第一物流全媒體1月2日訊（微信：cn156news ）
（本文為物流與供應(yīng)鏈金融實(shí)戰(zhàn)案例系列連載，由中物聯(lián)金融專委會(huì)研究咨詢中心出品）
【摘要】本案例通過(guò)為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商、金融機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商、終端消費(fèi)客戶提供專業(yè)化的融資租賃及資產(chǎn)管理服務(wù)，向廣大中小微企業(yè)及終端提供直租、回租、杠桿租賃、聯(lián)合租賃等多種租賃支持方案。通過(guò)融資租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展，長(zhǎng)久集團(tuán)為眾多承運(yùn)商提供全流程的金融服務(wù)，使企業(yè)逐漸發(fā)展為輕資產(chǎn)的供應(yīng)鏈金融共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多方共贏，建立了良性發(fā)展的新生態(tài)環(huán)境。
吉林長(zhǎng)久實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱長(zhǎng)久集團(tuán)），成立于1992年，業(yè)務(wù)主要包括汽車物流、汽車銷售與服務(wù)、汽車金融、汽車改裝、汽車電商、汽車俱樂(lè)部、平行進(jìn)口車等板塊。
北京長(zhǎng)久物流股份有限公司（簡(jiǎn)稱長(zhǎng)久物流）注冊(cè)資本4.0001億元，是吉林省長(zhǎng)久實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司核心子公司，總部設(shè)立在北京，于2016年上市，股票代碼603569.SH。業(yè)務(wù)涵蓋了汽車供應(yīng)鏈中的整車物流、零部件物流、國(guó)際物流、二手車物流、倉(cāng)儲(chǔ)物流，以及相關(guān)的物流規(guī)劃、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等服務(wù)。乘用車和商用車綜合運(yùn)輸能力超過(guò)300萬(wàn)輛，服務(wù)團(tuán)隊(duì)數(shù)千人，年產(chǎn)值四十億元左右。
德融國(guó)際融資租賃有限公司（簡(jiǎn)稱德融租賃）是長(zhǎng)久集團(tuán)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的核心運(yùn)營(yíng)單位，重點(diǎn)通過(guò)利用長(zhǎng)久物流的優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，目前主要業(yè)務(wù)包括了為物流企業(yè)、物流承運(yùn)商提供商用車新車采購(gòu)、二手車置換、運(yùn)費(fèi)保理、車輛運(yùn)營(yíng)、保險(xiǎn)代理、維修、倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)等綜合的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
案例背景：
長(zhǎng)久物流每年平均負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)300萬(wàn)臺(tái)左右的商品車，承運(yùn)商群體規(guī)模和管理水平參差不齊，直接影響著物流運(yùn)輸?shù)某杀炯靶省＜又?016年國(guó)家管理部門針對(duì)重（輕）型商用車出臺(tái)了GB1589新政，導(dǎo)致了物流行業(yè)產(chǎn)生了大量換車需求。所以，為提高承運(yùn)商管理水平及運(yùn)力，滿足其日常流動(dòng)資金需求，長(zhǎng)久集團(tuán)推出了一系列綜合金融服務(wù)，提出了創(chuàng)新的“五方”聯(lián)動(dòng)金融解決方案。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
隨著新國(guó)標(biāo)出臺(tái)以后，物流行業(yè)產(chǎn)生了大量換車需求，導(dǎo)致物流企業(yè)的資金需求增大，因此，長(zhǎng)久集團(tuán)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展，在此過(guò)程中，該企業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)形成了兩大突出特點(diǎn)：“五方”聯(lián)動(dòng)和互利共贏。
（1）“五方”聯(lián)動(dòng)
“五方”是指五個(gè)參與業(yè)務(wù)的企業(yè)主體：長(zhǎng)久物流、主機(jī)廠、經(jīng)銷商、物流承運(yùn)商、德融租賃。
各方承擔(dān)的主要職責(zé)如下：
長(zhǎng)久物流：選擇優(yōu)質(zhì)承運(yùn)商作為重點(diǎn)扶植對(duì)象，對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的承運(yùn)商向德融租賃出具融資推薦函；
主機(jī)廠：負(fù)責(zé)為承運(yùn)商提供車輛，并享受大客戶優(yōu)惠價(jià)格和服務(wù)政策；
經(jīng)銷商：為全國(guó)各個(gè)屬地承運(yùn)商提供交車服務(wù)和維修保養(yǎng)服務(wù)；并為德融租賃提供金融服務(wù)便利支持；
物流承運(yùn)商：負(fù)責(zé)購(gòu)買、使用車輛，并按照購(gòu)買車輛的數(shù)量，享受增加承運(yùn)份額的扶植政策；
德融租賃：為全國(guó)各個(gè)屬地承運(yùn)商提供融資租賃服務(wù)和應(yīng)收賬款保理服務(wù)，為承運(yùn)商提供資金支持。
?。?）互利共贏
長(zhǎng)久物流為了刺激物流承運(yùn)商增加運(yùn)力，保證按照車輛數(shù)量增加份額，并確保承運(yùn)商有足夠的業(yè)務(wù)收入。德融為了保證融資客戶質(zhì)量，不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，需要由長(zhǎng)久物流出具推薦函，并承諾出現(xiàn)逾期風(fēng)險(xiǎn)時(shí)將運(yùn)費(fèi)劃撥至德融。主機(jī)廠保證價(jià)格為最優(yōu)惠價(jià)格，各地經(jīng)銷商配合開(kāi)發(fā)和維護(hù)承運(yùn)商資源。項(xiàng)目成功實(shí)施后，各方均獲得收益。
實(shí)施過(guò)程：
公司通過(guò)為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商、金融機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商、終端消費(fèi)客戶提供專業(yè)化的融資租賃及資產(chǎn)管理服務(wù)，向廣大中小微企業(yè)及終端提供直租、回租、杠桿租賃、聯(lián)合租賃等多種租賃支持方案。具體流程如圖所示。
圖 “五方”聯(lián)動(dòng)的金融解決方案
?、俪羞\(yùn)商向長(zhǎng)久物流提出購(gòu)車需求；
?、陂L(zhǎng)久物流根據(jù)承運(yùn)商的購(gòu)買需求提供承運(yùn)份額；
?、坶L(zhǎng)久物流向德融租賃出具推薦函，承諾出現(xiàn)逾期協(xié)助催收和處置；
?、艹羞\(yùn)商與德容租賃簽訂融資租賃合同；
?、蓍L(zhǎng)久物流向主機(jī)廠提出集采需求；
?、拗鳈C(jī)廠根據(jù)長(zhǎng)久物流的集采需求提供優(yōu)惠價(jià)格；
?、咧鳈C(jī)廠向?qū)俚亟?jīng)銷商給出大客戶優(yōu)惠價(jià)格政策、服務(wù)政策；
?、嗟氯谧赓U根據(jù)承運(yùn)商購(gòu)車需求支付車款；
?、峤?jīng)銷商向承運(yùn)商交付車輛。
經(jīng)驗(yàn)分享：
企業(yè)要把握政策先機(jī)，對(duì)國(guó)家大力支持的領(lǐng)域，需要積極探索和嘗試。秉持價(jià)值理念，從客戶的需求出發(fā)，真正為客戶和相關(guān)合作方帶來(lái)價(jià)值。圍繞主業(yè)，在原有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。以供應(yīng)鏈金融和供應(yīng)鏈管理的思維，扎根自身所處的產(chǎn)業(yè)，定位好核心企業(yè)，尋找切入點(diǎn)。此外，充分體現(xiàn)人才價(jià)值也是成功的關(guān)鍵要素。
通過(guò)融資租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展，長(zhǎng)久物流為眾多承運(yùn)商提供全流程的金融服務(wù)，使企業(yè)逐漸發(fā)展為輕資產(chǎn)的供應(yīng)鏈金融共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多方共贏，建立了良性發(fā)展的新生態(tài)環(huán)境。
2014年4月至2016年6月，德融融資租賃業(yè)累計(jì)放款7.70億，其中2016年上半年，融資租賃實(shí)際完成投放2.7億，同比增長(zhǎng)175%，達(dá)到年度目標(biāo)的45%。為長(zhǎng)久物流整合了可控運(yùn)力資源，集中采購(gòu)降低了成本，提升了管理效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
PS:高管風(fēng)采
薄世久
（北京長(zhǎng)久物流股份有限公司董事長(zhǎng)）
現(xiàn)任北京長(zhǎng)久物流股份有限公司董事長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)任吉林省長(zhǎng)久實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事、新疆新長(zhǎng)匯股權(quán)投資管理有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)汽車物流分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)快運(yùn)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
