第一物流全媒體消息：陜西的油桃、安徽的西瓜、廣東的火龍果……近期，農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件頻發(fā)，凸顯當前農(nóng)產(chǎn)品銷售的困局。而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”政策的實施，滯銷有望緩解。
日前，國務院印發(fā)了《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》，明確了“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”在內的11項重點行動。一畝田集團副總裁兼研究院院長高海燕認為，互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)既能帶來高效率的市場空間，又能重新調整市場資源的分配，還能創(chuàng)造生長新的農(nóng)業(yè)市場資源，讓整個行業(yè)更敏捷、更高效。
中國社會科學院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員李國祥表示，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”能夠有效地解決農(nóng)產(chǎn)品銷售信息不對稱的問題，有望實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)導向轉為消費導向。
多地上演農(nóng)產(chǎn)品滯銷
今年入夏以來，隨著水果大量上市，我國部分地區(qū)的西瓜、荔枝、杏、油桃等水果先后發(fā)生了嚴重滯銷。今年6月，陜西省周至縣竹峪鎮(zhèn)油桃出現(xiàn)滯銷，果農(nóng)們無奈之下將部分損傷的油桃倒進村頭的河道里。
周至縣農(nóng)民姚至軍告訴記者，油桃的銷售渠道一般是小販上門收購，今年價格只有往年的1/3，但仍未有小販上門收購，無奈只能倒掉油桃。
農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售模式有個長長的鏈條：小販從農(nóng)民手里收購，然后到當?shù)氐呐l(fā)市場，如果外銷還存在多級批發(fā)，另外中間還有庫存商、物流商、分銷商，最終由零售商環(huán)節(jié)完成，這個長鏈條中每個環(huán)節(jié)都會加價。
以油桃為例，根據(jù)測算，從周至到北京普通貨車的價格為400元/噸，如果以每斤0.35元上車的油桃運到新發(fā)地下車價格就在每斤0.6元左右，加上行情不好，新發(fā)地兩天的場地費計算油桃價格已經(jīng)在每斤0.8元左右，這還不包括批發(fā)商的成本，而大型批發(fā)市場向小型批發(fā)市場發(fā)貨最后才會到達終端商販，交易過程倒手多次，層層加價在所難免。
陜西油桃出現(xiàn)滯銷后，國內最大的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺一畝田介入，依托平臺上海量的剛性買家，讓滯銷局面好轉。數(shù)據(jù)顯示，其中多位采購商以萬斤級的規(guī)模大量采購，6月份累計促成油桃交易達350萬元。
據(jù)一畝田陜西駐地專員陳松波介紹，往年農(nóng)民賣桃要么是小販來收，要么是農(nóng)戶開著小三輪到市場賣，通過電商發(fā)布后，有來自山西、甘肅等地的采購者，直接與農(nóng)民進行撮合成交?！耙驗檫@些采購者直接將油桃運到外地，而不是在陜西市場，所以大大減緩了銷售壓力?！?/div>
農(nóng)產(chǎn)品滯銷之結
不過，讓陳松波感到有些糾結的是，當?shù)噩F(xiàn)在滯銷的不僅是油桃，還有水蜜桃、西瓜等。事實上，今年以來，廣東的火龍果、安徽的西瓜等也均出現(xiàn)滯銷。
為了破解農(nóng)民遇到的“滯銷之急”，傳統(tǒng)的解決渠道往往是輿論呼吁，地方政府則多是以緊急聯(lián)系客商、發(fā)文疏通流通渠道等應急措施解燃眉之急，一些地方甚至出現(xiàn)了市長街頭推銷、掛牌成立“西瓜辦”等“奇招”。
中國人民大學經(jīng)濟學院教授李義平認為，農(nóng)產(chǎn)品價格波動頻繁，且周期較短，當一種果蔬價格快速上漲時，小而散的農(nóng)戶就會擴大種植規(guī)模、追逐高價，種植產(chǎn)品趨同，加之信息閉塞，市場行情誤判，這就為產(chǎn)品滯銷和價格下跌種下隱患。
如果是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高度專業(yè)化和規(guī)?；陌l(fā)達國家，農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象發(fā)生頻率較小，但國內通常是一家一戶分散生產(chǎn)經(jīng)營模式，進入流通領域后，則要面對大市場，使農(nóng)產(chǎn)品容易走進“滯銷、賣難、買貴”的怪圈。
高海燕認為，這些滯銷事件不是生產(chǎn)過剩，而是信息短缺。比如去年賣的好，今年農(nóng)民加大種植，但是傳統(tǒng)的渠道消化不良，在產(chǎn)量擴大時并沒有擴大市場渠道，傳統(tǒng)的路徑依賴消化能力有限?！叭ツ晔琴u給誰，今年也賣給誰，而互聯(lián)網(wǎng)則可以實現(xiàn)海量無邊際的對稱，擴大原有銷售半徑。”
有望倒逼向消費轉型
通過互聯(lián)網(wǎng)平臺加強農(nóng)產(chǎn)品市場信息的發(fā)布，搭建電商平臺拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道成為一種趨勢。政策層面開始大力發(fā)展農(nóng)村電商建設。財政部、商務部近期公布了2015年電子商務進農(nóng)村綜合示范工作的200個示范縣名單，中央財政計劃安排20億專項資金進行對口扶持。不過，這些資金不得用于網(wǎng)絡平臺的建設，也給了電商巨頭越來越多的空間。
除了一畝田這樣的新型電商，像阿里巴巴、京東、1號店、我買網(wǎng)等早已布局農(nóng)產(chǎn)品電商。日前，河南省商務廳與阿里巴巴共同啟動河南“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”電商應用項目，此舉旨在讓全省農(nóng)村企業(yè)、農(nóng)民使用電商，解決農(nóng)副產(chǎn)品滯銷問題。
阿里巴巴集團副總裁孫利軍表示，河南省近年農(nóng)副產(chǎn)品季節(jié)性滯銷問題時有發(fā)生，農(nóng)村淘寶提供的“代銷”服務將有效解決河南農(nóng)民的“賣難”問題，增加農(nóng)民收入。
今年以來，一畝田已成功解決了60多起農(nóng)產(chǎn)品滯銷?！耙划€田其實沒有什么獨特的技巧，就是發(fā)動電商平臺的買家資源，消化‘滯銷產(chǎn)品’?！备吆Ｑ嗾f，傳統(tǒng)的滯銷產(chǎn)品，面對的幾個、幾十個買家，電商化的平臺提供的是幾千個、幾萬個買家，市場能力立見高下?！半娚掏ㄟ^集中交易，來集中服務，形成交易規(guī)模和服務規(guī)模，然后再通過規(guī)模效應來倒逼農(nóng)產(chǎn)品的分級、倒逼物流標準、倒逼生產(chǎn)方式的改變?！?/div>
李國祥認為，通過互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品的交易費會大大降低，現(xiàn)在各大電商都在做農(nóng)村電商，增長速度很快，說明挖掘空間很大。農(nóng)產(chǎn)品銷售問題關鍵在于解決信息不對稱的問題，“我們的消費者與生產(chǎn)者不能有效地凝結起來，電商可有效解決。”
對于國務院“互聯(lián)網(wǎng)+”提出的“以生產(chǎn)導向轉為消費導向”，高海燕認為，像一畝田的電商產(chǎn)品“神農(nóng)圖”，能夠把所有經(jīng)過一畝田平臺交易的產(chǎn)地、產(chǎn)品和用戶數(shù)據(jù)化，用戶和生產(chǎn)者能清晰地看到品類、品種、價格的市場規(guī)模、市場半徑、市場發(fā)展走向，市場各方都可以基于這個數(shù)據(jù)來做出自己的生產(chǎn)決策和市場的選擇，而不再是過去的“跟著感覺走”。 （本文刊發(fā)于7月14日出版的《現(xiàn)代物流報》11版）
