“2019年，將在全國建設超過5萬個基站，在超過50個城市實現(xiàn)5G商用服務?！?月25日，中國移動董事長楊杰在中國移動“5G+”發(fā)布會上如是表示。這距離其獲得5G商用牌照僅20天。
從3G到4G再到如今的5G，飛速發(fā)展的互聯(lián)網，在改變我們衣食住行等各個方面的同時，也顛覆了越來越多的傳統(tǒng)產業(yè)。
阿里和京東改變了我們的購物（衣）方式；
美團、餓了么改變了用餐（食）方式；
滴滴、摩拜改變了市內短途出行（行）方式；
……
伴隨著房地產行業(yè)而快速發(fā)展近20年的傳統(tǒng)家裝行業(yè)（?。?，也難逃被互聯(lián)網加速滲透和顛覆的命運。
與此同時，互聯(lián)網也為傳統(tǒng)家裝行業(yè)的創(chuàng)新和轉型發(fā)展鋪就了一條新路。在這條新的賽道上，誕生了一批互聯(lián)網家裝初創(chuàng)企業(yè)，斑馬倉就是其中的一家。
破痛點踏風口，互聯(lián)網家裝應勢而興
6月13日，在浙江杭州出席2019年全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周的李克強總理，與4名年輕的創(chuàng)客互動，其中就包括斑馬倉CEO林子翔。
林子翔選擇家裝作為創(chuàng)業(yè)項目，很大程度緣于家族從事建材行業(yè)，自幼的耳濡目染，使其了解家裝行業(yè)的同時，也深諳行業(yè)的痛點。2015年開啟在家裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之旅。
彼時，林子翔就預見到，互聯(lián)網+將給家裝行業(yè)帶來革命性的變化，互聯(lián)網家裝是發(fā)展趨勢，是迎合市場痛點的必然變革。
① 高速發(fā)展的房地產行業(yè)帶來海量需求
無論是新房還是二手房，入住前的裝修是必然需求。
國家統(tǒng)計局今年初發(fā)布的數據顯示，2018年，全國房地產施工面積82.23億平方米，比上年增長5.2%；房屋新開工面積20.93億平方米，增長17.2%；房屋竣工面積9.36億平方米；商品房銷售面積17.17億平方米。
貝殼研究院發(fā)布的《2018年全國房地產市場報告》預計，2018年全國二手房成交量預計420萬套，交易面積3.95億平方米。
② 互聯(lián)網家裝成行業(yè)發(fā)展必然趨勢
過去十幾年，房地產行業(yè)高速增長掩蓋的傳統(tǒng)家裝企業(yè)的諸多問題——
從消費者角度來看，價格不透明，產品的非標準化，與施工人員溝通成本高；從家裝公司角度來說，也面臨著獲客成本高企，價格戰(zhàn)拉低企業(yè)利潤，尾款難收資金流轉困難等痛點。
近幾年興起的互聯(lián)網家裝，不僅提高了消費者與裝修公司之間的信息透明度，還通過整合資源，提供從設計、材料，到施工監(jiān)理，再到倉儲物流和售后的一站式服務。
踏著互聯(lián)網+的風口的互聯(lián)網家裝行業(yè)，在破除傳統(tǒng)家裝行業(yè)痛點的同時，也契合了消費升級大趨勢：
◎ 網購人群比例不斷提升。中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的數據顯示，截至2018年12月，網絡購物用戶規(guī)模達6.1億，年增長率為14.4%。這一數字在2015年僅為4.13億。三年間網購用戶增長了近2億。網購習慣的形成推動了互聯(lián)網家裝行業(yè)的發(fā)展。
艾媒咨詢2018年發(fā)布的研究報告，進一步印證了家裝行業(yè)互聯(lián)網化的大勢：有50%的網民選擇在互聯(lián)網家裝平臺的內容板塊獲取家裝信息；而在互聯(lián)網家裝用戶中，則有57.5%的用戶瀏覽過互聯(lián)網家裝平臺的免費內容。
◎ 互聯(lián)網家裝的滲透較低。根據中商產業(yè)研究院發(fā)布的研究報告，2017年中國互聯(lián)網家裝行業(yè)整體市場規(guī)模達2461億元，同比增長25.69%，保持了近幾年來25%的高增長態(tài)勢。
另一方面，互聯(lián)網家裝的滲透率仍處于較低水平。以網上室內設計及建筑服務為例，2017年，我國網上室內設計及建筑服務市場規(guī)模為1267億元，但滲透僅為5.5%。這意味著巨大的上升空間。
◎ 剛需群體倒逼行業(yè)轉型升級。有數據顯示，裝修消費者年齡層次主要集中在25-34歲，占到總比例的61.62%。
作為家裝市場的消費主力軍，80后和90后對家裝服務品質和服務效率提出了更高的要求，這也推動著行業(yè)轉向互聯(lián)網化和數字化。
重塑家裝供應鏈，斑馬倉的突圍絕非偶然
這一發(fā)展趨勢很快被嗅覺靈敏的資本捕捉到。在資本助力下，創(chuàng)業(yè)者競相進入，數以百計的互聯(lián)網家裝企業(yè)如雨后春筍般地涌現(xiàn)，互聯(lián)網家裝行業(yè)迎來一波井噴式發(fā)展。據不完全統(tǒng)計，2015年互聯(lián)網家裝行業(yè)融資數量達到123筆。
隨著資本熱潮的降溫，互聯(lián)網家裝企業(yè)倒閉事件也集中爆發(fā)。據央視財經報道，從2015年互聯(lián)網家裝的異軍突起，到2018年上半年，全國倒閉的家裝公司已超過100家。
而斑馬倉不僅“活”了下來，還成長為行業(yè)內的明星企業(yè)。斑馬倉是如何殺出重圍的？
① 今年計劃建立600個分支機構
2018年11月最后一周，斑馬倉連續(xù)成功招募15位城市合伙人，提前一個月完成了2018年斑馬倉年度目標——在全國設立300個分支機構。
但斑馬倉的目標顯然不止于此。斑馬倉在未來成為家居建材產業(yè)互聯(lián)網獨角獸。就近期而言，斑馬倉的目標是2019年在全國建立600家分支機構，到2020年戰(zhàn)略規(guī)劃平臺交易額突破100億元！
② 打造家裝公司的“頭等倉”
越來越多的家裝企業(yè)選擇與斑馬倉合作，很大程度是其能很好地破解了行業(yè)普遍面臨的瓶頸問題，助力家裝企業(yè)和經銷商轉型升級，滿足消費者多元化、個性化需求。
比如說，傳統(tǒng)家裝企業(yè)普遍會遇到的產品單一無法滿足客戶需求的問題，在斑馬倉平臺上是不存在的。
“目前，與斑馬倉合作的品牌企業(yè)有100余家。”林子翔表示，這是他們甄選后的結果，品牌企業(yè)在保證產品質量的基礎上，還要認同斑馬倉新的產品模式理念，且服務能力要與斑馬倉需求匹配。
對于服務品質的把控和追求，或許緣于斑馬倉始終堅持的“打造家裝公司的頭等倉”理念，并融入到了企業(yè)的具體運營中。
在泛家居領域，斑馬倉在獨創(chuàng)產業(yè)路由器模式，通過先進的大數據、云計算、區(qū)塊鏈和AR&VR技術及Saas系統(tǒng)，整合泛家居領域核心資源，全面賦能B端，提高其核心競爭力，解決整裝行業(yè)供應鏈痛點，打造泛家居行業(yè)發(fā)展高速公路，為中國房企和家裝企業(yè)輸出優(yōu)質供應鏈。
不僅如此，斑馬倉通過在全國各地設立未來家科技體驗館，從而為消費者打造更貼近生活的人性化設計、更環(huán)保健康的新材料、更智能化的家居、更優(yōu)質的工程品質以及更完善的售后服務。
③ 重塑家裝行業(yè)供應鏈
從某種程度上說，創(chuàng)業(yè)者的扎堆于互聯(lián)網家裝市場，是垂涎于用戶從線下轉到線上所帶來的巨大商機，他們中相當一部分，通過整合家裝元素，連接家裝公司和消費者，似乎是提供了一站式家裝解決方案。然而，這類互聯(lián)網家裝公司，打著“去中間化”的概念，沒有實現(xiàn)家裝資源與家裝環(huán)節(jié)的耦合，何談變革與創(chuàng)新？
從業(yè)務層面來看，家裝平臺是從家居建材生廠商采購家裝材料，然后再賣給業(yè)主和家裝公司；而落實到實操層面，涉及到設計、材料、施工監(jiān)理到倉儲、物流、售后等多個環(huán)節(jié)。
在林子翔看來，任何一個環(huán)節(jié)都有可能影響到家裝企業(yè)的成敗，而這些歸根到底都是供應鏈的問題。打造一個高效的S2B2C家裝供應鏈平臺至關重要。
雖然很多互聯(lián)網平臺也朝著這一方向發(fā)展，但是由于種種原因，有的無法很好地整合產業(yè)鏈及服務鏈，導致線下運營混亂，線下服務能力差；有的難以把控規(guī)模化運營，倉儲、物流及施工軟硬件支持不足，難以支撐施工規(guī)模化落地，導致被邊緣化甚至出局。
斑馬倉怎么實現(xiàn)S2B2C的完整銜接的？林子翔表示，更加關注的是元素與環(huán)節(jié)之間的融通。“由于C端客戶對于建材品牌沒有深入了解，所以在選擇時需要通過斑馬倉B端客戶中小裝企、建材商、設計師推薦引導。斑馬倉優(yōu)化通道，將工廠制造商與B端客戶直接連接，通過線上線下互動，將顧客引入B端?！?/div>
與傳統(tǒng)建材家居行業(yè)相比，斑馬倉優(yōu)勢是VR沉浸式體驗，提前預知未來的家；從源頭到最終落地所見即所得，傳統(tǒng)家居行業(yè)無法提供供應鏈，精美的效果圖實際無法兌現(xiàn)，里面的軟硬件只能一一采購拼湊，最終實際效果與設想的有區(qū)別。
與其他互聯(lián)網家裝相比，斑馬通過BIM系統(tǒng)精準導出施工圖，精準報價，每套產品實現(xiàn)方案、施工圖、物料清單一鍵導出，真正實現(xiàn)數字一體化；斑馬倉資深設計師連同行業(yè)大咖設計原創(chuàng)家居方案，滿足當下流行趨勢。
（掌鏈傳媒 隋秀勇）
