2017年2月24日，順豐總裁王衛(wèi)在深圳出席順豐控股上市儀式。圖/視覺(jué)中國(guó)
順豐上市，王衛(wèi)財(cái)富成為外界熱議的焦點(diǎn)。這似乎是一個(gè)平凡的資本造富的故事，但又與常見(jiàn)的企業(yè)與人物有所不同。從十余年前拒絕上市到如今的掛牌敲鐘，王衛(wèi)曾經(jīng)的“信仰”迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)。
與馬云、劉強(qiáng)東等電商大佬相比，涉足電商的王衛(wèi)一貫以低調(diào)著稱(chēng)，近年來(lái)少有媒體能采訪到他，影像也屈指可數(shù)，關(guān)于他的形象，似乎也并不十分明朗。
從1993年在廣東起家，2003年左右收權(quán)進(jìn)行自營(yíng)，行走至今，面對(duì)電商快遞的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，王衛(wèi)的財(cái)富人生中有發(fā)展，有挫折，也有堅(jiān)守。
王衛(wèi)說(shuō)“順豐為了上市，信仰有些迷失”，那么，在這背后，他還經(jīng)歷了多少商場(chǎng)沉浮帶來(lái)的“不信”？
新京報(bào)記者探訪深圳等地，尋找王衛(wèi)背后的財(cái)富密碼。
在順豐2016年年會(huì)上，王衛(wèi)說(shuō)，順豐這幾年為了業(yè)務(wù)壓力，為了上市，有點(diǎn)信仰迷失掉了。
王衛(wèi)不愿接受、認(rèn)可這幾年所謂的輝煌。比起擁有多少飛機(jī)、多少市場(chǎng)占有率、多少收入，自己更在意為員工做到更有價(jià)值的東西。
從拒絕上市到掛牌敲鐘
王衛(wèi)對(duì)上市一直持反對(duì)態(tài)度，他認(rèn)為順豐不能為了錢(qián)而上市。但在分析人士看來(lái)，此次順豐上市，依舊是出于對(duì)資金的迫切需要。
深交所敲鐘上市，只是王衛(wèi)資本之路的一個(gè)拐點(diǎn)。對(duì)于順豐與王衛(wèi)，資本路上更多的拐點(diǎn)在發(fā)生。
在王衛(wèi)躋身富豪榜前三之前，他一直以低調(diào)的氣場(chǎng)應(yīng)對(duì)來(lái)自資本市場(chǎng)的橄欖枝。
一位咨詢公司的董事長(zhǎng)告訴新京報(bào)記者，過(guò)去幾年，包括花旗銀行在內(nèi)的很多美國(guó)投資商曾經(jīng)找到他，希望他能夠撮合注資順豐的交易，即使在2004年時(shí)，F(xiàn)edEx（聯(lián)邦快遞）曾給出的四五十億元人民幣的收購(gòu)價(jià)——這是順豐當(dāng)時(shí)年銷(xiāo)售額的近4倍，王衛(wèi)也拒絕了。
王衛(wèi)對(duì)上市一直持反對(duì)態(tài)度，2011年王衛(wèi)曾說(shuō)，“上市的好處無(wú)非是圈錢(qián)，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢(qián)，但是順豐不能為了錢(qián)而上市。上市后，企業(yè)就變成一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)器，每天股價(jià)的變動(dòng)都牽動(dòng)著企業(yè)的神經(jīng)，對(duì)企業(yè)管理層的管理是不利的?！彼鴮?duì)內(nèi)部員工解釋說(shuō)，“如果上市的話，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負(fù)責(zé)，你要保證股票不斷上漲，利潤(rùn)將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當(dāng)今社會(huì)一樣的浮躁。”
與王衛(wèi)態(tài)度不同的是，“桐廬幫”快遞老板們紛紛積極擁抱資本。2016年10月20日，圓通成為中國(guó)首個(gè)上市快遞公司，此后申通、韻達(dá)等也踏上了前往資本市場(chǎng)的道路。
時(shí)光輾轉(zhuǎn)，王衛(wèi)不僅帶領(lǐng)順豐上市，而且要抽出時(shí)間接待投資者，盡管之前他從不會(huì)考慮。
3月14日，在深圳南山區(qū)科技園，順豐科技的總部，罕少出現(xiàn)在公眾視野中的王衛(wèi)接待了一大波機(jī)構(gòu)投資者，包括赫赫有名的世界投資銀行高盛、中國(guó)內(nèi)地中外合資的投資銀行鼻祖中金公司，以及興業(yè)證券、國(guó)泰君安、長(zhǎng)江證券、申萬(wàn)宏源、海通證券、廣發(fā)證券等16家投資機(jī)構(gòu)的代表。
在快遞咨詢?nèi)耸魁徃Ｕ湛磥?lái)，王衛(wèi)選擇帶領(lǐng)順豐上市跟戰(zhàn)略目標(biāo)緊密相關(guān)，王衛(wèi)一直放眼國(guó)際市場(chǎng)，做綜合物流服務(wù)商。而做國(guó)際業(yè)務(wù)，建機(jī)場(chǎng)、買(mǎi)飛機(jī)需要大量資金，此外，做冷鏈快運(yùn)，一年40多億的盈利顯然無(wú)法滿足發(fā)展的需要，上市打開(kāi)融資渠道就成為了最好的方式。
在順豐2016年年會(huì)上，王衛(wèi)說(shuō)，“順豐這幾年為了業(yè)務(wù)壓力，為了上市，有點(diǎn)信仰迷失掉了?！?/div>
王衛(wèi)說(shuō)，他不愿接受、認(rèn)可這幾年所謂的輝煌。比起擁有多少飛機(jī)、多少市場(chǎng)占有率、多少收入，自己更在意為員工做到更有價(jià)值的東西。
投身商業(yè)遭遇“最后一公里”之痛
社區(qū)、生鮮是王衛(wèi)和順豐在物流之外所看重的業(yè)務(wù)另一端。但“嘿客”的兩年實(shí)踐，讓王衛(wèi)打通最后一公里的計(jì)劃以“痛”告終。
深圳福田區(qū)，夾在藍(lán)色和金黃色的兩棟大樓之間，灰色調(diào)的萬(wàn)基商務(wù)大廈顯得更加低調(diào)，只在大樓入口處掛著樓名，初次到訪者很難相信，這里就是一家市值超過(guò)2400億公司的總部，大廈的主人便是王衛(wèi)。
當(dāng)記者走近這棟樓并想拍照時(shí)，保安立刻上前提醒說(shuō)“這里不能拍照”，并詢問(wèn)來(lái)意，威嚴(yán)里帶著得體。辦公樓內(nèi)門(mén)禁森嚴(yán)，通道需要刷卡進(jìn)入。
盡管王衛(wèi)本人以低調(diào)著稱(chēng)，但順豐卻有著自己的順豐TV，壁掛電視上滾動(dòng)播放著順豐企業(yè)的宣傳片，其中有一段是講順豐與周黑鴨的合作。
周黑鴨其實(shí)代表著王衛(wèi)和順豐所看重的業(yè)務(wù)另一端：社區(qū)、生鮮。2014年5月，順豐“嘿客”社區(qū)便利店正式啟動(dòng)，并號(hào)稱(chēng)未來(lái)在全國(guó)開(kāi)設(shè)3000家門(mén)店。
盡管5月18日諧音“我要發(fā)”，但事實(shí)上，包括嘿客在內(nèi)的商業(yè)板塊3年虧損16億，讓王衛(wèi)面臨了空前的爭(zhēng)議。
“嘿客”的出現(xiàn)，從王衛(wèi)對(duì)順豐的戰(zhàn)略定位來(lái)看，是為解決快遞行業(yè)難以解決的最后一公里的難題而鋪設(shè)的收派件的網(wǎng)點(diǎn)。
順豐嘿客的場(chǎng)景邏輯是：顧客在路過(guò)順豐嘿客的時(shí)候，到里面收發(fā)一下今天的包裹，順便交下水電煤氣費(fèi)等，然后在一個(gè)大屏幕上挑選一些家里可能需要的東西，下單支付，然后輕裝離去。
在嘿客成立之初，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為嘿客店承載了王衛(wèi)對(duì)于順豐封閉生態(tài)鏈全線整合的很高希望。嘿客店以便利店的形式，本質(zhì)上看在解決網(wǎng)點(diǎn)布局的同時(shí)，也可更大程度地分?jǐn)偩W(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成本，更可將順豐的業(yè)務(wù)單元打通，比如說(shuō)順豐速運(yùn)+順豐優(yōu)選+順豐移動(dòng)端+金融+社區(qū)O2O服務(wù)平臺(tái)+農(nóng)村物流等全線整合，這將使得順豐未來(lái)的發(fā)展不可估量，事實(shí)上有利于公司進(jìn)一步發(fā)展空間。
然而，終端消費(fèi)者似乎并不買(mǎi)單。
在龔福照看來(lái)，王衛(wèi)對(duì)于嘿客店的趨勢(shì)看得很準(zhǔn)，但是在操作執(zhí)行層面過(guò)于前瞻，嘿客店設(shè)立之初，末端痛點(diǎn)還不像現(xiàn)在這么明顯。而嘿客店的名稱(chēng)、形象設(shè)計(jì)、服務(wù)體驗(yàn)跟市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，顧客聽(tīng)名字并不知道嘿客店是什么，進(jìn)去之后又只有圖片，也不能直接跟供應(yīng)商交談，離消費(fèi)者實(shí)際需要的場(chǎng)景相差較遠(yuǎn)?！霸诤倏偷晟?，王衛(wèi)確實(shí)交了很多學(xué)費(fèi)?！?/div>
在堅(jiān)持了兩年多之后，順豐嘿客被順豐優(yōu)選所取代。
