新時代下，衣食住行、吃喝玩樂一部手機全搞定漸漸成為了國人生活的常態(tài)。移動支付和高鐵、共享單車、網(wǎng)購被稱為中國“新四大發(fā)明”。在這片移動支付席卷全國的浪潮中，C端已然成為紅海，而B端則尚處于商業(yè)藍海中。未來已來，在這個即將引起各方廝殺角力的戰(zhàn)場，像蘇寧金融等一眾嗅覺尤其敏銳、具有先見之明的互金巨頭早早深耕行業(yè)支付，服務B端企業(yè)。
蘇寧金融自2011年就開始布局第三方支付，并制定了“支付+”布局戰(zhàn)略，堅定推行綜合支付服務，始終堅持C端+B端兩條腿走路。在B端支付上，截至2017年9月底，蘇寧金融累計交易規(guī)模已經(jīng)突破1000億元，服務企業(yè)客戶上萬家。奪取B端支付先發(fā)優(yōu)勢，占領B端支付發(fā)展高峰，蘇寧金融究竟有哪些資本和優(yōu)勢？又將從哪些地方發(fā)力和破局呢？
發(fā)力B端支付具備先天優(yōu)勢
“我們在B端支付上有先天優(yōu)勢?！碧K寧金融行業(yè)支付事業(yè)部相關負責人指出，蘇寧金融有通道能力，有理財、貸款、保險等多樣化金融產(chǎn)品，更有技術保障，而且通過支付更能嵌入到整個蘇寧生態(tài)圈全產(chǎn)業(yè)鏈條中。
作為全球500強、我國第二大民營企業(yè)，蘇寧已經(jīng)涵蓋電商、金融、置業(yè)、物流、投資、文創(chuàng)、體育六大產(chǎn)業(yè)。其中，蘇寧易購位列國內(nèi)電商平臺三強，蘇寧金融穩(wěn)居國內(nèi)五大互聯(lián)網(wǎng)金融科技集團行列，蘇寧置業(yè)、蘇寧物流分別躋身中國房企50強、中國物流企業(yè)100強。
從1990年，蘇寧至今已經(jīng)走過27年，積累了海量、多元的供應鏈企業(yè)資源。業(yè)內(nèi)人士分析表示，蘇寧在供應鏈企業(yè)上具有獨一無二的先天優(yōu)勢，這為蘇寧金融B端支付提供了天然的“氧吧”和肥沃的“土壤”。
蘇寧金融服務，基于蘇寧的商業(yè)形態(tài)發(fā)展而來。依托蘇寧體系內(nèi)30多萬家供應商及其上下流商戶，蘇寧金融的支付服務順勢而起，并不斷發(fā)展、壯大。六大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，發(fā)揮O2O全渠道優(yōu)勢，豐富多元的蘇寧生態(tài)圈資源，成為蘇寧金融發(fā)力B端支付的強大后盾和源源不斷、取之不盡的“聚寶盆”。
聚焦創(chuàng)新行業(yè)支付解決方案
在B端支付這片藍海中，只有尋找一條差異化的道路，才能站穩(wěn)腳跟，才能擁有競爭力。蘇寧金融要想成為中國行業(yè)支付領軍者，靠什么呢？
“創(chuàng)新行業(yè)支付解決方案，才是我們搶先布局、全面發(fā)力、突出重圍的出路?！碧K寧金融行業(yè)支付事業(yè)部相關負責人表示，蘇寧金融在B端上聚焦物流、教育、垂直電商、商旅、基金、保險、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)領域，并逐步做深、做透，打造一支專注、專業(yè)的行業(yè)支付隊伍，研究、分析并解決行業(yè)痛點。
以技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新以及服務創(chuàng)新這三大創(chuàng)新，蘇寧金融推動“支付+金融+賬戶+數(shù)據(jù)”模式的發(fā)展，創(chuàng)新行業(yè)支付解決方案，并通過對用戶及場景的精準定位將綜合支付服務落到實處，便捷高效解決海量企業(yè)客戶面臨的多種支付難題。
對于許多金融科技公司而言，做好企業(yè)服務首先需要的是有過硬的技術能力，利用科技附能傳統(tǒng)金融行業(yè)。如果說To C的業(yè)務大多是燒錢拼流量，那么To B的業(yè)務則主要是燒錢拼技術。故此，在技術創(chuàng)新上，蘇寧金融聚焦打造了生物特征識別、大數(shù)據(jù)風控、物聯(lián)網(wǎng)金融、區(qū)塊鏈、金融AI和金融云六大金融科技，全面提升支付體驗，打造核心競爭力。
而在產(chǎn)品創(chuàng)新上，蘇寧金融B端業(yè)務已經(jīng)滲透到商業(yè)領域的各個方面，為企業(yè)客戶提供線上支付解決方案，覆蓋物流、商旅、電商、汽車、教育、基金、保險等，尤其是提供面向垂直行業(yè)的供應鏈融資方案。此外，在服務創(chuàng)新上，蘇寧金融打通了客戶的支付渠道、資金管理、風控等方面，線上線下全面布局，應用場景的全方位覆蓋日趨廣泛，致力于為B端企業(yè)提供全方位的金融服務。
打造“支付+”綜合金融服務
當前，移動支付已經(jīng)進入下半場，流量紅利已經(jīng)見頂，未來不論是在C端還是B端，比拼的是“金融生態(tài)”。所謂“金融生態(tài)”，本質(zhì)上就是“支付帶來的疊加價值”，包括信用、理財、保險、信貸、營銷等多種服務，在提供消費者便利的同時，引導商家更多地接入和使用。
在蘇寧金融行業(yè)支付事業(yè)部相關負責人看來，支付是入口，更是切入點，需要“支付+”布局，尤其是要打造出“支付+金融”特色。“支付先行，從支付切入，金融再跟進，綜合服務一路隨行，將理財、貸款、保險等增值金融服務串起來，實現(xiàn)公私聯(lián)動、支付與銀行聯(lián)動?！?/div>
值得一提的是，蘇寧金融在B端支付上正在嘗試為物流行業(yè)提供內(nèi)置解決方案，綁定信息流、物流、資金流，構(gòu)建賬戶層級，深度開發(fā)符合客戶需求的服務內(nèi)容，以融入訂單管理的聚合支付等多種支付工具滿足企業(yè)的不同業(yè)務需求，嵌入物流的整體價值鏈。與此同時，蘇寧小貸、蘇寧理財、蘇寧保險為物流企業(yè)分別提供低成本融資支持、貨運保險、閑置資金投資理財?shù)热轿坏呐涮追铡?/div>
無獨有偶，在服務垂直電商行業(yè)上，這兩年來，蘇寧金融為化塑匯為代表的多個新興B2B電商平臺，打造了一套高度定制化的綜合金融解決方案，包括擔保支付體系、平臺上下游商戶融資體系、平臺商戶閑置資金理財?shù)纫徽臼浇鹑诜?。為了推動本土中小外貿(mào)企業(yè)加速跨境電商轉(zhuǎn)型，助力更多優(yōu)秀的“中國制造”走向國際市場，蘇寧金融今年7月宣布推出了集跨境支付、結(jié)算、融資、大數(shù)據(jù)等于一體的“跨易通”服務，一舉解決中小外貿(mào)企業(yè)走出多年來退稅慢、結(jié)算難、融資難、流程長等一系列“痛點”。
通過立足行業(yè)支付，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，提供深度服務，蘇寧金融讓第三方支付平臺逐漸成為各個行業(yè)領域的強力支撐。聚焦打造行業(yè)解決方案，聯(lián)合輸出支付能力、科技能力和金融能力，蘇寧金融未來在B端支付上將聚焦更多產(chǎn)業(yè)、更垂直的細分行業(yè)，致力于提供全套金融解決方案，打造出一個多元、便捷、安全、高效的普惠金融生態(tài)圈。
