為全球化供應(yīng)鏈整合者，SHEIN更多是借助營(yíng)銷牽動(dòng)訂單，以訂單調(diào)配生產(chǎn)，以小單快反滿足時(shí)尚消費(fèi)，但終歸仍是輕整合。對(duì)供應(yīng)鏈上下游的品質(zhì)尚未形成有力控制。
美國(guó)電商服務(wù)網(wǎng)站Trustpilot上，對(duì)于SHEIN的評(píng)價(jià)也褒貶不一，有61%的人給了五星表示非常的好；但仍有24%的人給了1星，表示體驗(yàn)非常不好。
低價(jià)格、低質(zhì)量或許已經(jīng)成為了快時(shí)尚的標(biāo)志，但為了能夠長(zhǎng)久的發(fā)展質(zhì)量仍要提升，如果不能即使走出質(zhì)量困境，或?qū)⒅刈遅ISH老路。
WISH是一家美國(guó)電商平臺(tái)，主打廉價(jià)商品，用戶最多時(shí)超過(guò)了3億，近幾年卻因質(zhì)量問(wèn)題失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，基本退出美國(guó)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。
WISH的致命問(wèn)題在于濫用營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，肆意壓榨上游供應(yīng)商，使得包括中國(guó)大量商家利益被隨意踐踏，失去了供應(yīng)鏈共生的基礎(chǔ)。
