企業(yè)素描：
北京磁云數字科技有限公司（以下簡稱“磁云科技”）由前京東副總裁李大學領軍創(chuàng)辦，以傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級為己任，獨創(chuàng)“產業(yè)互聯(lián)網方法論”及“ADI”模型，希望以“產業(yè)資本+模式創(chuàng)新+技術人才”為鐵三角，以技術孵化形式，與各行業(yè)巨頭及上市公司深度合作，共同推動產業(yè)互聯(lián)網落地實踐。
李大學于2015年發(fā)起成立了“中國互聯(lián)網＋實戰(zhàn)團”，于2018年發(fā)起成立了“中國智慧供應鏈＋實戰(zhàn)團”。李大學兼任兩個實戰(zhàn)團的團長，希望通過區(qū)塊鏈、供應鏈、金融等手段，促進產業(yè)融合實現產業(yè)互聯(lián)。
目前，磁云科技已經成為國家級高新技術企業(yè)及雙軟認證企業(yè)，并以參股和控股形式，在食品農業(yè)、新零售、新制造、新金融、服裝紡織、大汽車等千億行業(yè)布局，孵化出了幸福九號、愛便利、扳手、汽車超人等近三十家產業(yè)互聯(lián)網平臺或公司，成為一家技術實力雄厚的產業(yè)集團。
背景介紹：
① 中小企業(yè)融資貴、融資難。2013年末，全國工商注冊的中小企業(yè)總量超過4200 萬家，占全國企業(yè)總數的99%以上，貢獻了58.5%的GDP，68.3%的外貿出口額，52.2%的稅收和80%的就業(yè)。
中小企業(yè)是中國經濟的“毛細血管”，但資金這個“血液”，由于金融體制以及信用體系不完善的原因，很難達到急需資金的中小企業(yè)要求，面向中小企業(yè)的普惠金融，也由于種種原因，無法落實。傳統(tǒng)的銀行能夠解決主動脈的融資問題，但是解決不了毛細血管融資難、融資貴的問題。
② 三角債困局長期得不到解決。在產業(yè)鏈上，中小企業(yè)是核心企業(yè)的上游供應商或者下游經銷商。核心企業(yè)擁有強大的談判能力，給第一級的上游供應商的帳期不斷延長，導致第二級供應商的帳期順延，層層三角債。核心企業(yè)一般要求下游經銷商現金付款拿貨，導致下游經銷商資金流緊張。
其實，只要有一個人分到錢，這個產業(yè)里誰也不欠錢。所以，很多產業(yè)可能只需要有10%的資金，就能把這個產業(yè)撬動起來。
③ 行業(yè)里的資金錯配。整體上看，有些產業(yè)并不缺錢，缺的是對稱性，或者資金的流動性。因為企業(yè)的訂單是不穩(wěn)定的，行業(yè)是有淡旺季的，行業(yè)和行業(yè)之間也有不對稱性，有一些行業(yè)是朝陽產業(yè)，需要大力投入，有一些行業(yè)是成熟行業(yè)，有大把的利潤……我們要如何進行跨鏈，讓資金的效率可以大大的提升？這就需要我們研究流動性問題，本質上是提升資金運用的效率。
④ 國家大力倡導供應鏈金融。我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，建設現代化經濟體系必須把發(fā)展經濟的著力點放在實體經濟上。賒銷項下的賬期占壓給實體經濟的發(fā)展帶了很大的束縛，國家近兩年來多次發(fā)文鼓勵和推動應收賬款融資的發(fā)展。賒銷項下的賬期占壓給實體經濟的發(fā)展帶了很大的束縛，國家近兩年來多次發(fā)文鼓勵和推動應收賬款融資的發(fā)展：
《國務院辦公廳關于積極推進供應鏈創(chuàng)新與應用的指導意見》首次從國家層面為“供應鏈金融”正名，并“鼓勵商業(yè)銀行、供應鏈核心企業(yè)等建立供應鏈金融服務平臺”。
《小微企業(yè)應收賬款融資專項行動工作方案（2017-2019年）》：推動供應鏈核心企業(yè)支持小微企業(yè)應收賬款融資，引導金融機構和其他融資服務機構擴大應收賬款融資業(yè)務規(guī)模。
《關于金融支持制造強國建設的指導意見》：鼓勵金融機構依托制造業(yè)產業(yè)鏈核心企業(yè)，積極開展倉單質押貸款、應收賬款質押貸款、票據貼現、保理、國際國內信用證等各種形式的產業(yè)鏈金融業(yè)務。
《關于金融支持工業(yè)穩(wěn)增長調結構增效益的若干意見》：大力發(fā)展應收賬款融資。
但傳統(tǒng)應收類供應鏈金融模式，如保理、應收賬款質押、票據貼現等模式難以滿足核心企業(yè)上游多級供應商的融資問題，目前中國中小企業(yè)信用低，融資門檻高，保理確權難，商票/銀票不能拆分、轉讓難度大，交易信息不透明、交易真實性無保障。
⑤ 區(qū)塊鏈帶來的變革。區(qū)塊鏈是由人類歷史以來第一個可以改變生產關系的一個技術。區(qū)塊鏈有如下特性：
第一，防篡改。區(qū)塊鏈通過防篡改構建了一個可信賴的基礎設施，建立了一個信任層，這也是我們國家最需要重構的一個東西。所以我們認識區(qū)塊鏈第一個要認識的是什么，它是一個創(chuàng)造信任的機器。
第二，“Token”。Token的翻譯以前叫代幣，后來翻譯叫通證，網絡時代叫令牌，就是你持有令牌你就擁有一種權益。這個收益權它可以有幾個特點：可切分、可轉讓、可交易，從而增加了它的流動性。我們的金融其實主要是解決融通的，所以Token是一個很好的特性。
第三，重構商業(yè)模式或生產關系。區(qū)塊鏈的第三個特性就是重構商業(yè)模式，很多原來的平臺、很多的行業(yè)，用區(qū)塊鏈可以重新做一遍。區(qū)塊鏈在歷史上可能第一次把生產者、消費者和投資人這三種角色可以合三為一，改善生產關系，使我們能建立一個生態(tài)系統(tǒng)。所以，我們未來的企業(yè)研究的方向是，怎么從生意到生態(tài)，區(qū)塊鏈就可以給我們提供一個工具。
在這樣的背景下，“磁云唐票”自主研發(fā)數字資產融通開放平臺，通過人工智能、區(qū)塊鏈、大數據及互聯(lián)網技術為產業(yè)鏈技術賦能，傳遞產業(yè)鏈信用，實現資產可拆分、可轉讓、可贖回的自由流轉，建立金融集市，資產自主/智能定價，實現資產與資金的自由匹配/智能匹配，從而盤活供應鏈，緩解供應鏈企業(yè)資金壓力，增加產業(yè)鏈利潤。
產品設計：
“磁云唐票”是基于區(qū)塊鏈為信用底層的數字資產融通開放平臺，利用區(qū)塊鏈不可篡改、共享分布式賬本特性，將產業(yè)鏈上的資產數字化，并上鏈確權，成為一種可多級流轉、無限拆分、可融資、可持有、可贖回的區(qū)塊鏈付款承諾函，實現信用在核心企業(yè)、供應商、資金方、保理公司等各方多級傳遞，打破信息孤島、降低信用成本、提高資金與資產的匹配效率，為供應鏈各環(huán)節(jié)供應商及分銷商帶來快捷低成本的融資服務，為資金方提供可信真實的債權資產，為核心企業(yè)構建產業(yè)金融生態(tài)，讓供應鏈企業(yè)融資更便捷。
（資產數字化及上鏈）
① 資產數字化。“磁云唐票”通過與企業(yè)ERP系統(tǒng)集成，將供應鏈中的應付應付賬款資產數字化，并獲取真實貿易背景對應的購銷合同、發(fā)票、出入庫單、庫存等信息。
② 上鏈信用化。通過區(qū)塊鏈智能合約，由債務人對數字資產進行確權上鏈，存證相應數字資產貿易背景信息，解決資產的數據安全、可追溯及不可篡改。
③ 上市流動。上鏈信用化的資產由債權人自主定價，在金融集市上架銷售，資金方可根據風險偏好購入相應資產，平臺同時提供風控能力，為資金方提供增值服務，幫助資產方快速融資，實現資產在不同資金方之間快速流動。
④ 業(yè)務流程。核心企業(yè)基于購銷合同及發(fā)票，確認供應商的應收賬款，由核心企業(yè)基于應付賬款開具唐票，一級供應商簽收后創(chuàng)建電子合同并生成電子付款承諾函，一級供應商可轉讓部分金額給二級供應商，用于支付貨款；也可以拆分部分金額以現金折扣的形式向核心企業(yè)申請融資；也可以拆分部分金額上架到金融集市銷售，資金方可自主選購，剩下的金額可持有到期。付款承諾函到期后，由債務人承諾按照開具金額回購。
（磁云唐票業(yè)務流程圖）
績效分析：
① 業(yè)務方面：磁云科技已經和華夏銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行、上海銀行、藍海銀行、中關村銀行、天金所、京津冀票交中心等多家金融和類金融機構建立了全面戰(zhàn)略合作關系；與華能電商、啟迪金控、青建集團、國大 365、央鏈云、西貝、道恩股分等 10 余家，核心企業(yè)聯(lián)合運營唐票和供應鏈平臺；面向 300 家以上商業(yè)銀行，網點提供唐泉平臺現金調撥解決方案；與商務部、中物聯(lián)、中交協(xié)、中財協(xié)、北京商業(yè)保理協(xié)會等多個組織建立了全面合作關系。
② 磁云獲得部分榮譽獎項：磁云科技從創(chuàng)立初就開始產業(yè)互聯(lián)網核心技術的研發(fā)，已獲得十余項自主知識產權以及多項國家級榮譽獎項，包括：2017 年孵化項目唐泉金服被評為可信區(qū)塊鏈“金融類最佳應用案例”；2018 年入選《2018 區(qū)塊鏈應用示范項目集》；2018 年獲得中國區(qū)塊鏈優(yōu)秀企業(yè)“最具產品競爭力”獎；2018 年獲得“2018 中國 B2B供應鏈金融卓越金融科技公司”獎等。
發(fā)展愿景：
磁云供應鏈金融業(yè)務重點布局垂直細分領域，與核心企業(yè)深入合作并依托大數據加強風控，夯實基礎，輸出行業(yè)解決方案，并以區(qū)塊鏈為技術核心，以產業(yè)互聯(lián)網為抓手，以磁云唐票為核心平臺，繼續(xù)圍繞產業(yè)金融布局，最終實現以區(qū)塊鏈為技術核心的B2B領域的“支付寶”和“螞蟻金服”，致力于打造“產業(yè)互聯(lián)網領航者”
（供稿單位：北京磁云數字科技有限公司）
