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洞悉物流供應(yīng)鏈
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國家鄉(xiāng)村振興局于近日正式掛牌成立，這既是我國脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得全面勝利的一個(gè)標(biāo)志，也是全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的新奮斗起點(diǎn)。
作為脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興的一支重要補(bǔ)充力量，近年來，社會(huì)組織通過產(chǎn)業(yè)扶貧、教育扶貧、健康扶貧等多種方式參與其中，取得了令人滿意的成績。
在陜西渭南、甘肅天水等地，中國郵政與拼多多攜手開創(chuàng)出扶貧助農(nóng)新模式，通過定向收購?fù)苿?dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，走向全國消費(fèi)者的餐桌。
受益于農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容，2020年，拼多多日訂單量峰值突破1億單大關(guān)，其中三分之一為農(nóng)（副）產(chǎn)品。
中國郵政與拼多多的合作始于2016年。是年8月，陜西渭南郵政在拼多多率先開設(shè)“陜西郵政精準(zhǔn)扶貧官方店”，通過定向收購、幫助銷售小農(nóng)戶的蘋果、甜瓜、酥梨、紅薯等地方特色農(nóng)產(chǎn)品，從渭南一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)各縣一大片，將地方郵政系統(tǒng)與新電商平臺(tái)的助農(nóng)舉措有機(jī)結(jié)合在了一起。
▲拼多多天水郵政精準(zhǔn)扶貧官方店正在打包發(fā)貨，把當(dāng)?shù)氐幕ㄅＬO果從原產(chǎn)地直接發(fā)往消費(fèi)者的餐桌。這種農(nóng)業(yè)“超短鏈”的背后，是政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、中國郵政系統(tǒng)、各大物流公司、拼多多等電商平臺(tái)共同構(gòu)建的完善的農(nóng)產(chǎn)品銷售與物流體系。甘天|攝
在雙方的共同推動(dòng)下，全國一大批郵政精準(zhǔn)扶貧官方店相繼入駐拼多多。其中，甘肅天水、武威、定西、白銀等多地郵政發(fā)力，與本地農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)主體緊密合作，在電商平臺(tái)開店扶貧助銷，將本地農(nóng)貨賣到全國。
拼多多、郵政與合作社三方發(fā)力，為小農(nóng)戶成功搭建起了一道防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的“防風(fēng)墻”，帶動(dòng)了農(nóng)民實(shí)現(xiàn)共同富裕。
在全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的新起點(diǎn)，這一覆蓋全國多個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“產(chǎn)消”體系，成為推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺的重要抓手之一。
只賣本地農(nóng)特產(chǎn)，銷售額達(dá)到435萬
“這是我們的花牛蘋果，大果直徑80，花牛蘋果果型比較正，都來自原產(chǎn)地……我們所有果子都是量果器測(cè)量的?！痹谄炊喽嗵焖]政精準(zhǔn)扶貧官方店，大學(xué)畢業(yè)不久的王曦璐一邊在鏡頭前直播，一邊拿起手中的蘋果向網(wǎng)友展示。進(jìn)入天水市郵政分公司工作后，直播成了她的日常工作。
學(xué)習(xí)過計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)的她，覺得這份工作越來越有意義?！半娚淌谴髣?shì)所趨，單位搭建了拼多多店鋪平臺(tái)，又有快遞的便利，這種多方合作方式助農(nóng)，把當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品賣出去，很值?！北M管每天直播時(shí)長超過4小時(shí)，但她依然樂此不疲。如今，這個(gè)店鋪由天水郵政分公司抽調(diào)的4名年輕骨干組成的小團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。選品、打單等，運(yùn)作越來越精細(xì)。每個(gè)月，他們還會(huì)做出一張線上銷售情況表，對(duì)銷售額、帶貧戶數(shù)、人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2019年5月在拼多多開通精準(zhǔn)扶貧官方店以來，天水郵政共幫助果農(nóng)累計(jì)銷售蘋果、櫻桃、蜜桃、手工辣椒面等農(nóng)特產(chǎn)品17.42萬件,銷售額435.5萬元。
“截至2020年底，我們精準(zhǔn)扶貧店鋪全年銷售已經(jīng)超過10萬單。2020年5月開始直播，每天直播能多賣出兩三百單，搞活動(dòng)時(shí)，日銷2000單以上，平時(shí)都在800—1000單之間。”中國郵政集團(tuán)有限公司天水市分公司渠道平臺(tái)部副經(jīng)理李軍介紹，目前店鋪每天交易額超過2萬元，從2020年11月份開始，訂單量日趨增長，回頭客占多數(shù)。
與普通的拼多多店鋪不一樣，天水郵政精準(zhǔn)扶貧官方店只幫助本地農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品。“這樣我們能更好地結(jié)合自己本地化的物流優(yōu)勢(shì)，”李軍說，“這種與拼多多合作的全新銷售模式，幫扶了許多貧困種植農(nóng)戶，為農(nóng)民增收提供了有力支持?！?/p>
新電商+郵政+合作社：三方協(xié)力為小農(nóng)戶遮風(fēng)擋雨
天水郵政幫助銷售的這些水果，大多數(shù)來自當(dāng)?shù)?2個(gè)農(nóng)民種植合作社。
甘肅省天水市秦州區(qū)中梁鎮(zhèn)，是一個(gè)以蘋果種植為主要產(chǎn)業(yè)的大鎮(zhèn)，也是秦州區(qū)蘋果種植重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每年蘋果成熟時(shí)，都會(huì)吸引很多外地客商前來收購蘋果。
供求不平衡、市場(chǎng)波動(dòng)大，小農(nóng)戶難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情變化，導(dǎo)致果賤傷農(nóng)的情況時(shí)有發(fā)生。李軍回憶，2019年，天水花牛蘋果就一度出現(xiàn)了短暫銷售難的情況，蘋果價(jià)格一度跌至0.6-0.7元/斤。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)得知此情況，主動(dòng)到中梁鎮(zhèn)各蘋果種植村進(jìn)行走訪。得知部分村民家庭情況比較特殊，團(tuán)隊(duì)決定聯(lián)系當(dāng)?shù)睾献魃?，一起從貧困種植戶開始入手幫扶。
▲貧困戶的花牛蘋果，通過合作社與拼多多平臺(tái)對(duì)接，以“最初一公里”直連“最后一公里”的“原產(chǎn)地直發(fā)”模式，銷往全國各地。甘天|攝
中梁鎮(zhèn)何家灣村村民范小軍是畝畝優(yōu)農(nóng)民專業(yè)種植合作社成員，家中共有6口人，其中兩位老人年事已高，基本無法下地勞作，全家收入來源僅靠家里的8畝蘋果園。畝畝優(yōu)合作社負(fù)責(zé)人蒲建明主動(dòng)與范小軍聯(lián)系，吸納其加入合作社，并承諾優(yōu)先收購出售范小軍家的蘋果。
天水郵政電商團(tuán)隊(duì)與畝畝優(yōu)農(nóng)民專業(yè)種植合作社接洽，幫助合作社銷售蘋果。他們手把手教合作社果農(nóng)分級(jí)、包裝和品控，僅2周時(shí)間，便將范小軍家的4萬余斤花牛蘋果在拼多多銷售一空。
畝畝優(yōu)農(nóng)民專業(yè)種植合作社負(fù)責(zé)人蒲建明說，除了合作社固定成員外，合作社還帶動(dòng)了周邊幾百戶小農(nóng)戶，農(nóng)民種植合作社與拼多多電商相結(jié)合的方式，很好地幫果農(nóng)提供了一個(gè)暢通的銷售渠道。
天水郵政和拼多多合作助力眾誠旺農(nóng)業(yè)種植合作社，是另一個(gè)例子。
田新豐是天水市秦州區(qū)太京鎮(zhèn)馬家窯村一位普通的80后，平時(shí)以開出租車為主要職業(yè)，農(nóng)忙時(shí)節(jié)在家種植櫻桃。近十年來，太京鎮(zhèn)大力推廣產(chǎn)業(yè)價(jià)值更高的天水大櫻桃。和許多年輕人一樣，田新豐將自家山上十余畝地全部種上新品種。大櫻桃生長期短，每年5月下旬至6月下旬成熟，櫻桃果實(shí)采摘后，常溫下存放不超過3天就開始變質(zhì)腐爛，往往只能在本地周邊迅速消化。供求信息的不均衡和狹小的市場(chǎng)，讓小農(nóng)戶年年都面臨“賣難”的問題。
▲拼多多平臺(tái)的天水郵政精準(zhǔn)扶貧官方店（左），幫助天水本地的農(nóng)民把以前只能在本地銷售的天水大櫻桃（右）等農(nóng)產(chǎn)品，賣向了全國大市場(chǎng)。甘天|攝
2019年櫻桃成熟時(shí)，為幫村民郵寄通過朋友圈賣出的櫻桃，田新豐成了郵政快遞的代辦員。但朋友圈銷售的櫻桃畢竟很少，小農(nóng)戶不得不低價(jià)賣給收購商，賣不出去的櫻桃，只能眼睜睜的爛在地里。
為了“抱團(tuán)闖市場(chǎng)”，2019年底，田新豐與其他村民一同成立了眾誠旺農(nóng)業(yè)種植合作社。這時(shí)，拼多多天水郵政精準(zhǔn)扶貧官方店的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)找到了田新豐，主動(dòng)表示愿意為其銷售櫻桃。一方有貨源，一方有銷售渠道，雙方迅速達(dá)成了合作意向。當(dāng)年，拼多多平臺(tái)通過預(yù)售，就將合作社社員們的櫻桃銷售一空。以前只能在本地消化的天水櫻桃，賣向了全國。
2020年，郵政的拼多多店鋪繼續(xù)與眾誠旺種植合作社合作。在銷售完合作社農(nóng)戶櫻桃的同時(shí)，田新豐還主動(dòng)聯(lián)系運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，幫銷馬家窯村其他櫻桃種植戶的櫻桃近3.75萬斤。
帶動(dòng)共同富裕，助力鄉(xiāng)村振興
“合作社能把分散小農(nóng)聚合起來，助農(nóng)戶把一畝三分地種好、賣好，郵政有遍布全國的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，有造包裹的業(yè)務(wù)需求和扶貧的社會(huì)責(zé)任，拼多多因農(nóng)而生，深切體會(huì)到小農(nóng)戶的難處，非常愿意參與和推動(dòng)這樣的多方合作?！逼炊喽嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。
自愿入社、自愿退社的農(nóng)民專業(yè)合作社，實(shí)現(xiàn)了十九大報(bào)告提出的“小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接”，是從我國大國小農(nóng)的基本國情出發(fā)作出的頂層設(shè)計(jì)。自2007年出臺(tái)第一部合作社法以來，在免稅、補(bǔ)貼等政策鼓勵(lì)下，中國大地上的合作社如雨后春筍般出現(xiàn)，形成了農(nóng)民合作的熱潮。
這些合作社，相當(dāng)一部分搭上了新電商的高鐵。作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多探索出“農(nóng)地云拼+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，以電商+合作社+公司等方式，推動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社跑通從產(chǎn)到銷的產(chǎn)業(yè)鏈條，將農(nóng)產(chǎn)品由過去合作社到批發(fā)商的“產(chǎn)銷對(duì)接”，轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的“產(chǎn)消對(duì)接”，推動(dòng)合作社發(fā)展壯大，助力農(nóng)民社員分享銷售環(huán)節(jié)的利潤，并通過多多大學(xué)免費(fèi)培訓(xùn)，幫助合作社發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)。
“相對(duì)于二百多萬的總數(shù)，通過電商直連全國大市場(chǎng)的合作社還明顯偏少，規(guī)模往往也不大。拼多多鼓勵(lì)合作社直接開店，也正在通過與郵政等機(jī)構(gòu)合作，通過助銷合作社產(chǎn)品，將更多合作社納入電商產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)合作社‘強(qiáng)身健體’、擴(kuò)大規(guī)模，帶動(dòng)更多農(nóng)民共同富裕，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)一份力量?！逼炊喽嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
