2013年7月，林志敏創(chuàng)立了西安林志
冷鏈物流公司（簡稱“林志冷鏈”）。之后，林志冷鏈開始布局陜西省內(nèi)冷鏈零擔(dān)物流干線，搭建覆蓋整個西北的“冷鏈物流網(wǎng)”，并與順豐速運合作，牽手互聯(lián)網(wǎng)平臺，輕松做到了“把一件冰淇淋從廠家送到客戶消費端”。
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做冷鏈物流商
“對傳統(tǒng)凍品行業(yè)來說，經(jīng)銷商其實是物流商。經(jīng)銷商給廠家做倉儲和配送，干的是搬貨的活，賺的是搬運費。但實際上，經(jīng)銷商需要投入庫房、門店、人員、資金等來賺這個搬運費，這不正常?！绷种久舴治?，經(jīng)銷商在代理上受區(qū)域限制，又沒有實體做支撐，產(chǎn)生的附加價值不高，而伴隨著速凍市場越來越細分，經(jīng)銷商最終轉(zhuǎn)變的方向會是物流商，而冷鏈物流又是未來的發(fā)展趨勢。
林志冷鏈全面布局，省內(nèi)地市每天發(fā)一班，各縣2—3天發(fā)一班車貨。“這些年，從凍品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做物流商的人有很多，但林志冷鏈和其他所有的冷鏈物流公司都不一樣。以行業(yè)知名的快行線食品物流有限公司為例，它屬于城市配送，也是目前絕大多數(shù)人嘗試的配送業(yè)務(wù)?！绷种久艚榻B，自己做的則是省內(nèi)零擔(dān)干線物流。
他解釋說，發(fā)整車的三全湯圓從西安到寶雞很容易，但如果這整車的三全湯圓是分發(fā)給寶雞的多個客戶，有的幾件，有的幾十件，有的幾百件，就沒那么簡單了。而后者正是他現(xiàn)在做的事情。“由于剛開始配送量小，公司化運營人員多、費用高，市場環(huán)境不好等原因，公司成立的前兩年都在虧損。”既然選擇了就要堅持。從起初的一條線路養(yǎng)20個人，到后來線路越開越多，客戶越來越多，林志冷鏈目前可以把陜西省內(nèi)的冷鏈零擔(dān)干線壟斷，已經(jīng)初步實現(xiàn)省內(nèi)全覆蓋。
專注冷鏈建設(shè) 打造行業(yè)風(fēng)向標
今年3月13日，由林志冷鏈主辦的西北第二屆冰淇淋論壇與西北第一屆燒烤食材展在西安舉行，國內(nèi)知名的速凍食品和冰淇淋行業(yè)有多個品牌參展，吸引了來自陜西、甘肅、山西、青海等地的眾多經(jīng)銷商參會。
展會上，由西安領(lǐng)鮮電子商務(wù)有限公司打造的專業(yè)冷食電商采購平臺——領(lǐng)鮮優(yōu)選正式上線。該平臺運營采用B2B模式，現(xiàn)已與陜西省內(nèi)知名凍品銷售中心——西安方欣市場以及上百家品牌廠商、品牌授權(quán)經(jīng)銷商展開合作，其產(chǎn)品涵蓋了速凍食品、海鮮凍品、畜禽肉類、調(diào)理美食、面點、冷飲、特產(chǎn)干貨等品類，且均為市場批發(fā)價，旨在打造輻射整個西北市場、線上線下交易一體化的電子商務(wù)平臺。
眾所周知，要實現(xiàn)生鮮食品的線上銷售，線上交易平臺并不難搭建，難的是配送，尤其是“開始一公里”和“最后一公里”的配送。展會上，林志冷鏈與順豐速運冷運事業(yè)部簽署了全方位的戰(zhàn)略合作協(xié)議，徹底破解了領(lǐng)鮮優(yōu)選的配送難題。
“林志冷鏈這兩年正在做的，正是順豐現(xiàn)階段所需要的。我現(xiàn)在主營的是陜西省內(nèi)甚至整個西北地區(qū)的‘冷鏈物流’，就像公交車一樣，每天有冷鏈物流車專門跑從西安到其他城市的線路?！绷种久艚榻B說，“順豐做‘最后一公里’，優(yōu)勢在終端，它需要迅速整合干線資源，這正是我們所擅長的。我們的優(yōu)勢是零擔(dān)干線，B端我們來做，C端順豐來做，實現(xiàn)無縫對接?！睂τ诹种纠滏溑c順豐的合作，林志敏用“栽好梧桐樹，引來金鳳凰”來總結(jié)。
談及與領(lǐng)先優(yōu)選的合作，林志敏說，其實一開始他并沒有考慮做電商，如今思路完全打開了，他覺得自己做的事情是在為整個行業(yè)做貢獻?！爸灰卫巫プ「删€這個核心，把這張網(wǎng)搭起來，任何生鮮凍品都可以沿著網(wǎng)格配送?！?/div>
貿(mào)易與物流比肩齊飛
雖然目前林志冷鏈取得了一些成績，但回首一路走來的過程，林志敏坦言，有得也有失。剛開始做物流的時候，林志敏與安井有過短暫的合作，后來因物流公司及其他原因放棄了安井的代理權(quán)。
“安井方面認為，我做物流是不務(wù)正業(yè)，做貿(mào)易公司的精力會有很大一部分被分散。其實也有一定的道理。我如果堅持做安井，到現(xiàn)在也有兩三年時間，僅安井品牌應(yīng)該可以做到近一個億的銷售額，在行業(yè)里也會更有影響力。”然而，林志敏覺得，貿(mào)易公司無論做多大，他都只能算一個優(yōu)秀的代理商，而憑借空白市場進入物流領(lǐng)域后，自己的思路和眼界都比以前更開闊了。
當(dāng)然，物流公司對貿(mào)易公司的發(fā)展也有促進作用。林志敏介紹說，“與全職的第三方物流相比，我還有銷售功能，不單幫廠家存貨、送貨，還能賣貨。有的廠家為了要我?guī)椭u貨，甚至?xí)阉麄冊谖鞅钡貐^(qū)的倉儲配送交給我來做。如今，八喜、和路雪以及三全的一部分配送都是我來做的?！?/div>
目前，林志冷鏈已經(jīng)實現(xiàn)了陜西省內(nèi)地級市的冷鏈零擔(dān)干線配送，甘肅、鄭州、西寧等陜西周邊部分地區(qū)的資源也基本整合完畢。今年，他的規(guī)劃是將零擔(dān)干線這張網(wǎng)，延伸到周邊縣城的一半?yún)^(qū)域。
線上有交易平臺，線下有實體銷售，配以倉儲
物流和順豐的“最后一公里”配送，至此，林志敏打通了西北地區(qū)完整的銷售產(chǎn)業(yè)鏈。
